阮和璋：随着这几年国家对聚脲的重视，聚脲设备还有一个很重要的东西，黄河以东的大坝，水利部去年已经发文，必须做10公分，必须要做，因为大坝一旦漏水，再加上零下三四十度至五六十度的冰块，这个膨胀率是可怕的，坝体的安全非常重要。第一他不会考虑质量有多好，有多贵，他考虑的就是安全性。假设长江三峡大坝垮了，湖南一半就没了，湖南、湖北、江西，那不是死一两千万人的问题，那个水位太高了。我家住在山上，我老婆家就是澧水，是河在天上跑，人在地下走，那个河正常的水面高于屋面五米多，如果涨水的话，就是十米、二十米了。三峡去年泄水泄了几个月，我们的聚脲最终还是粘在上面，没有被冲掉，这个很难，因为毕竟我们只做了一小块，做实验，因为三峡每年放水之后就必须做这个实验。

东方雨虹防水技术股份有限公司 阮和璋

　　这是我们巨大的市场，他们放了水之后要修，再放水再修，这是一个长期的市场。这不是说我们这次做完这个生意，明天就没了。做水电好，冲掉了，还得做。不做不行，聚脲也要被磨掉的，里面带着沙，对聚脲是有损耗的。所以我们对聚脲还是充满信心，至少我很有信心，我们在这几年做得比较成功，乃至去年年底之前。但是今年我的方向改变了，为什么改变了？就是刚才朱总说的，一个巨大的恐怖的数字，就是高铁，又来一个更恐怖的，就是保障房，非常差的基面，特别是廉租房没法看，但是你要挣那个钱，要保证它防水，还得做，因为我们是孙子。那怎么解决这个问题？我跟庄总已经搞了好几年了。我不管你多不平整的面，多差的面，我用机械化来解决问题。像JS，用人施工要四个小时才干，用机械来做半个小时就干了。

　　第一，机械化施工定义，卷材、涂料运用市场机制调研情况。第二，机械化施工的必然趋势。第三，东方雨虹领先的机械喷涂设备介绍。

　　机械化施工的定义，就是用机器设备来代替人，随着生活水平的提高，用工成本的增加，机械化施工已经成为当前的主导方式。大家去工地上看，90后根本没有，但是我那里有，而且至少要是职业中专学校毕业。

　　2006年起，由中国建筑防水协会、中国建筑业协会的防水分会，还有中国建筑学会防水技术专业委员会三大协会联合发起，《中国建筑防水》杂志社具体实施的“全国防水材料工程应用调查”工作，聚氨酯防水涂料和改性沥青防水涂料占主导，防水涂料应用比例占59.97%。防水卷材，改性沥青卷材占主导，改性沥青卷材的应用比例均高达30.78%。

　　在国外的情况，2006年美国涂料施工机械喷涂率是97%，人家不用人干活。我在美国很清楚看到一个事情，人家一个电箱不送电了，我们的人一去，包括我去，肯定是把那个保险一拉。他们不是，他们是把那个防护服穿上，安全帽戴上去看怎么回事。做得非常标准，但是他们穿那个服装就20分钟，肯定不死人。我们不是这样，都是人，靠人干。大家记住这一点，现在死一个怎么也得赔七八十万。根据中国涂料工业协会在2007年统计，中国涂料施工的机械喷涂率只有28%，这还包括了汽车工业这种要求装饰性高的必须喷涂的行业，以及快速固化无法手工施工的材料。因此，防水行业中涂料机械喷涂率非常低，而中国防水行业的市场是机施非常巨大的。

