[ 目前，土地市场升温迹象明显，强化了市场对于房价反弹的整体预期，这促使购房者加快入市的脚步 ]

　　“我们今年的销售指标已经完成了，所以优惠还是有的，但不会像之前那么大了。”昨日，一位品牌开发商销售人员对《第一财经日报》记者表示，临近年底，资金回笼差不多已完成，基本上都是原价销售。

　　开发商的“淡定”来自楼市销售的回暖

　　据金丰易居&；佑威联合研究中心发布的数据，11月上海市商品住宅(剔除动迁房、配套商品房)成交面积为98.15万平方米，环比上月增12.02%，同比去年11月大涨99.78%；成交均价21776元/平方米，环比同比均变化不大。

　　德佑地产研究主任陆骑麟表示，11月的翘尾行情确实令人略显意外。由于8～9月的推盘高峰并未能在“金九银十”得到消化，高企的库存令不少开发商不敢轻易上调价格，故11月的销售还是可圈可点。

　　成交量大增

　　“最担心的就是明年房价继续上涨，”在观望了大半年后，在一家金融机构工作的李小姐终于决定出手买房。她对记者表示：“年底一般银根都偏紧，但今年首套房还可以享受八五折的利率优惠，怕再不买就迟了。”

　　一线城市稳步攀升的房价及持续回暖的成交量让部分有置业需求的买家加快了入市步伐。

　　相关机构发布的数据显示，上海11月商品住宅成交量为98.15万平方米，创年内第二高，距今年6月份创下的102万平方米的峰值仅一步之遥。相比去年11月49.13万平方米的惨淡成交，上海楼市11月的成交量同比大涨近100%。

　　在价格方面，21776元/平方米的均价延续了最近三个月的稳定趋势。11月的成交多集中在嘉定、闵行、南汇等外围区域，全市单价2万元/平方米以下商品住宅成交面积占到全市成交总面积的60%以上，高于今年58.4%的平均水平。

　　汉宇地产分析师认为，沪11月楼市表现优于“金九银十”，与市场普遍预期有着密切关系。目前，土地市场升温迹象明显，加大了市场对于房价反弹的整体预期，这促使购房者加快入市的脚步。

　　陆骑麟表示：“今年年末的贷款额度相较往年同期明显宽松，首套房基本都可以获得八五折的利率优惠，但在去年底，许多银行都是维持基准利率，甚至是1.1倍利率。”

　　高端盘成降价主力

　　“之前优惠活动多了，首先是直降两百万，降完两百万是‘买房送宝马’活动，接着是‘感恩节回馈’，再就是‘年终大回馈’。”上述品牌开发商销售人员对记者称，上个月内搞了四次活动，但都已经结束了，现在价格已经往上走了。

　　网上房地产数据显示，该别墅楼盘仅11月份就销售了28套房源，这对于中高端楼盘来说，已经算是好成绩。

　　记者发现，品牌房企中，仅招商地产(000024)宣布将于近期在全国范围内启动新一轮优惠活动，范围包括全国33个楼盘。招商地产相关人士对媒体表示，具体优惠是各个项目根据自己的情况制定。

　　昨日，记者致电招商地产在上海的两个楼盘，销售人员均表示价格优惠有限，其中一个楼盘的销售人员更是称，“已经错过优惠期了，现在基本都按原价卖。”

　　汉宇地产一位分析师告诉记者，目前，以刚需产品为主的房企，会结合小幅降价的方式，来吸引刚需客户提早入市，但与上半年相比，价格下调空间明显收窄。目前市场中更多的是以高端盘为“降价军团”主力，利用较为显著的价格优惠，以此来刺激销售。

　　德佑地产监控的数据显示，11月全市高端商品住宅(单价5万元以上)成交面积为3.8万平方米，环比10月上涨23%，达到8月以来的最高点。

　　(作者：柳九邦)