低价策略不可取 地板企业需转换营销理念
提要：“五一”小长假向来是地板的促销高峰，但今年伴随着电商大战，这一促销周期提前了近两周。在笔者看来，走出低价策略还要从顾客价值的认同开始，从差异化的产品和服务、附加值高的业务等方面提升企业价值开始。
“五一”小长假向来是地板的促销高峰，但今年伴随着电商大战，这一促销周期提前了近两周。“‘超值秒杀’、‘历史疯狂最低价’、‘全场最低’……这些宣传看着都挺诱人的，但实际上今年地板仍延续‘忽悠’风格，促销力度甚至还不如以前。”不过，在经历了去年一系列的价格战后，价格虚高、缺货、无法下单、无故撤单等情况频出，使得消费者对地板价格战已是半信半疑，市场对这次价格战反应较为平淡。作为企业最重要的战略举措之一，企业定价策略涉及运营方方面面的配合与变革，“转型也需要在技术、设计等方面做出诸多准备。”业内人士说。
记者发现，价格战期间，有的价高，有的价低，再加上价格随时在波动，到底谁的价格更低很难说清楚。而且很多产品在各个电商并不是同时有售，消费者对于地板商的优惠程度高低无法进行横向对比。从单个地板商的角度来看，或许有一定的降价促销，但到底是不是真的实惠，很难找到实打实的证据。
在笔者看来，走出低价策略还要从顾客价值的认同开始，从差异化的产品和服务、附加值高的业务等方面提升企业价值开始。同时，笔者认为，地板企业的定价策略还与产品的定位(卖给谁)、渠道和沟通方式(促销方式)等相关。
据专家分析，现在中国某些地板企业的高端价格策略并不奏效的原因有两方面。首先是价格“虚”高。另一方面，部分企业在对消费者的了解、对渠道的掌控上还欠火候。企业改变自己的价格策略也需要重新梳理供应链战略。
