德生防水：战略合作的重点是结果
2012年12月7日，由国家质量监督检验检疫总局、中国建筑防水协会主办的全国建筑防水产品质量提升大会在桂林召开。会上新浪地产(微博)网采访了唐山德生防水董事长李德生。
唐山德生防水董事长 李德生
唐山德生防水今年可谓是大动作频频。在2012年1月出巨资与天津禹红进行重组，8月德生又投资天津禹红新厂开工。成为重组后的又一重大投资。同时今年德生在新疆成立分厂，服务半径扩大。
2012年可谓是唐山德生防水的投资年。董事长李德生在接受新浪地产网记者采访时表示，虽然公司投入了大量的资金，但是公司的盈利势头不减，有了新厂的新鲜血液，未来前景将更加美好。今天德生防水的业绩与去年相比增长了60%-70%，其中与开发商的战略合作所占的比重越来越大。旗下“德生”与“禹红”两个品牌各自有发展，天津禹红在出口方面劲头明显。德生品牌还将继续深耕国内工程市场。
李德生说：“2012年是打基础的一年，德生投入很多。天津厂单体产能和装备水平，厂风厂貌方面可以说是行业的标杆。目前除了东方雨虹在东北的分厂，行业内其他厂家不能媲及。”
防水是建筑行业中的传统行业，但也是建材行业的朝阳产业。行业里的大型企业不仅加快整合重组，也自主创新和节能方面也进一步发展。李德生介绍，今年德生主要做的是天津分厂和新疆新厂的建设，力图与把经典产品标注化规模化，通过装备提升解决产品质量不稳定的问题。实现节能降耗减员增效。目前防水行业在制定单位能耗标准，新的设备投入运行以后能耗方面降低30%-40%左右。电和燃料的消耗降低很多。
今年是防水行业的质量提升年，但是大多质量提升的活动都是在生产环节。李德生认为，生产是基础，但行业内基础还是很弱的。行业集中度太低，导致无底线竞争。防水质量提升势在必行，首先国家很重视，今年质检总局和工信部都加强对防水材料的监管，其次市场的自己选择。建筑的高渗漏率已经引起全社会的重视。无论开发商还是业主都把防水的重要性重视起来。尤其是今年来，开发商对防水材料的集团采购是对防水重视的第一步。
大型房地产开发商做集团采购后，可以强力的推进质量的提升。市场的力量更加强大。能够推动行业发展。防水工程涉及设计、材料、施工、维护等环节，每一个环节都能做好，防水的质量就能提升，大部分环节都很薄弱。
德生防水与国内众多开发商建立战略伙伴关系，他们始终认为战略合作的重点是结果。李德生认为，战略合作的意义在于三个方面，供应商能不能保证材料、有没有创新、是否能通过生产环节解决施工技术、应用问题。只有企业与用户紧密的合作，从应用角度研发工法和应用才能解决不漏。管理更加科学。
他更认同恒 大的战略采购模式，设计 选材 采购环节、应用环节，值得推荐的是对供应商的培育，材料的控制，恒 大的各个环节更好。建立尊重与沟通的机制。
