涂料集采 地产开发商日益趋同的选择
外墙涂料风潮在北方掀起，随之席卷南方，乃至全国。在地产业蓬勃发展和响应国家节能减排环保政策的大背景下，地产开发商、工程施工方在各类建材产品的选材上更注重健康、绿色、环保的理念，而建筑涂料作为环保、低耗能的外立面装饰产品，逐步替代外墙砖、铝塑板、石材等成为外墙装饰主流建材。
战略集采 地产开发商日益趋同的选择
目前全国性地产公司发展速度迅猛，进入开发的城市越来越多，为了对工程质量进行把控和降低采购成本，采用战略集采模式是地产商日益趋同的选择。
地产公司对涂料企业的选择主要有几方面的评估：
具备先进的生产设备与生产工艺，及技术研发能力方面的优势确保产品的稳定性与可靠性；具有售前、售中、售后全过程的完善服务体系，能够提供专业的技术支持与解决方案；具备全国物流配送能力，能按时、按期的把货物运送到工地现场；具备雄厚的资金实力，能在宏观调控的经济形势下，保持供货的顺畅；优秀的的企业经营理念及现代企业管理机制，保障战略合作的安全性、持续性。
目前有能力全国配送供货、具备庞大的服务团队并能调配各地项目现场服务工作的主要还是那些综合性大厂家、行业内前十的品牌。
战略合作 有利于地产开发商降低采购成本
当前地产公司采购模式主要分为以下几种类型：
总部集中采购(甲定甲供模式)，确定合作厂家,总部集中下订单和付款,厂家全国供货,；该类型采购模式对于地产公司的总部控制能力与服务团队要求比较高，这样的配置对供应商来说操作相对简单，运作成本低，自然价格优势明显；
总部定品牌、分地区采购(甲定乙供或甲定分区供料模式)，总部投标，指定品牌、型号、价格，各地项目自行在所选品牌中选择,由分公司或施工方购买，此种模式在大中型地产公司运用最为广泛，这种模式对于地产公司而言操作简单，但在实际运作中后期的把控不同，执行起来的效果各有不同；
全国双包项目招标的采购模式，地产公司为了确保施工质量，所有项目要求包工包料.由于涂料施工容易产生质量问题，为了避免将来问题复杂化，许多地产公司会把常见的涂料体系规范化，再进行工程招标，包工包料完成，而涂料生产企业基本没有施工能力，所以只能依托经销商来完成。
工厂实地参观考察 建立战略合作伙伴关系
建立战略合作伙伴关系只是开始，在合作过程中，开发商还要对涂料企业的执行力度进行评估，而分析评估报告将作为下一轮重新选择合作伙伴的重要依据。
开发商对战略合作伙伴的评估考察要注意以下几点：
首先，公司合作原材料供应商的品牌、品质，尤其是主要原材料。因为主材确定了涂料的稳定性；
其次，产品包装方面，建议最好选择具有生产自己包装桶的涂料品牌，降低在大批量使用工地的废桶被回收仿造的风险；
再次，在目前技术相当的综合性品牌涂料中，成本的优势会转化到价格中，全方位的衡量供应商的综合实力是地产商们应优先考虑的；
最后，协议内容方面，需要对包括供货的周期，供货的品质，供货渠道，付款方式及出现违约条款的处理方式等在内的内容做出具体规范。
作为开发商采购中占很小部分的涂料企业来说，与开发商形成优秀战略合作伙伴关系就形成了稳定的销售额，但实际这也是一个双赢的概念，只有开发商、涂料企业都能不断的从这种合作中长久受益，战略合作伙伴关系才能持久稳固。
【此为《与涂料企业战略合作指南》精简版，具体查看http://xiazai.dichan.com/show-755578.html】
