今年10月以前，贵阳楼市从来没有这样受外界关注。

　　在各种“崩盘论”、“第二个鄂尔多斯”的猜测中，贵阳楼市却愈显疯狂。

　　10月份，贵阳一手住宅成交量不降反升，环比9月多成交1897套，升37%。与此同时，贵阳开发商开始向外省揽客。

　　外界对这个三线城市的质疑颇多，但它的实际情况却远非我们能想像。

　　大盘火爆向省外揽客 正挺进广州

　　11月24日，贵阳微雨。

　　走出机场，灰蒙蒙的雨雾中，座座在修的桥梁若隐若现。如同这个城市的楼市在爆发一样，贵阳的机场在扩建，高铁在修建，城内的地铁也在修建。公路似乎一直都不干净，奔跑中的车子大半个车身都是泥尘。

　　今年以来，贵阳宏立城集团、中天诚投集团都陆续走出贵阳，向省外揽客。9月底，贵阳宏立城集团旗下的花果园项目，陆续到重庆、深圳、温州、长沙考察，11月，“放弃长沙”向广州挺进。多达数十人的销售团队，目前已陆续开进广州。

　　作为目前贵阳、甚至可能是全国范围的第一超级大盘，花果园总占地面积6000余亩，总投资900亿元，总建筑面积1830万平方米。这个由旧城改造的大盘规划中有12条市政主干道，10大购物中心。

　　上周，来自深圳、广州、温州的媒体考察团相继受邀考察花果园。在那个1.2万平方米的销售大厅，大多媒体都见识了此前未曾见过的销售现象。

　　正是中午时分，甫进入销售大厅，扑面而来的是熙熙攘攘的人群和喧闹声，有如火车站的候车厅。“几乎每周，都会有80多台县市区的看房车载客过来看房。”花果园销售总监高晓慧介绍，花果园光销售人员就有上千人，平均月薪2万元左右，4月份曾有最牛逼的销售员一下子卖了11层公寓300多套房，光一宗成交就拿了50多万元的提成。花果园已经连续23个月蝉联贵阳楼市销售冠军数据。相关负责人表示，花果园每天平均成交大约100至200套。

　　寡头垄断大房企垄断 小房企艰难

　　在大盘销售风生水起之际，贵阳一些开发商却感慨“今年的楼市蛮惨的，就光看着花果园和未来方舟两个盘卖房”。某上市房企营销负责人周先生介绍，花果园和未来方舟两个盘销售面积就占了整个贵阳销售的六七成。中天诚投集团贵阳房地产开发有限公司副总经理朱晋仪介绍，中天诚投目前在贵阳有6个楼盘在售，其中未来方舟每天会有五六十套的成交。此外，11月25日，万科在贵阳打造的首个第四代综合体，贵阳万科大都会以均价6500元/平方米开盘。开发商对外公布称，首次推出的300套房源开盘仅3小时就售罄，劲销2个亿。

　　据了解，贵阳现有花果园、未来方舟、中天会展城、中铁逸都国际、美的林城时代、腾龙湾、中国水电观府壹号等13个超过100万平方米体量的超级大盘。

　　“其实，剔除我们以外，其它小开发商也不差的。”花果园相关负责人表示，到今年10月，整个贵阳成交大约八九百万平方米，“除去我们的400多万平方米，其余楼盘还是卖了500多万平方米”。他说，预计贵阳今年全年能卖过千万平方米。

　　不过，朱晋仪认为，在两个大盘的冲击下，其它规模小的公司其实生存艰难。

　　“今年已经死了很多小房企，之前有十多家小企业找到集团想转卖土地，但我们是做大土地开发的，没法接收。”朱晋仪认为，今年不仅小房企，整体市场的销售压力其实都比较大。

　　保利贵州置业集团营销中心策划部经理黄海宁亦指出，贵阳楼市利润同比其他省会城市偏低，且竞争越来越激烈，偏向寡头化。除了中天、宏立诚、保利、万科、恒 大和中铁之外，其它的房企市场空间相对比较小，“排名前五的开发商，销售额几乎占了整个市场的75%以上”。