　　大家看这个图，外国人把这套服装穿上，再把手套戴上，怎么着也得几分钟吧。大家看人家的屋面，用安全带拴上，我们就是拿根绳子一拴。

　　我们为什么要改成机械化施工？一个是政策原因，十八大开的时候，国家宏观战略提出收入翻番。收入翻番我告诉大家在座的人都没有，不是想翻番就能翻番的。国务院把这个翻番去年底就提出了，提低、控高、扩中，在座大家都别想翻番了。中国人口红利已经慢慢消失，人工成本不断增加。2012年底国务院把十八大收入翻番由六个字来控制，“提低、控高、扩中”。我老家是农村的，现在就是把村庄全推了，每一家补十万块钱，所有的外墙砖瓦是不要钱，这么一想，谁不盖新房子呢？共产党就喜欢搞的都一样的，外表看中国人都长成一个样，男的女的都一样，现在还在搞这个模式，所有的房子都一样，规划也是一样的，外表看上去都没有差别。美国的苹果公司，他们体力劳动不干的，都交给富士康。到深圳去买600块钱搞定，跟真的一样，分不出来。

　　我们要想做大，在座的一定要考虑用设备。施工设备的优势：1，施工质量。2，施工效率。3，施工成本。4，品牌形象。手工做有很多毛病，配料不均匀，做的不好了就加点水，不好就加，涂料里边很难避免两种东西，一种是苯，一种是二甲苯，女同志做多了不能怀孕。手工混合的缺点太多了，涂料桶保费，大量的清洗溶剂，劳力密集低效率，员工工作环境的品质，操作工计量及混合品质的问题。

　　施工质量，设备在正常情况下能够持续、稳定的提供物料，避免人为的干扰。设备在正常情况下能够按照固定比例、稳定流量的提供持续物料。设备的施工质量是人员施工无法达到的。

　　机械化施工有很多大家看不到的东西，就是效率。

　　施工成本。提高施工效率的同时，提高了人均日生产量，减少合理的用工数。缩短施工周期，为工程争取合理的时间价值。减少施工成本的投入，实现利润最大化。   

　　品牌形象。公司形象的提升、施工规模化、施工规范化、产品优良化、开创其他公司没有的先河、提升品牌知名度、为开拓市场打下良好的基础。

　　这是图是我们的卷材车，我们跟北工大一起，花了180万做出来的。

　　这个图是喷底涂的设备，这个设备是好，但是大家没必要买，因为你有了喷聚氨酯的设备，这个东西就不用了，这个设备也三万多。

　　我们现在在深圳华为干一个南方厂房，整个是八万多平米，是怎么做的呢？是先有一个框架，中间塞一些空心砖，然后抹平，然后刮腻子，刮完腻子就做外墙漆。我们曾经派30个人去做，JS做完以后留挂是必然的，可把我们头搞大了，后来把庄总的设备弄过去，做了之后基本上没有留挂，现在只剩下七八个人了，还干得挺快，现在人家就很满意。因为直接就刮腻子了，没有留挂现象。

　　这是喷涂速凝橡胶沥青防水卷材的设备，这个设备看起来好像是不错，我只能这么说，看起来不错，做起来不把你做大了，就把你的脑袋做大。

　　非固化橡胶理清防水涂料设备，这个设备是好东西，但是好东西到了我们这里，我们就有办法让它变成更好的东西。非固化的设备要给它加热，电导热油加热，还有电磁加热。

　　聚脲、聚氨酯发泡保温，聚脲现在更多的要往保温方向去发展，枪的结构太复杂了，要做聚脲，就要把枪的作用细化。枪是好东西，也两万多块钱一把。

　　单组聚氨酯，普通的小型设备就可以解决，我试了很多厂家的单组分聚氨酯都没问题，但是有一个问题，就是冬天的时候要预热，要升温。所以我们在原有的条件下给它加了一个升温器。在低温条件下，它的黏度非常大，搞不下去。

