新浪乐居讯 2013年，佳兆业强势回归深圳，佳兆业龙岗大道1号持续热销，即将清盘，佳兆业城市广场联合新浪乐居开启深圳电商抢房行动受追捧。

  5月，大鹏的首个旅游度假综合体项目KPR佳兆业广场即将入市，开启海滨度假生活。同时，佳兆业悦峰备受业内关注。预计几年内，佳兆业的推盘总体量将领跑深圳。

  在新的调控政策出台，住宅市场空间进一步压缩的背景下，佳兆业将如何安排新盘的推售步骤？针对不同楼盘和片区，又将如何采取相应的营销策略？为此，新浪乐居专访了佳兆业集团(深圳)有限公司营销总监王家标，以下为专访实录。

  龙岗大道1号：佳兆业耕耘布吉

  新浪乐居：佳兆业是从布吉起家的，如今佳兆业龙岗大道1号又再次回到布吉。您对布吉片区是如何看的？

  王家标：布吉片区，是我们佳兆业的发源地，从桂芳园、可园，到大都汇，总建筑面积超过100万平米，为数万名业主提供温馨家园，对片区居住环境的改善作用首当其冲。作为片区的运营商，我们将继续耕耘布吉片区，为片区提供更多高品质的房源，并致力于提升片区整体居住环境。目前来讲布吉片区，是一个具有独特优势的片区，已经不再是过去大家所说的“布吉”。

  首先，经过升级改造，布吉片区拥有快捷的交通，不仅承载着人流与物流的交通运输，更承载了城市生活及城市资源。布吉枢纽站、深圳东站、龙岗大道汇聚的交通黄金地带，占据交通霸权。并且交通带动人流汇聚、产业升级。交通蜕变为片区带来的产业更新与升级。

  由深圳东站出发，这里只需几分钟车程即可进入罗湖区，而且凡是经广深线南下的列车要经过布吉站才到深圳站，另外深圳东站将开行深圳至惠州方向的城际列车，交通辐射力度大大增强。因此片区吸引了来自全国各地的客源，集聚整个区域的城市流、客流、资金流、信息流，形成站址经济的发酵区。

  其次，从产业发展规划来看，沿着“龙岗大道”将诞生多个区域性商贸集聚区，推出一批商业综合体，“龙岗大道”沿线规划分布有总建面437万㎡的9个创新产业园，定位为软件设计、文化创意、战略性新兴产业、总部研发基地。营运后将是“龙岗大道”沿线产业发展的一大亮点。

  再次，布吉片区的配套日益完善。片区集中了天虹商圈、大芬沃尔玛商圈、罗岗新一佳商圈、万科红商圈等各大商圈，拥有桂芳园、可园等中大规模高档生活住区，形成了罗湖壹中心政治、高档居住、商业、服务业为一体的高档片区氛围。

  新浪乐居：佳兆业龙岗大道1号取得了非常好的销售业绩，与布吉片区其他楼盘比较，您觉得龙岗大道1号具有什么样的特点？又具备哪些核心竞争力？

  王家标：作为地铁物业标杆佳兆业龙岗大道1号，受到刚需购房客户的热捧，我总结有以下几个核心竞争力：

  首先，佳兆业龙岗大道1号打造的都是精装交付的刚需产品，42-99㎡1-3房主流刚需户型，是刚需购房一族热捧的户型。

  其次，项目位于龙岗大道布吉街道办对面，无缝接驳地铁3号线木棉湾站，距离罗湖约1公里，处于大罗湖中心，半小时即可到达东门、华强北、福田CBD等。

  再次，它是目前深圳唯一一个可通过地铁连廊直达社区的项目，业主下楼便可直抵地铁站厅，实现真正零距离地铁。

  然后，佳兆业龙岗大道1号同时也是区域内第一个41层超高层住宅社区。因此项目持续热销，充分得到市场认可。

  最后，项目位于布吉繁华商圈，周边有罗岗新一佳商圈、布吉中心天虹商圈、沃尔玛商圈，享有完善的各类城市生活配套。

  新浪乐居：佳兆业城市广场是另一个业界关注的楼盘，总的体量有180万平。深圳市场应该很少有这么大规模的项目，它有什么独特之处？

  王家标：首先，佳兆业城市广场所在的片区将成为深圳下一个中心，地铁纵横交集，交通枢纽站点汇集。预计2014年开工的深圳16号地铁坂田线也将贯通于此。此外还有梅观高速取消收费、五和大道直通南坪、布澜大道、坂银隧道将通车等重大交通升级。

