产业整合成陶瓷行业发展必然趋势
技术与理念，貌似不同的成长路径，却有一个相近的数字占总销售额3%以上的研发设计投入。以博德精工和欧神诺今年的销售业绩计算，这一数字以千万元计。
以博德精工为例，自1957年微晶玻璃首次被发现后，就因其出色的理化性能被列入20世纪材料科学重大发明。但因其能耗高、烧成时间长、成功率低等技术壁垒，难以量产。博德精工历经5年实验、探索，研发出微晶玻璃与陶瓷融合的微晶玻璃陶瓷复合板，即其拳头产品“精工玉石”。
“在‘精工玉石’第三代研发之前，我们的市场占有率大约80%，第三代产品之后，占有率是100%，目前还是独家生产。”博德精工总经理助理、公共关系部总监覃空说，因其绝对领先的技术优势及市场占有率，博德精工的“精工玉石”走高端路线。
欧神诺则凭借理念及服务赋予产品价值内涵，其新研发的IC微晶玉系列，单片售价也在1980元到2680元之间。
行业内整合成为必然趋势
以研发支撑利润之外，博德精工与欧神诺的一路飘红还有赖于市场的有效开发。欧神诺董事副总裁丁同文估计，今年以来，建陶市场的零售市场平均萎缩10个百分点，“我们这一块没有增长，也没有下滑，靠的就是销售网点延伸覆盖”。
早在2010年，建陶行业经历一轮发展高潮后，欧神诺要求各地市经销代理商向三四线城市布局，其中，长三角地区的销售网点延伸到县一级，珠三角地区的销售网点延伸到镇一级。博德精工的布局则更早，2008年始就开始加快终端发展的步伐，在全国数十个一二线都会城市建设上千或数千平方米的品牌旗舰店和专卖店。
如此而为，是因为两家企业不约而同地研判，过去30年建陶企业的过度繁荣，已经透支了市场。“按照正常状态，一个行业，每年大约会有5%左右的淘汰率。但在过去30年，中国关停的陶企大多是因环保或土地等问题，几乎没有一家陶企是因为经营不善而被市场淘汰的。”丁同文说，这一波增速放缓，市场优胜劣汰的浪潮早应在2008年金融危机时爆发，但因为国家4万亿的投入刺激，才推延到现在。
未来，建陶企业内的整合是必然趋势。“到现在为止，中国建陶企业还没有一个销售额超百亿元，前十大陶企加起来，产量还占不到整个行业的5%，分散度太高，行业还不够成熟。”覃空说，家电业洗牌后，美的、格力等几个家电巨头占据了行业的绝大部分市场份额，“这是发展的规律，未来建陶行业或将重复家电行业市场淘汰的道路，胜者为王”。
凭借创新与技术，博德精工、欧神诺抢先起跑，并欲抢占更多的市场份额。欧神诺透露，未来将在研发及品牌形象、销售渠道方面加大创新力度，博德精工则更为明确，其上市筹备已进入尾声，明年即可上报材料，在阳江4000亩的第二生产基地预计明年4月首期投用，待其全部建成投产后，将生产包括现有四大建陶系列、卫浴陶瓷及其他多元化产品。“通过打造全产业链条，未来5到8年内，博德精工年销售额目标是超过100个亿。”覃空说。