　　这是立面发泡保温自动喷涂的设备，结构过于复杂了，很容易堵。国内还没有非常好的自动枪。

　　固瑞克的产品，全新XHD系列反冲洗喷嘴特点。最高耐压7250psi。碳钨合金，超级耐磨。反转去污，无须拆卸。多达100余种不同型号满足需要。

　　东方雨虹机施合作模式：单组分无气喷涂设备成本3-5万元/套。按照施工面积10万平米，因为一个喷嘴都能干6、7万平米。每平米设备成本0.3-0.5元。节省的原料成本，节省的人工成本，提高效率节约的时间，提高质量降低的返工，提升施工水平创下的名声。这的确是一个省力、省钱又省时的好事，但是我做告诉大家另外一个问题，刚才说的大家心潮澎湃，明天就去买设备，但是人员的培训仍旧是个巨大的问题。第一，年纪稍微大一点的，干不了这个事，它的维修很多，也许保养也是正常的。第二，操作这个设备的人的体力量不大，但是他要灵活，你跟他讲半天道理，他都不明白是怎么回事，搞不明白的话还是不能做。所以这个人的培训期还是比较长。我们做聚脲，办学校做了那么久，但是做聚脲是限制了它的材料只能这么做。但是聚氨酯我们有一个惯性的思维，就是我不这么做也行。比如加水，JS很多厂家都是到30%，不加水也行，加30%的水也没问题。水量要控制，他也不明白，他觉得我平时弄不好就加水，但是那是水，喷上了之后肯定要裂的。还有一个是设备要占地，所以还要腾出地方来。所以搞这个还是投入很大的。我们这次去跟老庄采购设备，一套就是四五十万，投入下去很大的。设备还分大中小，分手工、半自动、全自动，按照设备的体积大小分为小型设备、中型设备、大型设备。

　　X50DL4标准配置及价格表，大家看一下，标配的就是常规的单组份的都能干，双组份的有的也不研发，难度非常大。

　　我们大概估计有个成本，单组份聚氨酯2.8元/平米，喷立凝10元/平米，非固化15元/平米，聚脲30元/平米。

　　谢谢大家！

　　庄敬：东方雨虹其实在97年才成立，到现在不过才15年的时间，但是去年的产值已经超过30亿了，为什么有这样快速的进步？我跟东方雨虹合作多年了，尤其跟阮总。我觉得东方雨虹最大的优势是，第一，它创新能力非常强，很类似于美国的公司，总是在想新的东西。第二，他们现在有一批像阮总这样的人，有非常好的应用技术，比如说喷立凝也好、聚氨酯也好，大家都差不多，东方雨虹最大的长处就是应用技术。

　　阮总在08年以前对聚脲一无所知，那时候我是他老师，但是现在我已经跟他学很多东西了，我也跟他交流很多次，我今天听到的很多内容也是我以前完全不知道的，阮总现在勿庸置疑是国内聚脲领域顶级专家了。我们早在09年就开始了对国内防水涂料的应用技术的研究，其实我们现在这个事情还没有做完，比如双组份聚氨酯，比如喷立凝我们还在不断测试。东方雨虹这个公司非常规范，他们不是拿用户当实验品，他们在研发的投入非常多。

　　我们为什么找东方雨虹来合作？第一，他们有新的观念。第二，他们有实力。第三，他们现在是中国防水行业的旗舰企业，所以我把东方雨虹搞定了，别的都不在话下。他们作为一个企业的经营者难道不考虑成本吗？我们相对来说做得比较贵，但是他明白贵有贵的道理。

　　东方雨虹能够有今天，大家做企业的人都要考虑一下，东方雨虹能够有这么快速的发展，能够有今天，是跟他们创新的关键和他们优良的技术，以及吃苦耐劳的本质是分不开的。东方雨虹人给我一个非常大的感受是，在他们那个楼里，每一个人感觉压力都特别大，有今天没明天的感觉，每个人都行色匆匆，非常忙。但是有些企业不是这样。我去过的企业非常多，对防水行业我也有相当深的了解，我去过上百家防水企业，但是雨虹的风格跟别人真的不一样，他们现在每年能以20%、30%的速度成长，这是有原因的。08年的时候，我给阮总上课，讲聚脲，他完全不懂，现在他给我上课，这才几年时间啊，他已经成为很顶尖的专家了。包括防水行业，涂料类的施工，一定会像美国一样，用机器来做，不用人，因为人太贵了。

　　下午我会简单介绍我们的产品，上午的会议到此为止。