圣诞连着元旦假期，广州楼市又迎来一波售楼小高潮。面对各种物业的各类促销、面对同板块多个楼盘，买家该如何选择？与其抓破头皮，不如跟随大众———首选畅销楼盘当是不错的考虑方向。广州在售楼盘有几百个，能挤进畅销排行前十乃至前二十名的楼盘可不容易，它们凭什么能卖得火爆，一定会有它们的理由。

　　畅销盘八成是刚需楼盘

　　房地产调控政策仍在持续，限购限贷没有放松，2012年的楼市注定是个争夺刚需之年。事实确实如此，从3月份至今，广州楼盘可谓全年无休，一轮接一轮的促销推售，逐步调动起买家的积极性，演绎出一个又一个红火的成交场景。尽管到了三季度，改善型需求在刚需的带动下陆续入市，商家推出的改善型产品也在增多，但这也无法改变广州楼市目前的成交现状———在近半年来最为畅销的前20个楼盘中，八成楼盘均属于刚需型楼盘。在近半年时间里，销量超过1000套的就有6个楼盘；前20名楼盘中，最少也会成交超过500套单位。

　　从成交套数上看，销量前20名的楼盘，统统不在中心城区，多数集中在番禺、南沙、增城、萝岗及花都等片区。尽管目前这些区域多数楼盘往返广州市中心还得主要依靠楼巴，但随着地铁13号线、14号线、16号线、21号线和4号线南延线获批及开始施工，未来这些区域的楼盘往返市中心将更加便捷。因此，近期受到买家支持而成为畅销盘，保利西海岸、广州亚运城、万科东荟城、深航御花园等正是得益于地铁概念而变得非常好卖。

　　畅销盘主打性价比

　　为何这些楼盘能在众多楼盘中脱颖而出，成为畅销盘？除了品牌、地段等因素外，强调性价比便是它们最为有利的竞争点。观察广州的畅销盘可见，在前20名楼盘中，有五成楼盘的成交价在1万元/平方米及以下，其余五成楼盘的成交价多集中在1.1万-1.3万元/平方米之间，成交价最高的为金沙洲的保利西海岸，为1.68万元/平方米。

　　单看这些成交价，或许还不能说明什么。但是，结合各楼盘推出的产品，便可见各自的吸引力。他们都是针对刚需群体推出产品，并以七八十平方米至110平方米的两房三房单位为主打，产品均强调紧凑实用卖点，不少产品还有一定的赠送面积，通常用100万元便能购置一套小三房，实现首次置业或首次换房的梦想。入市门槛适中，对刚需购房群体是最大的吸引力。同时，这些畅销盘的售价，在所在的板块中大多不属于最高位，目前这些项目的在售产品，价格也相对保持平稳，对于近期想入市的买家，这些畅销盘依然可以成为首先考虑的对象。

　　(作者：陈玉霞)

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