乘政策东风广东太阳能热利用产业整装待发
1979年，改革开放的总设计师邓小平在深圳画了一个“圈”，从此，整个珠三角便乘着政策的东风，迅速成为我国经济的明珠，至今其仍处于无可超越的地位。在此背景下，以五星为代表的太阳能热利用企业迅速崛起，与之相随的则是太阳能热利用市场的不断扩大。虽然广东的太阳能热利用市场并不是全国最好的，普及率只有10%左右，但经过20余年的发展，广东市场却也形成了独具特色的格局，这些特点既与广东的气候、地理条件有关系，也与广东的社会经济现状有着千丝万缕的联系。
广东市场现状与特点
广东属于经济发达省份，经济发展比较全面，太阳能热利用企业所需要的下产业链齐全，这为太阳能热利用企业的发展提供了良好的先天条件，无论是镀膜企业、玻璃企业、钢材企业、铝型材企业还是配件企业，制造所需一应俱全，再加上发达的物流，成本优势明显。广东不仅是我国经济最发达的地区，同时也有着很高的科技水平，企业使用的生产设备与流水线都是国内比较先进的，生产效率和产品质量都较高。不仅如此，广州、深圳等地出台的强装令也为当地太阳能热水器企业的发展带来了利好，广东太阳能热利用市场亦被业内人士看好。
广东的太阳能热利用企业不算很多，规模大多属于中上等，各企业都具有独特的企业核心竞争力，例如，五星专注于平板太阳能热水器，并渐渐走出去，在外贸领域拥有优势;万和结合自身的资金与技术优势，在太阳能、空气源热泵与燃气多能源互补领域取得了较高的成就;嘉普通的定位是做世界平板太阳能核心部件制造者，专业制造阳极氧化平板太阳能热水器;鹏桑普则成为太阳能热利用领域合同能源管理模式的开拓者;海达克专注做好黑铬产品，立志只做镀膜技术研发的关键环节;威利坚，为太阳能热水器提供更可靠的保温水管。另一方面，广东企业也懂得品牌和质量对于企业竞争力的重要作用，纷纷开始强化品牌意识和质量意识，为企业的未来打好腾飞的基础。
目前，我国真空管太阳能热水器和平板太阳能热水器的安装比大约为9:1，而在广东，平板太阳能热水器企业却占到绝大多数，这可以算是全国市场中的个例，但原因是什么呢?笔者分析认为，第一，广东地处我国东南沿海，夏秋季节受台风影响较大，如果安装真空管太阳能热水器将会频繁发生诸如真空管破碎、整机吹落等安全与售后服务问题;第二，珠三角地区经济发达，农村几乎消失不见，城市连片发展，这就为真空管太阳能热水器的安装带来了极大不便，而此情况却便于平板太阳能热水器发挥与建筑相结合的特长;第三，由于广东几乎没有冬天，平板太阳能热水器虽然热效率低于真空管，但仍可满足民众的日常热水需求。
在全国太阳能热力工程市场飞速发展的浪潮中，广东太阳能热利用企业却没能完全发挥自己的优势，它们只在广东省和海南省有着较好的市场占有率，走出去之后，成果也并不明显。这些现象与企业自身缺乏相关工程技术与经验存在着很大的关系。
空气源热泵近年来在南方市场发展迅速，在广东尤为如此，这对太阳能热水器的普及与推广带来了不小的冲击。究其原因，广东地处亚热带季风气候，阴雨天气较多，但是气温却常年高于内陆其他地区，适于空气源热泵热水器的应用;另外，广东的高经济水平，也让民众更愿意选择稳定性、快捷性比平板太阳能热水器更有优势的空气源热泵热水器;再加上广东空气源热泵企业“遍地都是”，激烈的竞争也拉低了其价格水平。因此，空气源热泵对太阳能热水器的冲击不可小觑。
广东市场探索
笔者一行在走访嘉普通时，嘉普通总经理刘学真曾说：“嘉普通现在已经放弃了与平板太阳能热水器不相关或不具优势的产业，比如燃气具等，甚至还放弃了小型搪瓷内胆水箱的生产，而致力于大型搪瓷内胆水箱的制造和阳极氧化平板太阳能热水器的生产，现在的嘉普通的定位就是‘做世界平板太阳能核心部件制造者’，走专业化道路。”的确如此，现在的太阳能热利用行业竞争依然激烈，尤其在整机领域，而且由于很多企业很“全面”，导致了企业大而不精，因此市场竞争力大打折扣，此时，专业化道路无疑是一个不错的选择。面对空气源热泵的冲击，很多企业在综合考虑之后，将空气源热泵热水器纳入到自己的产品线中，比如五星和万和。它们将空气源热泵热水器与太阳能热水器结合起来，既发挥了空气源热泵的稳定性、快捷性强的优势，又保持了太阳能热水器零能耗和易与建筑相结合的特性。万和甚至将燃气壁挂炉与两者结合起来，形成了供暖、制冷与热水的三联供系统，产品区隔性变强，竞争优势也随之变强。这样的产品不再只面向广东或者南方消费者，也面向庞大的全国城市市场，市场蛋糕进一步变大。
城镇化进程的加快和全国保障房工程的建设，也为太阳能热水器在城市的普及做好了铺垫。而占广东太阳能热利用企业绝大多数的平板太阳能热水器企业也从中看到了发展机遇，它们开始专攻可以与建筑相结合的平板太阳能热水器，阳台壁挂式的、围栏式的、嵌入式的太阳能热水器的开发与推广，都极大地迎合了太阳能与建筑相结合的趋势。平板太阳能热水器有着进军城市市场的先天优势，再加上国家相关策和各地强装令的有效支持，平板太阳能热水器生产企业迎来了新一轮发展机遇。
现在，在国内太阳能热水器市场渐趋饱和，企业之间竞争激烈程度未见降低之际，将太阳能热水器出口到国外市场，打造国际品牌，成为很多企业的共识。在欧美等国外市场，消费者对平板太阳能热水器的认知度比较高，购买率也较高，广东太阳能热利用企业可以借助国外消费者的这一偏好发挥自己的优势。如五星的年出口额达到了数亿元规模，很多企业也有这样的思考：将平板太阳能热水器出口到国外市场也可以使企业有效避开国内的价格战红海，开辟全新的市场领域。
针对市场现状，广东太阳能热利用企业结合当地的实际情况，借助自身优势条件和政策支持，积极探索应对方法。虽然现在有些方法正在检验过程中，有些还只是设想，但至少它们已经做出了寻求突破的努力，结果如何让我们拭目以待。
