海南尧舜房地产开发总公司副总经理陈浩 (微博)提出，当前房地产项目的销售陷入同质化困局，各项目通过各种渠道展示自身优势、罗列优势亮点——将房子当做商品来销售，像卖机器一样，缺乏一种人情味。而后海口在销售上特别注重强调我们卖的是一种生活方式。

海南尧舜房地产开发总公司副总经理 陈浩

　　后海口项目一个较大的亮点在于其广为人知的先进智能化控制系统，在市场的竞争中这是否能成为项目“傲视群房”的一张王牌呢？陈总的回答是否定的：“不仅仅是智能化，包括围合式布局、精装修拎包入住等，基本上没有哪一样硬件设施是独一无二的核心竞争力，这些都是可以复制模仿的。”同时，陈总也解答了市场中一些针对智能化设备使用年限、保修包换责任归属的问题，这在项目招标寻找专业制作居住型智能化控制系统合作伙伴时，已经签订了明确的责任条款，令业主在使用中权益能够得到保障。

　　陈总认为，项目的诸多优势和亮点，并不能涵盖项目整体特征。如果提到后海口，人们首先联想到的是智能化、空中别墅、Loft等元素，这并不能代表后海口的成功，项目最想呈现的是一种整体化的令人憧憬的生活方式。

　　后海口在产品定位上走小而精的路线。不同于海南大多数楼盘将目标定位于岛外，后海口对新海南人有一定的包容力。例如项目推出Loft户型，打造客厅挑空的复式结构，买一层送一层，就特别受到海口一些年轻的高级白领青睐。

　　说到项目的营销策略，陈总提出，房地产销售处在一个市场和客群不断变化的环境中，信息交流越来越快，投资越来越趋于理性，客户在做决策时会有更多的比较。所以首先项目设计产品的细节要经得起推敲；其次，在未来营销过程中会加大在信息更新快形式新颖的网络媒体的推广力度。