【广厦会客厅第70期：“金九银十”来临 “以价换量”是否继续 】　

　　新浪乐居讯(编辑 袁芳)9月2日，乐和城广场一群手举某楼盘促销牌的比基尼美女火了微博整整一天，据了解，美女们既是“快闪”热舞，又是模特走步，引来了众多的路人围观。可以说如此的不大不小、有惊有喜的楼盘营销手段为金九的楼市开了个好彩头——楼市传统旺季的争夺之风已有预兆，处于政策真空期的2012年的金九银十，给与业界和购房者太多猜想。

　　8月底9月初，长沙新浪乐居“我在售楼部”第五期活动展开，乐居编辑全城探访热销楼盘，发现长沙各大楼盘价格虽然大涨没有但小涨不断，特别是买卖双方看好未来市场，客户来访热情高，新盘涨价底气足；另一方面，渐趋活跃的投资市场价格虽维稳，但未来销售有盼头。

　　新盘来访热情高  涨价底气足

　　据克而瑞(长沙机构)第35周市场监控数据显示，上周长沙六区新建商品住宅成交2824套，环比上升56.6%，成交面积28.10万平米，环比上升27.4%。金九伊始成交就表现出喜人的势头， 更多的项目则是铆足了劲要在即将来临的传统旺季里大展身手。

　　虽然刚需一族依然撑棚当下市场，但价格战在成交日益上涨的行情下逐渐萎缩，在乐居“我在售楼部”活动中就可见一斑。新浪乐居编辑实地探访全城18个热销项目监控显示，11个项目价格小幅上涨，占到探访项目的61%，单价涨幅在100至300元左右；5个项目近三个月来价格保持稳定，只有两个项目价格有所回落。

　　8月29日上午，新浪乐居编辑长沙徐洪参与#我在售楼部#活动微博显示，位于天心区的乾城项目目前在售5、7号栋76平米两房，89平米小三房，110平米三房，折后均价7000元/平米。上午11点左右，编辑现场监控，售楼部共有6-7组客户来访，其中有一对夫妻第2次看房，购买意向强烈。对比可知，近三个月内，该项目价格上涨了300元/平米，涨幅4.5%。

　　在9月1日，乐居编辑实地探访纳爱斯·阳光锦城项目时了解到，上午9点半到10点，售楼部来访客户接连不断，主要购房意向是对商住楼小户型感兴趣。最近一次开盘是在七月底，推出30—50平米的毛坯写字楼，当时一百多套房源售尽，均价9100元。从去年年底开盘到现在，均价从8200元上涨到8800元，上涨幅度在500元/平米左右，但置业顾问表示，目前大部分项目价格都在上涨，这种情况下对购房者其实影响不大。尽管如此，编辑在和部分购房者聊天中发现，有些购房者还是觉得价格有点偏贵，但同时表示如要投资则有意购买。

　　除以上两个项目外，乐居编辑实地探访的通用时代国际社区、藏瓏湖上国际花园、地华梅溪湖畔、绿地公馆、才子佳苑等主推刚需户型的住宅项目对比前两月，价格均有上升。其中地华梅溪湖畔4号栋即将开盘，售价5600元每平米起，较前两月来看上涨了约两百块；绿地公馆上次开盘是8月11日，开盘去化60%，价格比上两个月有所上涨。分析可以看出，这些项目均为地理位置优越、户型多样且周边生活配套相对成熟的项目，编辑从各项目置业顾问口中也得知，价格在明涨暗涨的项目也不少，小幅度涨价并不影响房源的销售。从编辑现场监控的来访量来看，因看好未来金九银十的市场预期，购房者看房的热情持续走高，舒适的两房和三房户型项目客户来访量均保持稳定。

　　商业物业价格稳 未来销售看好

　　经过乐居编辑走访发现，涨价项目虽不在少数，但高端项目面对涨价却比较谨慎，因其本身定价比较高，其次产品面对的受众范围较窄，在广大刚需购房者中缺乏基础，定价上商业物业趋于稳定，在编辑探访的5个高端项目中，价格均保持稳定，只有一个项目定价下降，但从项目部客户来访量来看，未来市场销售看好。

　　9月2日，新浪乐居编辑黄雨轩#我在售楼部#活动探访喜盈门范城微博显示，该项目目前商铺售价3万，公寓均价8500元/平米，编辑到达时现场人气不错，半小时内就有七八组客户来访。据置业顾问介绍，周一到周五平均每天有15-20组客户，周末达到30多组，目前在售商铺和5号栋30-90平米的公寓，一次性付款95折，按揭99折；写字楼产品正在办卡一万抵5万。另据透露，项目4月21号开盘时据说热销达9个亿。许多购房者认为该项目升值空间大，是投资的好选择。

　　另外，乐居编辑麦田MM探访壹号公馆时了解到，该项目去年9月30日开盘后已销售510多套，开盘时100套全部售罄。置业顾问告诉编辑，在近三个月内价格均为16000元/平方米，价格维持稳定状态，平均每月售出10套左右。编辑采访部分购房者可知，许多购房者都看重该楼盘优越的地段位置，且价格相对稳定。

　　但乐居编辑探访的复地崑玉国际值得一提，该项目一期已经售完，加推90平米两房和148平米的三房，均价13000元/平米，全款98折按揭99折，首付30万起。编辑现场监控看到，可能因天气影响，售楼处显得略微冷清，只有少数购房者在进行咨询。通过与7月开盘的价格对比后发现，该项目近1个月的销售价格下跌了2350元，跌幅为15.4%。

　　保成交 少数项目价格趋稳

　　8月26日，中建麓山和苑三期新品开盘，主推93平米、117平米、119平米三种户型房源，起价4500元/平米，联手新浪乐居举办大型团购的活动，现场人气火爆，成交量一次次被推向高峰。尽管如此，该项目在价格上依然谨慎，开盘现场置业顾问告诉新浪编辑，项目三期首栋18栋已于6月开盘，93平米房源基本售罄，相比于6月开盘5200元—5300元的均价，这次开盘均价依然不变。

　　在编辑的踩盘中，新城新世界、恒万西溪里、壹号公馆和芒果天地等项目在价格方面，近三个月基本没有太大变化。在新城新世界和芒果天地开盘的当天，乐居编辑现场踩盘了解到，主售90-94平米两房和74-92平米两房的两项目虽然地段和户型都不错，但近期均价都报持在7000左右没变。不过尽管如此，但两项目原本就不低的均价留给项目后期涨价的空间就不大，保持价格稳定或是项目保正销售的选择之一。

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