如果说白衬衫、黑裤子是最普通不过的穿着，那么黑衬衫、白裤子的搭配就需要一定的实力来驾驭。与此同时，再加上腰间那条“许家印式”的爱马仕皮带，眼前的这个人显然是一个“讲究人”。

  安广平，亿城地产的董事、总经理，也算得上广州最早进入地产行业的人之一。从最初地产行业的一个小喽喽，到四处开花的职业经理人，再到现在成为开发商，他走过了20年的时间。一直默默无闻的他，倒也因为在从化开发了一个标价3.5万元/平方米的楼盘，开始为人所关注。

  如今，地产行业在规模化的疯狂复制之下，年销售额百亿的房企都不能算是大型房企了，对于小型房企的掌舵人而言，安广平已能看到未来的困难。“未来要么大公司并购小公司，要么小公司合并成大公司，随着市场的变化，各自才能找到自己生存的位置。”

  “20年前，开发商不是万恶的开发商”

  南都：职业经理人很多，但最终转变成开发商的并不多，你是如何实现这个转变的？

  安广平：我1993年大学毕业进入地产行业，当时中国的地产开发正刚刚开始。1997年，我就开始做职业经理人了。做了那么多年的职业经理人，也积累了大量的社会资源和小量的个人财富，然后开始投入一些小项目。2005年的时候，我打工的企业老板因故项目无法继续，他告诉我：“这个项目非你莫属，没足够的资金接手没关系，挣到钱就给我，没挣到也就算了。”就这样，亿城地产成立了。

  南都：做地产20年，觉得有什么样的变化？

  安广平：差别最大的是这个行业的规范化。上世纪90年代的时候，这个行业还是比较乱的，只要有胆量，谁都可赚钱。记得那时候贷款都不需要抵押的，相互之间做个担保就可以在银行借钱了，绝对是“空手套白狼”的年代，谁有胆识谁就是英雄，谁就能赢得财富。

  现在不同了，做任何一个项目都是“麻雀虽小五脏俱全”，想“空手套白狼”是不可能了。拿地必须要有大量的资金去支付，然后进行规范化的开发。

  人们对住宅的认知也产生了变化，它不再仅仅是一个能遮风挡雨的居所，个人的兴趣爱好渐渐融入了自己的住宅，出现了书房、收藏室、衣帽间等，人们对功能的使用和对生活品质的追求越来越高了。

  南都：现在开发商经常被人称为“万恶的开发商”，以前会这样吗？

  安广平：1993年那时候，没有人对开发商有这样的看法的。我认为前几年这种看法会多一点，但近几年大家都开始渐渐知道，政府才是最大的赢家。

  就像炒股一样，是不是你赚钱了就是万恶的奸商，亏了才叫好股民？经商者就是要有利可图。其实最终抬高房价的这只推手还是政府，因为最终决定房价的关键在于土地成本。

  无论怎么说我们都玩不过政府，政府才真正主导了利益，对于地产这个行业，国家越来越主导着整个方向。

  “未来要么是大公司并购小公司，要么是小公司之间合并”

  南都：看现在广州拍地，中小房企已经很难有机会拿地了，未来像你这种小型房企怎么办？

  安广平：对于中国的地产行业，大家都认为有泡沫，我也觉得有一定的泡沫。某些城市，由于政府对土地出让、发展规模没有适当的调控，这种泡沫是比较厉害的。但是，对于一线城市来说，发展空间还是很大的，三四线城市未来也有机会。

  对于广州市中心区域，竞争肯定会越来越激烈。我觉得市场首先优化出去的是非专业的地产公司，这类公司是没有生存力的。第二步可能会出现资源整合，要么是大公司并购小公司，要么是小公司和小公司之间合并起来，随着市场的变化，各自才能找到生存的位置。而相对于大房企的规模化复制，做品质、做更专业的创新和突破，才是中小型企业发展的优势。

   “除了安全室，还有客户要求做秘密通道到后山”

  南都：亿城在从化的这个项目应该说是很小众的项目，直升机停机坪、地下安全室、私家路都被不少人认为是烧钱又不实用的东西，怎么会想到做这样的一个项目？

  安广平：和这块地的位置有很大关系的。因为它在山顶，有一定的高度，而且周边有这么好的环境，只能做成精品。最初也曾想过做成大众型的住宅，但把栋梁之材做成牙签，我觉得是一个很可悲的事情。与周边的方圆、富力、望谷等项目比起来，跟他们比规模我比不了，跟他们比成本低也比不过，只能走品质的道路。我想，萝卜青菜各有所爱，总会有欣赏我产品的人。

  对于安全室，真正有身价的人，他们会觉得这一生能用上一次，也就值了。曾经有一个客户，他是在法国巴黎做贸易的，回国后，除了安全室，他还提出一个要求：做一个秘密通道，从安全室能通到后山去。至于直升机，现在已申请下来一条固定航线，从楼盘到番禺沙湾。我相信未来中国也会逐步放开低空的管制，国家也在推动直升机这个行业的发展，停机坪是一个起降点，未来肯定会有用处。

  南都：在这样的小众化项目，买房的都是哪一类人？

  安广平：现在基本是两类人，一种是广州艺术界人士，像一些作家、画家，他们觉得这个环境适合创作。另一种就是企业家。他们的生意在所属行业里做得比较好，也想把