工程市场前景广问题多

　　工程市场的高速发展着实让很多企业兴奋。工程市场一个项目就可能千万元，对企业来说充满着巨大吸引力。但处于初级阶段的工程市场也让很多企业有点烦：低价中标、拖款严重、人才缺乏、产品和技术有待升级等。

　　据悉，财政部和住房城乡建设部近日联合发布了旨在加快推进绿色建筑的文件，提出力争到2020年绿色建筑占新建建筑比重超过30%。在两部门此次发布的《关于加快推动我国绿色建筑发展的实施意见》中，明确提出将通过建立财政激励机制、健全标准规范及评价标识体系、推进相关科技进步和产业发展等多种手段，力争到2020年使绿色建筑占新建建筑比重超过30%。这也是我国首次以正式文件形式提出未来绿色建筑发展目标。

　　近日，中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛对记者表示，由其参与编制的《太阳能供热指导意见建议稿》已于今日提交给国家能源局，以配合国家能源局正在制订的《可再生能源供热实施方案》的编制。《可再生能源供热实施方案》将重点对工业可再生能源热利用层面进行指导和促进，其以太阳能、地热和生物质能等供热方式为主，其中太阳能供热将占主导位置。有关人士表示，一旦该方案实施，几千亿市场将被释放，太阳能光热市场大幅放大。

　　可见，工程市场发展空间巨大。但基于往往与挑战并存。前途是美好的，道路并不是很平坦。目前，工程市场会遇到这样或者那样的问题，有待大家共同努力寻求解决之道。

　　“力诺瑞特接工程没有任何问题，多年前就进入这个领域，从技术、产品、设计施工等方面都是可圈可点。但去年只做了订单一半的工程，只因为垫资和拖款现象严重，不敢放开手脚去做。” 山东力诺瑞特新能源有限公司李云彬李总说，“估计很多企业都能感受到这种压力。”

　　“我们小鸭太阳能今年工程项目确实增加很多，并且项目的数额越来越大。今年上半年就基本完成了年度目标的80%左右。但各地的备案制让很多企业十分痛苦，省级市级各不同，重复性工作，浪费大量的人力、财力。” 小鸭新能源科技有限公司总裁刘波说，“但竞争也是比较激烈。大家多是靠价格战来赢得甲方，这并不能长久。小鸭太阳能下一步将在技术创新、产品研发以及工程人才培养方面下功夫，同时不断拓宽工程渠道，提升小鸭太阳能的综合竞争力。”

　　“工程市场利润空间比零售好点，但其复杂程度是很多企业没有想到的。”天丰新能源张祥总经理说，“这几天临沂市有个100多吨热水的工程项目，我们主动放弃了。13000元左右一吨水，按道理是可以做的。我们经历了很多这样的事情，即使拿下工程也没钱赚，甚至亏本。这个，你懂的。”

　　目前，大多数低价格或不懂工程而做的工程出现了问题，企业不愿意做售后服务。桑贝斯太阳能设备科技有限公司董事长耿再恩举例说，青岛某品牌的太阳能热水工程存在问题，由于服务不到位，导致消费者抱怨连天，桑贝斯及时帮助解决了问题。意想不到的是，开发商指定接下来的2期工程交给桑贝斯来做。可见，热水工程服务更为重要。

　　“潍坊市实施太阳能热水器强制安装政策，进一步推动了市场发展，对节能减排起到一定作用，同时用户也可用上免费绿色热水。这是一举多得的利己利人好事。” 山东清大爱意太阳能科技有限公司总经理刘迎波认为。“工程市场是机遇与挑战并存，最头疼的就是拖款问题。我们现在开始对开发商进行评估，主动放弃一些工程。”

　　“一些企业的短视行为，靠低价甚至低于产品成本价投标的恶性竞争，这对行业发展极为不利。”山东沐阳太阳能科技有限公司董事长田茂余说，“最近在菏泽的一个太阳能热水工程就受到这样的干扰，折腾了好几回，最终算是中标了。那几天提心吊胆，真是折磨人。”走访过程中不少企业家呼应有关部门重视起来，积极进行引导。

　　有企业表示，现在重复备案不说，还有一些地方要求在当地进行产品检测。这也是一笔不小的开支。有些地方将派专家到企业实地考察，最终判定是否有资格入围政府备案之列。这样做的目的很明确，打点少不了。

　　由企业反映，不少房产商鉴于强装令，不得不安装太阳能热水器。但上有政策下有对策，一些房产商就要求低价。不管那么多，只要能应付检查就可以。或者直接找企业谈：给一笔钱，企业安装太阳能热水器，等检查过关后直接拆走。检查就是看看装没有装太阳能热水器而已，也不问是否可以正常使用，更不会管具体节能减排的数据。

　　技术人才严重缺乏也是目前多数中小企业普遍反映的情况。由于前几年大家多是以渠道为主，没重视工程市场。如今该市场的爆炸式增长，不少企业在人才和技术方面显得捉襟见肘。

　　此外，太阳能热利用行业虽然有政策支持，但政策拉到有限。仅仅是行业中的企业在极力推广，这种力量有限。房地产商被动接受，其实心里极不情愿；设计院、设计师多抱有“多一事不如少一事”的心态，加上对这个行业比较陌生，或是没有设计费用而不愿意主动推荐。多年来，仅凭协会和企业一己之力，在不断推动行业发展。

　　试问工程市场江湖水深，深几许……