新浪乐居讯(编辑 许骐)就在苏州各大区域闹起“房荒”之际，作为刚需集中营的高新区却上演了一场极具火药味的“暗战”。事情源于旭辉华庭的一封“挑战书”。在屡次热销后，旭辉华庭向全城刚需楼盘发起了挑战，“我骄傲，我敢比”一时成了苏城房地产界的热词。随着微博转发突破7000次，旭辉华庭的举动也引发了各界热议。本次，我们有幸请到了旭辉华庭的销售经理沙欢，一起来直面“战书门”。

旭辉华庭销售经理沙欢

  新浪乐居：近日，旭辉华庭对全城刚需下的“挑战书”在微博上被疯狂转载，之前您有想过这件事情的关注度会这么高么？

  沙欢：说实话真的没想到。因为微博发出去之后，仅仅3天的时间，点击量就超过了11万次，转发量也突破了7000。看到这组数据后，我觉得这次真的是“搞大了”。

  新浪乐居：这次的挑战书也引发了一些网友的质疑，认为这是一次炒作。在这里也想请您回应一下，这是炒作还是真的想挑战全城刚需？

  沙欢：对于我们策划这条微博的初衷，可能很多网友还不太清楚。在我们旭辉华庭的业主论坛里面，有一位业主写了一封挑战书。大致是说，他本人作为一个刚需购房者，在买了华庭的房子后，感觉无论是性价比、配套还是户型，都很令他满意。因此他敢于与苏州其他刚需楼盘作比较，敢于与买了其他刚需盘的购房者作比较。

  我们看了这个帖子之后也是很感动，也感谢业主对我们的信赖和支持。所以我们决定把这位业主的声音向外传播，让更多的刚需购房者知道了解这件事情，并且给他们一些置业指导。没有想到的是“挑战书”一出，部分媒体和开发商产生了一些误解，误认为我们是在行业内部宣战。

  新浪乐居：如您所言，各界对于这封挑战书的用意有一定的误解。但无论如何，“常发”应战了。华庭对此有什么应对的措施么？

  沙欢：其实说实话，我们跟常发并没有直接的竞争。我们在高新区，常发在园区，分在苏州城的两翼，可以说八竿子打不着。所以说到应对的话，我们还是会坚持我们的性价比。如果说苏州其他的刚需楼盘想挑战的话，我们也很欢迎。当然了，我们希望这个挑战是正面的、良性的。

  新浪乐居：有网友表示，“与其在价格上挑战全城刚需，不如在质量方面多下功夫。”对此，您是怎么看的呢？

  沙欢：这条评论我也在微博上看到了，我觉得他说得很在理。质量是一个企业的生命线，是一个企业想要基业长青的根基。

  对于我们的项目而言，2013年也是我们的“质量提升年”，我们也投入了大量的人力物力。5月份，我们华庭第二标段在施工的时候，我们工程部的同事去现场检查，发现有一堵填充墙没有按照我们施工的程序和标准去做。当场我们就叫停了施工，所有不合格的墙体全部砸掉重来。我想这一做法也体现了我们对于质量的苛求和决心。同时，我们还提出了“U ”的概念，更直观地展现我们品质的升级。

  新浪乐居：在今年4月22日的土拍中，旭辉再下一城，顺利竞得了位于旭辉上河郡北侧的一宗宅地，形成了“八子耀姑苏”的局面。本周五，苏州又将有24宗地块开拍，不知道旭辉是否会参与其中呢？

  沙欢：我们应该会参与的，不过具体中意哪块地还不方便透露。众所周知，我们旭辉集团在去年年底上市之后，也加快了扩张的速度。就苏州而言，我们在6个月的时间内已经拿了4块地。目前，我们在苏州的布局战略是，深耕新区，着眼全市。

  新浪乐居：的确，去年旭辉在尹山湖版块也拍下了一块地，这也被视为了旭辉进军吴中区的信号。目前，我们知道这块地的案名已经定为美澜城，今年这个项目会入市么？除此之外，旭辉的马运路项目——御府又会在何时入市呢？

  沙欢：都会在今年下半年入市，御府可能会在美澜城的前面与购房者见面。届时，不算已经进入销售尾声的上河郡和朗香郡，旭辉在苏州同时在售的项目数量将达到4个，这在苏州开发商中应该也是比较罕见的。

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