　　竞争激烈高薪挖销售 首付可分期

　　在一名业内人士看来，今年总体业绩排名前五的房企其实都使出浑身解数。花果园从今年初起开始陆续扩招销售人员，人数从300多人到如今的上千人。而两大盘所采用“泛销售”的手法，一度也令行业议论纷纷。

　　“只要是其它楼盘带过去未来方舟成交的客户，开发商都会给予5000至1万元不等的奖励；而花果园招聘销售，不管以前是卖房、卖车还是干嘛的，只要有客户资源，能拉客户看房都能录用。”某上市房企负责人指出，花果园到各处高薪挖销售。

　　花果园一名销售负责人坦承，其司采用“狼性竞争”策略，有几十个销售团队，曾将一些楼盘的整个销售团队都高薪挖过来。

　　“我们报规划通过，拿到图纸后，就可以开始卖房了。”这个位于贵阳一环与二环交会处，到市中心不过10多分钟车程的超级大盘，目前三期住宅毛坯售价4400元/平方米左右，要至2015年方可收楼。

　　多名业内人指出，贵阳今年销售业绩排名前五的某房企能跻身前五，主要是采用了首付分期付款的方式。

　　“打比方一套40万元的房子，首付12万元，给个3万元就可以买房了，其它在两年或五年内分期付清就可。”某房企人士指出，贵阳不少楼盘都采用首付分期付款的方式，换得不俗的销售业绩。

　　但商机涌动下，贵阳的楼市也面临更严竣的考验。“和广州相比，贵阳的楼市利润要低得多。”某上市房企相关负责人介绍。

　　一名业内人士指出，大约到明年5月，比花果园体量更大的、2440万平方米建筑面积的中铁国际生态城亦将面世，这个相当于一个五六十万人口中小城市容量，将令贵阳楼市压力进一步加大。

　　“我觉得明年贵阳楼市形势必会更严竣，小房企抗压更难。”朱晋仪指出，由于目前贵阳推出的地都是大规模，小房企从源头上就没参与的资格；而就算之前拿到地，“在这样的市场下没有好的实力和开发经验，也没耐力和资金流做成精品的话，销售会非常困难”。

　　声音

　　今年的楼市蛮惨的，就光看着花果园和未来方舟两个盘卖房。　　———贵阳一些开发商感慨

　　排名前五的开发商，销售额几乎占了整个市场的75%以上。

　　———保利贵州置业集团营销中心策划部经理黄海宁

　　今年已经死了很多小房企，之前有十多家小企业找到集团想转卖土地，但我们是做大土地开发的，没法接收。　———中天诚投集团贵阳房地产公司副总经理朱晋仪

　　业内人士

　　贵阳一环外可买房入户

　　楼市不会崩盘？

　　但是，和其它开发商一样，贵阳当地的专家及开发商都否认“崩盘”及“鄂尔多斯”的言论。

　　“贵阳一般白领月薪3000多元，公务员月薪五六千元，一个大学生随便在贵阳工作一两年便可轻易买房。”某上市房企负责人周先生指出，贵阳一环以内的才限购，一环以内的楼盘才两三个，实际上相当于没限购。加上可以购房入户，县市的很多农民都进城买房。加上贵阳现在目标朝千万人口进发，目前只有不到400万人，未来的住房需求空间仍是非常大。

　　“贵阳居民收入没有大家想像的那么低。早餐一份米粉起步价7元，要加肉就11元；如果两三人出去下一般的馆子，没两百元搞不定。”花果园策划部经理蔡先生表示，“贵阳什么东西都贵，就是房子不贵。”

　　据介绍，贵阳市区目前写字楼的租金一般在100元/平方米/月，一环以内的售价在8000- 1.5万元/平方米之间；市区为1.8万- 2.2万元/平方米，“出租回报率保底有10%以上”。

　　朱晋仪认为，贵阳急速扩张对大开发商也是一种考验，大批量的房产上市会制约市场价格，未来贵阳的楼市会比较良性发展，不会出现暴涨暴跌的情况。她认为，贵阳未来一年的住宅房价仍然有5%以上的涨幅，而写字楼的投资则会远远好于住宅。

　　采写：南都记者邱永芬