伴随着实体经济结构调整、宏观政策进一步严控，包括房地产、金融、医疗在内的多个行业在党的十八大精神指导下进行转型升级，越来越多的企业进一步加强了与上、下游环节之间的密切合作，谋求资源整合、产品创新、成本控制，提高自身和行业的综合竞争力。

　　作为上海最大民营企业复星集团(以下简称复星)的全资子公司，成立于1992年的复地集团(以下简称复地)一直以来坚持与合作方携手共进，今年时值复星复地20周年，“廿载专诚，跃然一新”，复地第四届合作商大会于12月26日在上海雅居乐万豪举行，复地集团董事长张华、总裁陈志华等领导出席了此次活动，全国包括上海建工、上海全筑、三菱电梯在内的复地各优秀伙伴企业97家约200多人受邀参加了此次大会。

　　合作共赢体现复地文化

　　如同人都是群居动物一样，企业的发展也离不开行业，离不开社会。一个优质企业的除了自身的努力和机遇外，产业链上下游各环节之间的通力合作也非常重要。建立融合共赢的商业模式已是全球化经济背景下的大势所趋，也是一个企业乃至行业成熟发展的重要标志之一。

　　复地认为，强强联合的商业模式可以让优秀品牌叠加，使双方获得共赢。优质合作资源对于复地，不是简单的甲乙方的商业关系，而是一笔宝贵的财富，是同一产业价值链上目标一致的共同体。推进战略采购规模化、标准化也是长期以来复地坚持的提升综合竞争力、实现未来发展战略的重要手段。

　　复地认为，企业的融合共赢有很多纬度，可以是行业间的强强联合，也可以是上下游产业链的通力合作，并可以像母公司复星一样走出国门，对接海外资本。陈志华向记者表示，在未来多变的市场环境里，复地将以全球化视角，博采众长，融通中西。“我们会向各合作企业学习借鉴，在不断谋求自身业绩稳健增长的同时，也期待和各合作企业共同分享行业高速发展带来的增值空间，”陈志华坚信，只有共赢的发展，才是可持续的发展。

　　战略采购实现精品溢价

　　作为复地十年战略规划实现的核心策略——“精品工程” 于2010年正式启动，2年多的时间里取得了非常显著的成绩，2012年更是被复地人定义为“精品年”。“精品工程”的核心是“聚焦客户需求，精准定位产品，追求产品品质及服务品质，从而全方位提升产品价值”。这项自上而下全面推进的系统工程结合了集团内成本、采购、设计、营销、物业等七大体系，已完成3条产品线在上海新都国际、南京新都国际、重庆山与城、无锡悦城等多个项目上的试点均取得了良好的效果，受到了市场和客户的广泛好评。

　　这其中，战略采购实现的集中采购的集团性优势也在逐年凸显，复地人内部有一个口号“用二流的价格买一流的产品，用三流的价格买二流的产品”，复地的优质供应商资源确保它可以以行业内较低的价格集中采购优质的产品，带动公司良性发展，也为业主实现溢价。陈志华一针见血地指出，战略采购的价值主要体现在三个方面：

　　首先，实行战略采购有利于复地在全国性扩张过程中有效地平衡成本、效率和品牌三者之间的关系，解决企业规模日益扩大和必然实行的规范化、流程化管理所导致的管理成本日益增加的矛盾；

　　其次，实行战略采购在短期可以有效地降低成本，还能提高工作效率，甚至可以通过统一品牌有效地保证产品品质；

　　最后，实行战略采购，从长期来说，可以提升复地品牌，为客户实现溢价，促进企业标准化的建设，实现规模化效益。

　　平台共建谋求更大发展

　　通过多年的努力，复地已与一大批优秀的合作商形成了友好合作关系，而对于合作伙伴的选择上，上海建工副总裁李建林笑谈“非常苛刻，非常严格”，既要看合作商的资质资格，听取行业的成绩口碑，还要亲自前往建工在全国所做的多个项目进行实地考察。但一旦进入复地的合作上体系了之后呢？信任、坦诚、共赢则是包括上海建工、三菱电梯、诺贝尔瓷砖、上海全筑等多个合作商给记者一致的反馈。

　　目前复地已经建立了完善的合作商管理体系，范围覆盖材料/设备供应、总承包工程施工、设计咨询等等，而战略采购已进入规模运作的阶段。目标一致、合作共赢，通过不断发展一批优质、值得彼此信赖的合作商体系，甲乙双方实现了共同进步。

　　本届复地合作商大会圆满举行12月26日，第四届复地合作商大会在雅居乐万豪圆满举行。“廿载专诚，跃然一新”作为本次合作商大会的主题，彰显了复地“诚信、开放、合作共赢”的企业文化，也体现着合作商的忠诚；既是对过往的总结，也是对未来发展的寄望。

　　大会上嘉宾云集、合作双方气氛热烈，彼此坦诚而平等，观看表演或进行交流，处处体现“专诚”的精神。大会上复地回顾了过去的20年里合作双方共同走过的历程，对合作时间最久、设计品质卓越、工程品质卓越等等优秀合作伙伴都进行了表彰，也以复地的真诚表达了对于伙伴们在过去的日子里彼此支持的感恩。

　　据悉，复地合作商大会将作为复地企业文化的重要体现，一直持续下去。