  其次，项目的配套很齐全，有住宅、五星级酒店、270米超甲级写字楼、酒店式公寓、15万㎡商业MALL、九年制学校等。目前万豪国际酒店、华润万家、凯狮国际影城、银狐百货等国内外知名商家意向进驻。周边有45万平米生态绿地，背靠约10万平米原生山林，集商业、休闲、娱乐、办公、教育齐全功能配套于一体，今后将打造为一站式、高端化的都市综合体，带动整体片区的升级。华为科技城所在的坂田区域，在高端服务业配套、整体环境面貌等方面将实现质的飞跃。

  新浪乐居：佳兆业城市广场所在的片区为华为科技城，也被称为深圳的“北硅谷”，您对这一片区未来的发展潜力怎么看？

  王家标：根据规划，政府、华为科技新城共同斥资310亿，共同打造的里斯本式的科技新城，处在深圳地理位置的中轴之上，规划已得到不断升级完善。华为科技新城集中了深圳乃至全国通讯行业最顶尖的科研人员、最先进的通讯科研技术，是深圳乃至全国的中央科技城，是深圳的心脏，也是全球通讯业的首都。未来，华为科技新城作为特区扩容示范区、政府跟华为共同打造的区域，将成为深圳下一个区域中心。随着全市交通路网的铺盖，交通环境也得到极大改善，可以说，华为科技城将成为深圳一个罕见的产值高、创富强、人才云集、品牌聚首、生态景观优越、交通出行便利、人居环境好的区域。

  作为华为、富士康、新天下等众多高端科技创新企业尖精人才聚集的中央科技城，这里拥有全市最密集的“三高”人群，平均收入高、购买实力强、稳定性高、需求旺盛，对于这支先锋队、生力军，深圳理应以最好的配套、环境、人居以匹配。但受限于区域早期规划和打造，区域缺乏高端的住宅、商业性办公、酒店等为高新技术企业配套的业态，居住、商务、购物等都需亟待解决。因此，该片区的升值潜力以及房价的升值空间都是无可限量的。而正值此时，作为区域最大体量的综合体、主力户型为刚需最爱中小户型的全系精装项目佳兆业城市广场的问世，可以说是顺势而生。

  新浪乐居：今年佳兆业即将推出的另一个综合体项目KPR佳兆业广场，能不能介绍一下这个楼盘的定位及特点？

  王家标：佳兆业广场项目总占地面积约4.8万㎡，总建筑面积约19万㎡，项目由1栋住宅、2栋酒店式公寓、1栋度假风情酒店及约4.8万平米的集中 式度假主题商业构成，内设多功能尊贵会所，是大鹏国际半岛首个综合体项目，也是深圳佳兆业14年度假物业的开山之作，这对我们而言，这将是一个崭新的起 点。

  项目主力产品户型以45平米的单房和70平方米的两房为主，另有少量140-210平米的顶层复式单位，在深圳限购限贷的政策下，酒店式公寓不 限购、不限贷，让业主轻松置业，完成居住、投资、旅游兼顾的梦想。为使客户便捷省心购房，项目所有单位采取拎包入住的模式，提供酒店式精装，悉心配置全屋 家私、电器。

  作为大鹏新区首批运营的标杆项目以及片区内唯一的大型综合体，佳兆业广场自身拥有星级酒店及4.8万平米的集中式度假主题购物场所。商业部分引 进大型零售企业----华润万家超市。同时，将可域酒店管理公司为KPR佳兆业广场首制的K9金心服务体系服务引入到社区服务中，9大服务内容，以全方位 全天候的精心考量，让业主体验完美度假，实现“轻度假”的度假模式革命，引领着世界级度假的新潮流。

  新浪乐居：大鹏新区近年来几乎没有楼盘供应，提到大鹏许多人还稍有陌生，佳兆业为什么会选择大鹏新区呢？

  王家标：大鹏半岛是深圳市域范围内唯一的国际滨海度假区，定位为“世界级滨海生态度假区”，占有7大山以及133公里中国最美的八大海岸线之一，比大梅沙有过之而无不及。这是一个全新的片区、国际级的片区，也是目前唯一未被炒作、未来空间最大的片区。

  2012年大鹏新区投资781亿元建设10大类55个重点项目，片区的配套正日趋成熟，此片区已吸引了多家品牌开发商的相继进驻，陆续启动建设包含金沙湾万豪大酒店在内的十余家超五星级酒店，可以预见凭借其高端的区域规划、以及更为纯粹的自然景观资源和地理环境，未来将成为又一旅游度假胜地。