美的照明李德义：品质为先 发力2013
以“标新·立质·创未来”为主题的美的照明2013年经销商大会暨新品推介会，7月9日在顺德华美达大酒店盛大举行。美的照明总经理曹志杰先生、美的照明国内营销公司总经理李德义先生、研发部部长邓建云先生、品质部部长王俊先生、国内营销公司市场部总监王华侨先生、国内营销公司北区总监李三龙先生、国内营销公司南区总监孙聂影先生等相关职能部门领导及美的照明全国核心经销商等近200人参加此次会议，并在会上签署了美的照明电气品质宣言。美的照明国内营销部总经理李德义在会前接受新浪地产(微博)采访时表示，在经过对美的产品全面整合和重新研发之后，蛰伏3年整装重新出发的美的照明将以崭新的姿态，用高品质产品实现2013年的爆发式发展。
美的照明国内营销公司总经理 李德义
反对大跃进 稳步重塑辉煌
成立于2008年的美的照明，至今经过5年的发展，曾经走过顶峰，也曾经走过小小的弯路。通过对前几年工作的总结和反思，美的照明2013年的发展策略发生不小变化，找到了可持续的盈利模式。国内营销公司总经理李德义向记者强调“美的照明不会再搞大跃进，我们是要稳步的向前推进，宁可走慢一步两步，也不能走错半步，不要走错路子是最重要的，一旦走错了，掉头就非常难。”掌舵者心态的变化让美的照明不再追求规模最大化，更多的是踏踏实实的把事情做好，每天都在进步。如今，美的照明产业已确定纳入美的集团整体上市版块，名列美的集团的十大新兴产业之首。
李德义告诉记者，在2013整个国内环境不是很好的情况下，美的照明把经销商大会的主题定为“标新立质创未来”，是想通过本次大会重新梳理美的照明未来的发展规划，重新建立美的照明的产品标准和工作流程，以适应国内不断变化的千亿照明市场；同时给全国的消费者，乃至全国的客户传递一个信息：美的照明会在品质和创新方面加大投入，在平衡好价值链利益的基础上做大做强。
以品质为先 价值链共赢
3年的沉寂之后，相对于其他国内的一流照明品牌来说，美的照明亟待全力开拓渠道。为了重新出发，美的照明牺牲短期经济效益，在产品品质、营销模式、开源节流等方面狠下功夫，首先是实施照明产品品质改善工程，李德义介绍，从2012年11月份合并到中央空调事业部以后，美的照明经过长达5个月的时间，对2000多款现有照明产品从研发标准到制造材料到生产流程全部进行梳理。期间甚至遭遇断货危机。“我们做了一道选择题，在提升产品品质和短期业绩之间选择了确保品质，未来美的照明也一定会坚持产品的品质和新产品创新，不会再做一些不擅长的产品，把有限的资源聚焦到我们的特色产品上，去做大做强市场。”
在梳理完全线产品之后，美的照明重新推出多款性价比高的拳头产品，组织大量新品投放市场，同时积极开发纯工程产品发力工程市场， 2013年上半年，美的照明通过产品政策迁移，调整产品结构，中高端产品的销售比达到了51%以上。
拥有科学高效的价值链也是美的照明2013年的有力杀手锏，在积极开元节流减少对办公产所、仓库的资金投入的同时，美的照明将节省下来的开支通过梳理后台流程，强化销售支持，改变售后政策和物流政策等手段，毫不吝啬地投入到研发、员工、渠道客户和消费者身上。李德义坚持，只有把上游的供应资源、美的照明员工、客户、消费者的利益平衡做到最好。把价值链上的所有利益做到良性，才能实现价值链共赢，共创美的照明基业长青的事业。
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