新浪乐居讯(编辑 余雪芹)楼市的“金九”传统销售旺季已至，在仍有2.84万套库存的惠州楼市来说，九月份是开发商的推盘良机。尽管目前新一轮调控政策出台预期强烈，业界普遍质疑“金九银十”或演变成“铜九铁十”，但众多开发商在8月底开始就“摩拳擦掌”，据惠州新浪乐居统计，截止到9月2日，9月有近30个楼盘为推新酝酿营销活动，积极备战。

　　让购房者耳目一新的是，楼盘的营销活动不再局限于传统的低首付、打折、认筹优惠等“价格战”，不少楼盘更是不惜重金打起了“明星战”、“亲民战”、“艺术战”、“美食战”，营销手法更为娴熟和丰富。

　　对于购房者，最关心的莫过于房价问题。在接受乐居小编采访的过程中，多位准置业者表示较为期待的是金九银十开发商能采用“以价换量”的方式，真正让利。不过，克而瑞相关负责人分析，在历经6—8月3个月份的市场回暖之后，有效的消化了部分库存量，缓解了开发商资金不足的压力，这也使得开发商在“金九银十”之际减少折扣优惠力度。

　　“以一抵十” 价格战硝烟四起

　　“2000元雄踞中心资产”，“会员享1万抵10万优惠”，近日，这类路牌广告不断地出现在惠州城区的繁华地段，刺激着购房者的敏感神经，预示着开发商掀起“蓄客大战”。号称江北综合体的佳兆业中心认筹优惠升级，精装新品45－148平米五星总统套房VIP，认筹两千“即可享受最高10万钜惠”；方直珑湖湾二期楼王单位16、17栋现已启动认筹，会员享1万抵10万优惠；华基江山190平米联排别墅，认筹可享受5万抵40万的优惠。卧龙传说联排别墅现会员享开盘抵10万优惠。

　　除了高端楼盘，刚需楼盘也加入了“以一抵十”的活动，东江学府3期新品105-141平米3房4房，2千入会开盘抵2万认筹。而为了吊足购房者的胃口，有项目玩起了文字游戏，如鸿威金都雅苑声称认筹享“日进斗金”优惠，TCL康城四季VIP申请享N房减N万，试图达到蓄客的效果。

　　关键词：打折、一口价、送家电

　　与今年2月到4月份，惠州掀起的降价潮不同的是，此次销售旺季节点楼盘转入“暗降”，打折、“一口价”特价房、送面积送精装成为主要手段，而据新浪乐居编辑观察，这“暗降”的幅度并不大，例如打折集中集中在购房享95折至99折，其中名流印象125平五房推95折特惠，宏益公馆会员享97折优惠。

　　借助“金九”节点，有不少项目加紧“清货”，近期推出特惠房的则有江北的伟豪领御和惠州华贸中心、金山湖花园1区、园洲花园。其中华贸中心的一口价单位为最后一批43-83平米的精装公寓，仅剩7套。园洲花园200平空中墅60万仅5套。

　　而开发商百用不厌的抽奖活动依旧是“金九银十”营销不可或缺的一部分，送“Ipad2”“送家电”“送油卡”最为常见。位于下角的楼盘禾塘集83-126㎡两房三房VIP优惠启动，同时推出周末上门抽彩电、冰箱、洗衣机等大奖活动。位于惠阳的振业乡墅则将奖品升级到金条、施华洛世奇水晶、人头马等。业内人士分析，这类抽奖活动的大宗奖品通常都较为实用和有吸引力，购房者的接受度较高。同时对于调动气氛和聚集人气也发挥了不可或缺的作用。