胡忠顺：LED照明产业发展不应过分依赖政府
6月9至12日，第18届广州国际照明展览会在琶洲中国进出口商品交易会展馆举行。新浪地产(微博)网借此机会，在展会期间采访了广州光亚法兰克福展览有限公司总经理胡忠顺，共同就LED照明领域相关的政策、市场以及未来发展趋势进行了探讨。
广州光亚法兰克福展览有限公司总经理 胡忠顺
胡忠顺在行业摸爬滚打多年，见证了LED照明行业的发展。在回答新浪地产网提出的目前LED照明行业发展处于何种状况时，他表示LED照明已成发展大趋势，这已经是毋庸置疑的了，目前从事照明行业的企业几乎没有一家照明企业不做LED照明。
另外，行业正逐渐走向成熟，同时洗牌也在加剧。胡忠顺介绍称，去年参加广州国际照明展的企业有2900多家，达到历史的一个最高值，今年参展企业有所减少，有2600多家，广州照明展历来被认为是行业的风向标，这一变化说明行业热度有所下降。但同时他表示，虽然参展商的数量在下滑，但整个展览面积却还在增长，走在前面的企业展位越来越大，呈现出两极分化的趋势。
而从整个照明展的情况可以做出一个基本的判断，LED照明的市场份额发展的非常快，市场化的程度也不断的增高。同时，政府的扶持力度也不断增强，广东已经确定了未来三年之内，各种公共设施都要使用LED照明产品。
目前，随着竞争的加剧，企业面临的挑战也越发严峻，尤其是“渠道”作为LED企业明显的短板，已被越来越多的企业CEO们放在更为重要的特殊位置。显然，在这个奉行“渠道为王”的时代，如何确立更具优势的商业模式尤其是营销渠道的拓展，成为业内普遍关心的问题。
在采访中，胡忠顺表示对于LED照明行业来讲，要不就是走传统的流程渠道，通过经销商，代理商卖你的产品；要么就是全部走工程渠道，可以通过工程商销售产品，或者自己做工程、做项目，这是一个隐性的渠道。可以跟进工程公司，配合他们找到直接对接的项目。你有一定的实力，觉得有一定的配套网络的体系，自己做也是很正常的。这个也是一个企业自己的定位问题。
LED照明发展不应过分依赖政府
在没有任何征兆的情况下，《深圳市LED产业发展规划(2009-2015)》不久前突然被宣布废止，此举引来广泛关注，不少人心里打鼓：一直被视为新兴朝阳产业的LED产业，会不会步光伏产业的后尘？整个市场还没有成熟，产业却先夭折了。而更多人关注的则是政策支持之于LED照明行业发展究竟利弊几何？
就这个问题，胡忠顺也发表了自己的见解。他认为企业不应过分依赖政府。在胡忠顺看来任何市场要分两方面看，对我们LED照明行业来说，如果政府助推是好事，可以把政府的一些项目工程都应用LED的产品，但是并不代表只靠政府采购就可以满足整个行业发展的需要。
要不断扩展更大的市场，更多的企业要走市场化的道路，要让市场认可你的产品，消费你的产品，真正一个行业要健康持续的发展，要考虑可持续性，也要考虑市场可以接受的，政府也可以助推，这是更好的事情，所以我们要把政府助推的力量放在后面一点，不能放在最前面。
的确，这么多行业和企业不能全都靠政府，这个不现实。就此胡忠顺表示，企业要回归到LED照明行业，思考怎么做市场认可的产品，让产品更有竞争力、创新力和高性价比。每个企业并不代表有政府就走政府的路，每个企业要根据自己的实力，开发方向和对市场的判断，然后确定自己的市场策略。所以并不代表因为某一个事情我们要怎么样，而是根据各方面的背景做一个判断。
目前LED全产业链整合正在暗潮涌动，一部分希望做大做强的企业正在寻找投资并购标的，通过快速整合来提升产能、品质以及成本管控能力。行业整合，也成为近期LED行业热议的话题，有观点认为整合将成为行业未来大趋势之一。
但胡忠顺却对次表达了不同的观点。他认为无论是德豪润达入住雷士还是亿光发力下游，都只是个案，“个案能不能代表一个趋势，不好说”。在他看来，从上游转到下游做产品或者做市场，这是每个企业自己考虑的方向，做下游的也可以往上游走，所以“我个人并不认为因为有企业往这个方面靠或者去做，就是行业即将进行整合的信号”。
