经历了2012年跌宕起伏，我国太阳能热利用产业虽然仍保持10%以上速度发展，但增速明显减缓。在整个大环境作用下，多数企业进行了转型升级，开始逐渐适应发展势头迅猛的工程市场。随着市场需求的不断改善，产业整合步伐的加快，以及利好政策的推出，使得太阳能热水器行业迎来发展的重大机遇。2013年，新年虽然以平淡开局，据多数企业反映，工程市场3月份以来就开始热起来。

　　为了进一步深入了解行业现状，《中国太阳能产业资讯》记者分别在广东省、江苏省、山东省到企业交流。5月25日—6月10日，《中国太阳能产业资讯》副总编与山东办事处主任何大春、记者宿思一行，走访了济南、滕州、枣庄、临沂、潍坊、淄博等市的20多家太阳能热利用企业。总体来说，他们发展势头不错，企业领导人都对行业满信心。与不少地方不同的是，山东太阳能热利用企业仍专注坚守该市场，不断在调整产品，进行技术升级……

　　品牌集中政策给力

　　提及山东太阳能热利用企业很多业界人的第一印象就是品牌集中度比较高，拥有皇明、力诺瑞特、桑乐这三大品牌，还有天丰、豪客、澳柯玛、海尔、小鸭、京普、桑贝斯等。逐渐形成了德州、济南、临沂、泰安等产业集群地。有关材料显示，这些品牌占山东市场份额的绝大部分。

　　行业快速发展离不开政策的支持。据悉，山东省委、省政府高度重视太阳能产业发展，明确把发展太阳能产业作为培育战略性新兴产业，促进产业结构调整优化的重要内容一系列政策文件，规范行业管理，引导产业做大做强。山东省太阳能产业之所以有如此迅猛的发展，与政府的支持密不可分。早在2006年，山东就出台了一系列推动太阳能市场发展的政策。更为重要的是，原山东省经济贸易委员会会同省财政厅组织实施的阳光宾馆(学校)工程，利用节能专项资金支持省内三星级以上宾馆和各类学校安装、使用大型太阳能集热系统，对建设20吨以上热水能力集热系统的宾馆或高校给予投资额30%的补贴。2007年，山东省组织实施“百万屋顶阳光计划”，大力推广太阳能与建筑一体化应用技术，并相继出台有关技术标准和优惠政策，全面推进太阳能与建筑一体化的实施。目前，山东省济南、烟台两市出台文件，在一定范围内强制实施太阳能与建筑一体化设计与施工。目前山东省各市都基本实施了新建建筑强制性安装政策。这为山东太阳能热利用企业发展提供了发展动力和空间。

　　车子在济南高架桥上行驶时，近10年来的职业习惯就是每到一个地方首先看房顶是否安装太阳能热水器。笔者的目光被一栋栋楼房上安装的太阳能热水器所吸引。这些太阳能热水器有的由小区统一安装，整齐有序地排列在楼顶；有的是住户自己安装，零散地分布在楼顶。虽然同云南昆明市无法相比，但也是我们走访的城市中安装率名列前茅的。

　　零售市场销量萎缩

　　在新农村建设、家电下乡惠民工程等政策的刺激性，经历了前几年太阳能热水器快速发展阶段。在全国太阳能终端大走访当中也获得了大量的真实的信息，尤其感受到了很多太阳能代理商朋友的迷茫，太阳能热水器不好卖了。终端市场价格战激烈，营销成本高涨，不少经销商叫苦不迭。在走访过程中，很多企业表示，零售市场销量萎缩了不少。

　　“特别是没有品牌依靠的经销商更是举步维艰，不少已经纷纷转向了。随着市场发展，消费者对太阳能热水器的认知逐渐提高，品牌成为了他们首先选择的因素。”山东力诺瑞特新能源有限公司齐冰经理告诉记者说，“今年力诺瑞特在全国各地开展了一系列招商会议和促销活动，效果还不错。基本维持去年同期销售水平。”

　　“零售市场销量下滑有其必然性。” 天丰新能源股份有限公司总经理张祥表示，“家电下乡政策拉动，大家都认为透支了市场。其实市场空间依然很大，但我注意到现在市场变化比较大，零售几乎没有空间。退耕还林都是项目制推进，陕西、山西、河北、湖北、湖南等省都在如火如荼地开展。如此以来，农民就没有必要自己花高价购买了。这类项目很多企业都归工程市场。再者，城镇化进程加快，小高层建筑不断涌现，统一安装太阳能热水器比较多。”

　　零售市场在一些地方还不错，山东沐阳太阳能有限公司董事长田茂余表示，沐阳在陕西、河北等省的销量增长势头好。他表示，现在零售市场确实比以前难做，但不等于没有发展空间。消费者刚性需求还是有的，关键看企业和经销商如何操作。