铂雅苑炒热了成都高端市场，金悦湾、万科五龙山、麓湖、建发·浅水湾、望今缘等楼盘也纷纷大卖。

　　短短两个月，“铂雅苑”三个字烙印在成都楼市的史册名单。

　　最近，成都的楼市不再冷冷清清地死咬着“刚需”不放。连日来，一直处于风口浪尖，又极具争议的楼盘——铂雅苑所引发的高端之争，在成都楼市引发了一阵阵骚动，也在微博上引发口水战。

　　“范爷”的经典名句“挨得住多大的诋毁就经得住多大的荣耀”，一言道破楼市营销真理。

　　价格虽然在豪宅市场上一直起着“沽名钓誉”之用，然而物有所值更能成为高端客群购房的原动力和直接诱因。

　　高端之争 一个楼盘引发的微博口水战

　　话说从铂雅苑尚在娘胎腹中，显赫的身世已经让八方瞩目：不仅有个叫做“星河湾”的爹，还有个叫做“雅居乐”的娘，这种结合堪比“晶刚恋”。特别是一些好事者、心怀鬼胎者、闲得无聊者开始制造各种有关这个身价了得的“豪门世家”楼盘的诸多口水战。

　　一面是“不懂铂雅苑就不懂成都楼市，更要慎谈高端大平层”的顶礼膜拜之声，一面是“星河湾能否打动成都客户”的声声质疑。接踵而至的，还有麓湖“截胡”铂雅苑之传言，铂雅苑“活雷锋”炒热了成都高端市场，金悦湾、万科五龙山、麓湖、望今缘等纷纷发来贺电的微博段子。

　　继而是各派代表开始坐而论道：有了“谁的四两拨了星河湾的千斤”，挖出10月以来几个典型高端住宅的费效比；有了“铂雅苑官方宣称7亿，成都民间统计3亿，无论哪个数字都是星河湾史上最差战绩”的臆想。

　　事实上，无论是费效比，还是销售数据，这两样都属于弹性指标，很难产生一个确值。口舌之争终将化作过眼云烟。

　　营销之道 在于“山雨欲来风满楼”

　　有资深人士感叹其奠定了成都泛高端圈层营销的极致。评价这种做法：以真正的全国，甚至高过中国的营销眼光；以全国性的高端资源、覆盖式的成都高端圈层，加上强大的资金，执行力和理念支撑。在短短两个月时间内，让“铂雅苑”三个字烙印在成都楼市的史册名单。

　　于是，曾经活跃于市场的成都高端住宅专家们再也端不住了，纷纷赶乘铂雅苑搅热的高端热浪，开始发力出招。铁建西派国际借用传统的主流大报进行强势力推；绿地锦天府最新“成功太晚”系列主题出街广告，成功吸引眼球又惹非议；寂静6年的万华麓湖出现在有意炒作者的微博之中，用户外大牌启动发声；封盘九个月的建发浅水湾趁势加大投放力度……

　　反观此等成都楼市“高端之争”，让人瞬间领悟房产业亦如娱乐界，想成为万众瞩目的明星楼盘必须要经受住各类流言蜚语，无论好恶，只要有话题性，才能永葆热度地持续成为热点。“范爷”的经典名句“挨得住多大的诋毁就经得住多大的荣耀”，一言道破楼市营销真理。

　　怒放之势 各大楼盘都是豪宅大卖

　　营销的根本目的还在于成交。据业内知情人士透露，截至18日，铂雅苑一批次推出160套，认购约7亿，共113套；当日位于金融城锦城湖板块的中国铁建·西派国际对战推出108套房源，售出99套，吸金3.6亿元；建发·浅水湾推出独栋现房，20天内去化30套，成交价格集中在600万元-700万元；朗基望今缘11月7日一天之内成交10套；华润金悦湾10月也成功卖掉了30套；11月13日经过万科五龙山官方微博证实，万科五龙山单盘年销售20亿元；中海城南1号10月份总销售额突破2亿元；誉峰10月份销售金额也达2亿。绿地锦天府10月7日别墅样板间开放当日成交9套豪宅，日销售额达6000万。

　　在“百花怒放”之势的背后，还隐藏着开发商“识时务”的定价策略。铂雅苑18800元/平米的开盘价格大大低于先前预期，有人查证“朗基望今缘”最近三个阶段的备案价格，从15800元/平米降到最近13100元/平米。浅水湾曾经1000万叫价的独栋如今500万起卖。麓湖精装独栋首付“100余万起入手，销售上使用“两年分期付款。

　　还是那句老话，有钱人的钱也是钱，500万有太多的产品可供选择。价格虽然在豪宅市场上一直起着“沽名钓誉”之用，然而物有所值更能成为高端客群购房的原动力和直接诱因。

　　华西都市报记者杨思锦