在去年9月完成全年业绩并率先调高全年目标后，今年世茂集团再次提出以900亿货源放量促销，争取在10月份提前完成全年550亿的销售目标。世茂表示将深耕长三角区域，同时广深为主的华南市场是“必进之地”。

  “这个信心来自对房地产调控常态化的理解和积极应对。”世茂董事局副主席许世坛在接受南都在内的媒体采访时表示，区域布局将基于对城镇化的理解，深耕核心区域兼顾平衡布局。

  世茂今年的市场供货量达到900亿的高峰，比去年461亿的销售增长近一倍。这在世茂看来，正是支撑550亿销售目标的引擎。今年一季度，世茂业绩137亿，完成全年指标25%。

  世茂集团副总裁蔡雪梅接受南都记者采访表示，集团早已做好调控常态化的准备，过去“量价齐升”的房地产黄金时代已经转入白银时代，目前需要适当扩大刚需产品的供应。

  “战略布局的重点城市有以下特点，一是经济实力丰富雄厚，产业资源丰富。二是城市人口增长，特别是外来人口众多，刚性需求很高。另外有很好的医疗和教育资源。”这些要素是许世坛眼中战略城市的必备。

  不 少大房企除了主要选择二三线城市，也考虑了一些三四线城市。但许世坛强调，对于城镇化，企业不能盲目投资，关键要判断城市的经济、人口、产业支撑是否充 足。在解读什么样的城市城镇化更有利时，世茂集团董事局副主席许世坛表示，首先应该是依托大城市周边的中小城市，其次还要市政配套协同开发。

  [对话]

  房地产持续高利润率不合理

  南都：房地产的利润率正在下滑，有没有比较好的应对之道？

  许世坛：实际上，房地产不可能永远维持很高的利润率，持续的高利润率也不合理，也是不健康的。2012年，世茂利润率有所降低，这跟世茂的定位有紧密联系。

  以前世茂多做豪宅，现在世茂更加贴近市场，产品中刚需、刚改型产品比例高达76%。2012年世茂的毛利是在33.5%，今年，世茂有信心回升到35%-36%。但我不希望高过这个比例。未来，世茂希望周转率能够继续提升，把利润率稳定保持在一个合理水平。

  南都：今年城镇化和城镇化概念很流行。在区域布局上世茂是怎样考虑的？

  蔡雪梅：世茂战略集中在几个区域，核心是长三角，福建将形成一个战略核心板块，同时补强环渤海、珠三角区域。珠三角区域非常有潜力，会积极关注。另外世茂还将继续强化环渤海区域，中部区域也是稳扎稳打的区域。