皇明太阳能要夺回失去的城市阵地
来源：北极星太阳能光伏网
2013年1月19日，山东德州，全球气候改善高峰论坛暨皇明2013气候改善商城招商大会在雾霾天气中召开。会上，皇明太阳能股份有限公司董事长黄鸣宣布从2013年起，皇明公司将开始全新的转型——主业从“太阳能”转向“气候改善”。
5年建5万家店
根据皇明的规划，未来五年内，将开设5万家气候改善商城。这些加盟店有的会是从现有的几千个经销商转型而来，有的则是新加入的。
搜索黄鸣的行程与言论可以发现，皇明的此次转型并非一时心血来潮。早在2009年，皇明就提出了微排地球战略，而后又推出了“气候改善”的系统解决方案MePad（微排智慧集成及解决方案）。如果算上MePad的研发与整合，皇明筹划气候改善商城的时间跨度已经达到8年以上。虽然战略和解决方案已经做出，但是一直缺少相应的商业模式与销售渠道。气候改善商城恰恰是打通了这些环节的关键。
何谓“气候改善商城”？按照黄鸣的说法，“气候改善商城”乃是基于“为了蓝天白云、实现能源替代”的远景，以“微排地球”为导向、汇集皇明多元化“洁能”产品的一站式商城，旨在“打造世界首家质量最优、产品最全的洁能型气候改善商城”。
记者在位于山东德州太阳谷的皇明首家“气候改善商城”看到，小到太阳能手电筒、太阳能充电器、太阳能服装、太阳能台灯，大到光伏烤炫集成终端等，各类太阳能产品可谓琳琅满目。
而据皇明太阳能品牌副总监周春玲介绍，这些只是“看到的”，“气候改善商城”还提供很多现在“看不到”的产品。因为“气候改善商城”是一个基于微排智慧集成解决系统上的节能管理平台，它通过整合光热、光电等各种太阳能科技及物联网技术，对家居、酒店、社区、工厂以及城市等各个方面进行节能管理，从而实现微排甚至是零排放。
据了解，2012年6月17日，皇明首次提出了“5年建设50000个全球连锁气候改善商城”。现在，在北京、上海、南京、济南等地已经分别成立了面积在2000多平方米的气候改善商城旗舰店。
欲重夺城市市场
在黄鸣看来，中国的市场环境，已经发生了根本性的变化，原来的消费者都是聚集在广场，而现在，高端客户都往高端会所聚集。随着城市的发展，产品的销售成本也越来越高。
太阳能热水器产品在城市的店铺越来越少，销售渠道也日益狭窄。虽然市场环境已经发生了翻天覆地的变化，但是太阳能热水器产品仍旧延续以前的依靠广场、集市、聚会场所的销售模式。在原来的市场环境下，一场活动可以卖几百台太阳能热水器，但是现在的情况已经大不如前，只有十几台的销量。
目前，太阳能热水器作为太阳能光热技术应用的主力在城市市场几近全面沦陷。开发商、物业公司的“禁装令”使得绝大多数太阳能企业在城市市场占有率微乎其微。而随着太阳能下乡补贴的取消、售后服务难以为继，很多太阳能热水器企业在农村市场也面临着绝路。
渠道革新已经成为不得不“移”的“山”。据了解，下一步，皇明将把高铁站、飞机场、加油站、高速服务区、宾馆等作为主要的销售渠道。这些场所对高端客户的定位更加精准，也更加符合皇明的高端品牌的定位。
“借助气候改善商城，皇明将使太阳能产品中心在城市设店销售，夺回失去的城市阵地”，黄鸣说。
对于这次转型，黄鸣在接受记者采访时表示，皇明并不会抛弃原来的太阳能产业，而是在原来的基础上升扩太阳能。颠覆太阳能，变身气候产业，将原来主要生产的太阳能热水器扩充到气候产业，增加产品的类别与渠道。对皇明的经销商而言，不仅扩大了其经营范围，降低了渠道成本，增加了顾客购买的可能性与机会，增加了成交的几率，同时也提高了人流量，增大了品牌与产品的曝光几率。对于客户来说，更重要的则是提供了更多节能产品与解决方案。
气候改善需企业积极参与
近日在国内诸多城市频频发生的“毒雾”天气，让气候问题、环境问题再次成为人们关注的焦点。皇明的“气候改善商城”选择在此时启动，显得格外引人注目。
“全球都有气候改善的需求，却没有这样一个产业。”在黄鸣看来，汽车时代到来后，城市遍布汽车销售4S店；信息时代到来后，城市遍布电脑、手机卖场。而热热闹闹的、叫得最热的新能源时代、节能环保时代，却难以找到节能环保产品的店面，进入各种大卖场，也难以找到节能专柜或者展区。
国家应对气候变化战略研究和国际合作中心主任李俊峰在此次全球气候改善论坛上说：“没有企业的参与，没有商业的参与，我们没有办法真正的应对气候变化”。对于气候变化，仅仅有科学共识和政治共识是远远不够的，所有的行动都必须上升到一个商业的氛围当中来，企业开始行动才行，因为企业是社会、经济发展的主要动力。
联合国环境规划署驻华代表张世钢表示，当前的资源和环境现状要求我们参与到可持续生产和消费中来，使经济增长与资源脱钩，在技术上提高资源效率，在消费上改变和提高消费者的意识，核心就是一个绿色消费的生产方式。
可持续生产和消费注重生产服务周期持续地有效管理，鼓励使用更少资源和产生更少的废弃物，将发展与资源脱钩，在保障发展的同时改善健康和教育，换言之就是用更少的代价做更好的事情。这种改善也可以增加企业间的相互竞争，在出口面临的挑战中不断挖掘新的机遇。“太阳能作为可再生资源的一个重要成员，在节能减排和绿色消费贡献将有巨大的潜力”，张世钢在本次会议上说。
