四季沐歌：2014年后将迎来业绩大突破
来源：中国太阳能产业联盟网
当城镇化进程遇上低碳经济的发展需要，相信已经没有人会怀疑未来太阳能光热市场的重心将聚焦在城市。
据了解，尽管尽管由国家发改委牵头，财政部、国土部、住建部等10多个部委正在编制的《全国促进城镇化健康发展规划纲要(2011-2020年)》未正式出台，但是初稿中关于建设20多个城市群、180多个地级以上城市、1万多个城镇，未来10年拉动40万亿元投资的蓝图已经铺开。毫无疑问，从2009年之后一直处于增速放缓的太阳能光热行业将在城镇化的进程中迎来一个发展的新契机。
在城镇化格局已定的情况下，一些太阳能企业已经早就开始提前谋划，进军城市市场步伐可谓是紧锣密鼓地进行当中。作为光热行业龙头企业的四季沐歌，在2011年年底便提出了“城市热水银行”的战略设想，提前将目光锁定在潜力巨大的城市市场。
如今，城镇工程也已被列入四季沐歌核心业务。
光热巨头掘金城镇化
对于城镇化，四季沐歌集团总裁李骏表示，如果到2020年我国的城市化率达到60%的总体规划，意味着我国每年将有1000万农村人口向城市转移，这也预示着城市、城镇将成为我国节能减排、保持绿色增长的主战场，同时新型城镇也是建设“美丽中国”的落脚点。
他认为，城市移民将改变人们的消费行为，城市人口年均消耗能源是农村人口的3.5倍，城市人口的用电量是农村人口的3倍。从消费习惯看，城镇以及乡村节约意识很强，在新能源的使用上具有明显的主动性，地方政府应该在新型城镇化建设之初将绿色住宅、绿色交通、绿色消费等生态文明建设同步推进。
有太阳能专家预测，每年1000万城镇新增人口，大约200万个家庭需要两亿平方米的新型住宅，如果有1亿平方米采用太阳能热水和热采暖系统，那么太阳能市场的容量将倍数增长。
对于太阳能的掘金时刻，李骏表示，2013年太阳能行业将顺沿2012年的发展状态，保持持续稳定增长，随着城镇化措施细则的到位，业绩大突破应该是在2014和2015年。他认为，城镇化将为太阳能与建筑一体化，以及城镇新增、改建公共建筑的太阳能热水工程、热采暖工程搭建更广阔的台平。与其他清洁能源相比，太阳能可能捷足先登，企业要做好结构性的重整和布局。
渠道布阵紧锣密鼓
据了解，四季沐歌拥有包括河南、江苏、山东、北京、广东、沈阳在内，行业内分布最广、辐射力最强、规模最大的产业基地，在行业内率先创建了完整的全产业链和丰富的产品线，在国内构建了以近2000名一级经销商和2万多家二级经销商为中心，覆盖全国县(区)和大部分乡镇，销量在太阳能行业遥遥领先。
李骏表示，尽管近两年来太阳能零售市场不是特别乐观，但是四季沐歌却是逆势增长2012年四季沐歌更是取得了全国销量第一的不俗成绩。目前，中国太阳能热水器的家庭普及率不到20%，就是说还有80%的空白市场，特别是在南方和很大的农村市场仍需要我们去进一步开拓。而从企业发展的角度来看，零售市场是四季沐歌的利润市场和保证现金流的市场，不能丢，不能扔。
而四季沐歌之所以在传统零售市场中始终迈着矫健的步伐，保持着较快的增长速度，在很大程度上依靠着四季沐歌稳定的经销商团队和牢固的厂商关系。
在2013年四季沐歌年会上，15名经销商享受到了日出东方·四季沐歌上市后豪礼——价值300万元的股票。四季沐歌通过这种股票奖励的形式转换经销商身份，让经销商成为公司股东，践行四季沐歌“永久经销商”的理念。
对此，李骏解释道，奖励经销商股票的方式是第一次，但绝对不是是最后一次。如今，企业发展壮大了，也要让跟着我们一起打拼的经销商朋友享受到企业发展的成果，而奖励股票是一种很好的方法，以此希望四季沐歌和经销商朋友永远在一起，享受到企业发展红利，成为真正的“命运共同体”。
与此同时，四季沐歌集团也帮助经销商建立公司化运营模式，确立经销商服务营销的经营理念，从而实现转型，真正把四季沐歌品牌和产品的优势体现到服务上去，而不是单纯的依靠销售太阳能热水器去赚钱。
“我们能在短短几年内将对手甩在身后。”四季沐歌市场部总监谭超解释道，这一切得益于“无边界创新整合战略”的提出和践行。“无论是聚焦于家电下乡的零售市场还是以城市热水银行为路径的太阳能工程市场，我们的竞争力始终是由市场驱动，通过产品创新、技术创新、营销创新、渠道创新实现增长目标。”
