产业整合成陶瓷行业发展必然趋势
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据悉，今年前三季度，三水陶瓷产业产值总体上处于负增长状态，虽然区内陶企基本属于规模以上企业，抗风险能力较强，至今未有一家出现关停倒闭情况，但多数陶企产能仅维持在70%至80%之间。在这一背景之下，博德精工和欧神诺的表现就颇令人深思：截至目前，该两家建陶企业均保持产销平衡，销售额继续高速增长。
两家不同的陶企，有着不同的成长模式，不约而同地在陶瓷产业下行浪潮中逆流而上，凭借的是什么?
目前尚未有陶企关停倒闭
早在去年1月，号称史上最严厉的房地产调控政策“新国八条”出台后，房地产市场萎缩，陶瓷产业开始走低。而此前的一轮陶瓷产业转移，使得全国各产区的生产能力激增。在竞争加大、市场萎缩的情势下，主打低端产品的陶瓷企业逐步丧失市场，一些规模以上陶企难免受到影响。
“虽然今年三水陶瓷企业整体形势艰难，但目前尚未有一家出现关停倒闭情况，多数陶企均能保证70%—80%的产能。”三水区经促局政策与法规科科长黄志贤介绍，目前三水全区陶瓷企业约35家，基本属于规模以上工业企业，具备一定的风险承受能力。
过去，制约陶瓷企业发展的一些因素，如用工不足、用电不足、能耗偏高等有明显改善，最大的瓶颈制约还是需求端萎缩。“陶瓷产品外销比例低，基本依赖国内市场，但楼市调控政策使楼市成交低迷，有效需求不足，导致企业市场拓展受阻，订单不足。”黄志贤表示，人力成本的持续上涨也推升了企业的生产经营成本。
市场一片飘绿之下，广东博德精工建材有限公司与欧神诺陶瓷股份有限公司的一路飙红有些显眼。数据显示，过去两年，博德精工的销售额皆以50%的速度增长：去年8月，博德精工投入巨资建设的第二生产基地签约落户阳江;今年至今，博德增速放缓，但仍保持两位数增长。欧神诺虽利润有所滑坡，但增速同样保持在10%左右。
以产品研发支撑利润空间
博德精工与欧神诺，一家成立于2002年，成立之初即全球首创微晶玻璃陶瓷复合板材技术，并将其命名为“精工玉石”，10年来一直在这一细分市场中占据绝对主导权，至今已推出八代，第九代产品也已研发成功，即将推向市场。
另一家成立于1998年，以创意和服务打天下，在2000年初就率先提出“建陶时装化”的消费概念，将陶瓷产品看作是建筑的时装。5年后，又提出“天下无砖”，为客户提供整体空间搭配的解决方案。近两年，欧神诺又进一步提出了“奢瓷生活”，聘请专业设计师在门店卖瓷砖，为客户打造专属空间提供人性化服务。
技术与理念，貌似不同的成长路径，却有一个相近的数字占总销售额3%以上的研发设计投入。以博德精工和欧神诺今年的销售业绩计算，这一数字以千万元计。
以博德精工为例，自1957年微晶玻璃首次被发现后，就因其出色的理化性能被列入20世纪材料科学重大发明。但因其能耗高、烧成时间长、成功率低等技术壁垒，难以量产。博德精工历经5年实验、探索，研发出微晶玻璃与陶瓷融合的微晶玻璃陶瓷复合板，即其拳头产品“精工玉石”。
“在‘精工玉石’第三代研发之前，我们的市场占有率大约80%，第三代产品之后，占有率是100%，目前还是独家生产。”博德精工总经理助理、公共关系部总监覃空说，因其绝对领先的技术优势及市场占有率，博德精工的“精工玉石”走高端路线。
欧神诺则凭借理念及服务赋予产品价值内涵，其新研发的IC微晶玉系列，单片售价也在1980元到2680元之间。
行业内整合成为必然趋势
以研发支撑利润之外，博德精工与欧神诺的一路飘红还有赖于市场的有效开发。欧神诺董事副总裁丁同文估计，今年以来，建陶市场的零售市场平均萎缩10个百分点，“我们这一块没有增长，也没有下滑，靠的就是销售网点延伸覆盖”。
早在2010年，建陶行业经历一轮发展高潮后，欧神诺要求各地市经销代理商向三四线城市布局，其中，长三角地区的销售网点延伸到县一级，珠三角地区的销售网点延伸到镇一级。博德精工的布局则更早，2008年始就开始加快终端发展的步伐，在全国数十个一二线都会城市建设上千或数千平方米的品牌旗舰店和专卖店。
如此而为，是因为两家企业不约而同地研判，过去30年建陶企业的过度繁荣，已经透支了市场。“按照正常状态，一个行业，每年大约会有5%左右的淘汰率。但在过去30年，中国关停的陶企大多是因环保或土地等问题，几乎没有一家陶企是因为经营不善而被市场淘汰的。”丁同文说，这一波增速放缓，市场优胜劣汰的浪潮早应在2008年金融危机时爆发，但因为国家4万亿的投入刺激，才推延到现在。
未来，建陶企业内的整合是必然趋势。“到现在为止，中国建陶企业还没有一个销售额超百亿元，前十大陶企加起来，产量还占不到整个行业的5%，分散度太高，行业还不够成熟。”覃空说，家电业洗牌后，美的、格力等几个家电巨头占据了行业的绝大部分市场份额，“这是发展的规律，未来建陶行业或将重复家电行业市场淘汰的道路，胜者为王”。
凭借创新与技术，博德精工、欧神诺抢先起跑，并欲抢占更多的市场份额。欧神诺透露，未来将在研发及品牌形象、销售渠道方面加大创新力度，博德精工则更为明确，其上市筹备已进入尾声，明年即可上报材料，在阳江4000亩的第二生产基地预计明年4月首期投用，待其全部建成投产后，将生产包括现有四大建陶系列、卫浴陶瓷及其他多元化产品。“通过打造全产业链条，未来5到8年内，博德精工年销售额目标是超过100个亿。”覃空说。
