CRIC研究：小户型产品受市场青睐 房企价格营销趋于缓和
新政以来，近期楼市表现活跃，其中小户型产品表现最为突出，有多个项目去化良好。同时，在住宅市场成交活跃的压力下，酒店式公寓及旅游度假类产品有寻求去库存的压力，近期有多个非住宅类项目推出价格优惠。在市场不断回暖的大背景下，房企营销活动波澜不惊，价格营销总体温和，价格幅度不大，一方面体现了房企在当下市场不愁卖的心态，另一方面，也有乘市场回暖，小幅让利，为全年业绩打好坚实基础的动机。
新政以来，刚需类小户型市场表现突出
受国五条新政对二手房市场产生的挤压效应，最近新盘市场的表现相当活跃，在这些表现活跃的项目中， 80至90平米之间的刚需及首改类产品最受市场追捧。究其原因而言，刚需类客户对20%个税的反应最为敏感，对税费转移的抵抗力最弱，所以当市场出现变化时，他们的购房需求最容易出现波动并释放出来。
从具体项目上来看，首创在北京的澜茵山项目，当日推出88套房源，开盘三小时去化近70套，当天共成功出售86套房源。融科的融科钧廷，当天共推出300套，开盘首日共成交271套房源，成交金额逾4亿。除了北京外，包括杭州、天津在内的多个城市都有多个项目热销，杭州的九龙仓碧玺上午就去化八成，销售金额逼近4亿。远洋在天津的远洋风景开盘2小时，也销售了1.2亿元。
对于未来，我们判断当前的市场过度释放了未来的需求，对比3月，预计未来临近的几个月将很难超越前期的销售业绩。
住宅市场成交活跃，加剧旅游地产、酒店式公寓等产品的去化压力
自调控起，酒店式公寓(特别是小户型)就为突破限购而大量投入市场，但是从目前效果看，这类产品并未被市场充分接受，其销售情况也相当一般。在市场回暖，住宅产权的刚需产品成交放量上扬后，酒店式公寓去化太慢就成了一个问题。
在此情况下，近期有多个非住宅产权类项目进行了价格营销，在3月上半月，嘉和广场精装公寓打出综合折扣76折，其有不少产品为40年产权；临港新世界休闲广场其SOHO类产品优惠幅度也达77折。3月下半月，中翔丽晶精装酒店式公寓也推出50-64平米产品，综合折扣为0.78，纵观3月共有4个酒店式公寓项目有较大的优惠
除了酒店式公寓外，旅游地产项目在三月中也有多个项目打折。海口的西海瑞园项目，推出温泉别墅和海景公寓，综合折扣为76折，折后海景公寓7499元/平米起，温泉别墅19000元/平米起。佳兆业的东戴河项目，推出精装海景公寓，在送出81折的价格营销后，还赠送家具家电，拎包即可入住。。
房企采用温和的价格营销策略，保持利润和销售规模之间的平衡发展
房企目前的营销策略较为温和，一方面反应了在市场回暖的趋势下，房企降价意愿不足；另一方面，也反映了部分房企想趁市场回暖的市场窗口下，抓紧出货，为全年的销售业绩打下良好的基础。
近期恒 大和保利两家房企均在全国范围内采用温和的价格营销战术。恒 大携旗下6个项目采取价格优惠的营销手法，项目覆盖四大区域，平均优惠力度在85折左右，其中昆明恒 大金碧天下让利幅度达81折。保利也有4个项目处于9折以下优惠，最高购房优惠可享83折，集中于环渤海一带促销。
除了以上两家房企在多城市采取温和价格策略外，也有企业选择在一个城市进行概念营销。例如万科选择在北京西区的5个项目展开联动，以“幸福”之名，将各个项目的优点与客户的诉求连接了起来。
