空调业困局与奥克斯变局 中国空调业的自救之路
来源：艾肯家电网
从6月起，奥克斯先后发动了三重补贴、乡镇联动等战役，通过大幅让利、渠道下探、精准促销等方式不仅借旺季的东风将库存消化殆尽，也实现了其在全国乡镇市场的一次摸底调查及全国经销商的密切联动。
一个企业能否以一己之力担起行业崛起的重任?这岀戏码曾在福特汽车、微软和苹果身上上演过，如今我们更期望中国的空调行业也能有这样一位“救世主”。而空调行业近期以来的一连串行动，让我们意识到这种期许不无实现的可能。
9月19日，以“蜕变”为主题的2013年奥克斯空调全国渠道经销商峰会暨新品“D系列”全球首发式在宁波举行，携34款D系列空调新品登场的奥克斯完成了其在2013冷年的开场秀。本次活动上，经历了“18年沉淀、10年蓄势、3年冲刺”的奥克斯依然延续了多年的变革主旋律，决意以“阵地转移、精准营销、产品亮剑”等一系列举措构筑品牌、产品、营销的协同驱动力，实现其在新经济形势下的战略布局，并由此引领寒意阑珊的空调业冲破迷雾。
行业回暖：一步之遥
刚刚过去的2012冷年，在房地产调控、宏观经济不景气、以旧换新及家电下乡等政策是消费力提前透支等因素作用下，以空调为代表的家电行业颓势渐显。数据显示，2012冷年，国内空调市场销售量同比下滑25.12%，销售额同比下滑19.36%，据奥维咨询的统计，2012冷年结束后，国内空调库存约为1400万台，处于历史第二高位，仅次于上年同期的1600万台。
在此局面下，一场由政府和企业双方主导的救市组合拳相继上演。
今年6月，国家节能惠民新政出炉，给予节能空调每台最高400元的财政补贴，这给空调市场注入了一剂强心针。而随着近期节能惠民工程的第二次扩容，节能补贴产品在原有7个品类基础上又增加单元式空调等6类新品，中央财政还将追加140亿元。
在政府主导的救市大戏中，以奥克斯为代表的企业充当了当之无愧的主角。从6月起，奥克斯先后发动了三重补贴、乡镇联动等战役，通过大幅让利、渠道下探、精准促销等方式不仅借旺季的东风将库存消化殆尽，也实现了其在全国乡镇市场的一次摸底调查及全国经销商的密切联动。
对此，业内人士指出：国家政策强势推动下的“调结构、扩消费、保增长”的目标，房地产市场年中以来的政策松绑、空调企业自身的积极调整，加之又有消息传出即将于今年底结束的家电下乡政策有望延续实施等一系列利好因素的刺激，有望率先驱动空调产业在2013冷年的回暖。而历来的淡季，也都是行业深层次结构调整及企业休整的时机，谁趁此机会率先完成自身变革，就可能提前占据未来竞争的制高点。
奥克斯：以万变应一变
而从这个淡季，空调业群雄逐鹿的战绩来看，奥克斯很可能借由其蜕变与蛰伏，成为空调业再度崛起的中坚力量。
2012冷年，与空调全行业大幅下滑形成鲜明对比的是奥克斯逆势上扬15%的数字，这使其成为行业内唯一一个连续四年维持两位数增长的企业。对此，奥克斯空调国内营销总经理金杰表示：“这一方面是得益于在行业外部环境变化之时及时做出的渠道、营销、产品、促销政策等多方面的调整，另一方面也是奥克斯近年来持续蜕变而积聚出的品牌能量、技术优势、团队默契，令奥克斯可以冷静应对各种复杂局面。”
记者了解到，最近5年间，起初以营销起家的奥克斯正式迈上蜕变之路，通过研发、技术、产品、渠道、营销等产业链上的系统变革成为逐渐成为空调业优质平价的代名词。特别是2010年以来，在李连杰代言、发布全新品质战略、与三菱电机、东芝、瑞萨等世界顶级供应商建立合作等诸多事件之后，奥克斯在业内及消费者之中的品牌影响力直线上升，在权威评选中屡次入选中国家电品牌十强。
变革无处不在。就在2012冷年的严峻形势下，奥克斯仍然借由 “乡镇联动，百万让利——奥克斯空调品质万里行“的全国范围促销战役实现了危机变商机的转化。在这场活动中，奥克斯以促销活动带动区域分销，通过前期摸排、深入消费者、提前认筹等方式引导经销商从座商变为跑商，从而在三四级市场迅速攻池掠地，并创下4小时销售2000套的淡季销售记录。
2013：步步为营的精密布局
“2012冷年的乡镇联动战役打得很漂亮，是奥克斯逆势增长的关键驱动力， 2013冷年我们将在此基础上完成我们的深度变革，在空调行业呈现出的新形势下，奥克斯将以‘战略转移、深度营销、精细管理、产品导向’的策略调整保证我们在2013一年的继续增长，实现产业链共赢。“金杰说道，在过去半年中，奥克斯针对空调市场进行了全国范围的摸底调查，结果显示，随着城市空调市场基本饱和、房地产政策走向具有不确定性、新兴消费群体崛起、消费升级时代的到来等一系列叠加因素的显现，空调行业的升级、营销方式的转变已经迫在眉睫。
为此，在2013冷年，奥克斯将尝试营销重心从一二级市场向三四级市场转移，主营模式从“卖场、渠道并存的双轨制发展”向“卖场稳销量-提升单店质量”、“渠道扩销量”的发展方向转移，并大力推广深入消费者的精准营销及产品认筹模式，通过研发适销对路的产品、制定灵活的渠道政策加快经销商的产品流通速度。
而似乎是为了证明其在“产品导向”上的决绝之意，本次发布会上，奥克斯5大系列、34款D系列新品同时亮相，而该系列产品颠覆性地实现对“高能效变频与定频”的双覆盖，完成“从外观工业设计到内核心产品功能、从硬件品质保障到软件精确控制”的双升级，其极具设计感的产品外观、高品质的产品用材、智能化的操作方式令其在现场遭到了经销商的“围追堵截”。
金杰告诉记者：“只有夕阳的企业，不会有夕阳的产业，当下家电行业只是经历了一次转型阵痛期，而这在家电行业发展的历史中并不是第一次出现，也不会是最后一次。奥克斯正在进行的蜕变就是要构建自主发展与整合发展的新路径，为经销商带去完全不同的营销解决方案、为消费者提供个性化的产品解决方案， 而历史已经无数次地证明，对于比变化更快变化的先行者来说，危机从来就是另一种机遇。”
