冠林总经理朱莹：加强大地产商战略合作
智能安防产品是目前智能家居的标准配置，它所带来的安全性和可靠性是衡量安防产品的重要指标。在2013年10月29日举办的第十四届中国国际公共安全博览会上，福州冠林科技有限公司总经理朱莹告诉新浪地产(微博)记者，核心芯片价格才是数字化产品成本控制的关键。在地产调控下，加强大地产商的战略合作是冠林的核心策略。
新浪地产：冠林今年业绩能用一个什么词来形容？
朱莹：用数字来描述更直观，到了今年9月份销售额同比增长30%-40%。而利润我并没有很刻意关注，冠林的支出是本着有多少收入才有多少支出。因此我们比较关注业绩的成长。
新浪地产：很多企业表示安防焊割今年的利润相比往年其实是有所下降的？
朱莹：那是因为有些企业是进行恶性竞争或者说是价格战。冠林调整价格只是希望行业的利润空间能稍微合理化，并没有以自己不赚钱的方式切入市场。冠林一向关注的是三个环节：一个是合同的签约量，一个是出货量，一个是回款量，只有回款良性了，才说明赚到钱了。
新浪地产：这次展会冠林推出的主打产品有什么特色?
朱莹：现在对冠林来讲，目前安防产品已经趋于平衡，只是在技术的高度，对品质，图像效果有所提升，增加了一些新的技术，比如数字系统把Iphone做成分机。
新浪地产：有说法认为现在数字化产品还不是很够稳定，开发商在选用上会有顾虑。您怎么看这一观点？
朱莹：对稳定性的质疑也可能开发商在采购时习惯性的压价手法之一。而数字化产品的价格之所以高高在上，是因为国内楼宇对讲厂家数字化产品的核心技术所依赖的芯片都不是自己生产的，因此只要芯片厂家不降价，数字系统产品也降不了价。目前很多楼宇对讲厂家也在寻找芯片解决方案，努力控制数字化产品成本。
新浪地产：模拟和数字两种产品是否还要并存很多年？
朱莹：据行业统计，2012年模拟和数字化产品的市场占比为八比二，而在过去数字化产品可能只占5%-10%。所以数字化产品的市场占有率其实成长很快。但目前房地产提倡安置，和经济适用房的建设。商品房受到了很多调控政策的影响。并存这条路还有走很久。
新浪地产：目前冠林应对房地产市场的策略是什么？
朱莹：楼宇对讲产品的主要客户是地产商，所以我们要顺势而为。调控也有调控的做法，比如经济适用房我们也会配套合适的产品。目前冠林慧加强与大地产商的合作。冠林是中海地产唯一指定产品，是万科的三选一品牌。冠林在全国有80多个办事处，能够更好的为大开发商做配套服务。
新浪地产：冠林在全国有这么多布点，产品线也很丰富。那您对明年市场的预计如何？
朱莹：对于房地产行业，我们应该这么理解，地产行业只是不像原来那么高速发展，休息一下能稳步走得更久。冠林还会加大投入，一如既往的一千万研发投入，对明年的业绩希望有30,%-40%的增幅预期。
