孙宏斌8月29日称，与绿城合作的项目会“不同程度提升销售单价”。

　　(记者 陆鸣)融创中国董事长孙宏斌的涨价宣言开始落地。

　　9月2日，位于浦东唐镇的绿城上海玉兰花园售楼处，看房者颇多。据该楼盘相关负责人称，该楼盘此番加推一栋住宅楼，共计72套精装修公寓房源，均价在3.6万元/平方米，总价在400万-800万元。截至当天下午，该楼盘已定售房源超过50套，销售金额约3亿元。

　　该楼盘负责人称，上海玉兰花园今年4月曾推出过一栋精装修公寓房源，房型、精装修标准和此次一致，但此次的定价较上次上涨了1500元/平方米，涨幅约5%。该楼盘还计划在10月再加推一栋公寓住宅楼，定价将在目前的基础上上涨2000-3000元/平方米，“一方面是提价，一方面10月计划推出的这栋楼位置也更好。”

　　按绿城中国和融创中国今年6月发布的合作计划，上海玉兰花园被纳入两公司的合营公司旗下。

　　孙宏斌8月29日称，与绿城合作的项目会“不同程度提升销售单价”。彼时，融创方面透露，提价幅度约为15%～20%，但未详述哪些项目会提价。

　　“象征性涨价”

　　据介绍，上海玉兰花园是融创与绿城合营公司成立后，在沪启动的第一个推盘项目。

　　据上海玉兰花园相关负责人介绍，该楼盘开盘期间对外宣称的优惠幅度为9.8折，但在9月2日前认筹、购房的客户能拿到9.4折的优惠。

　　“我们要优待率先追随、支持我们的客户。”上述楼盘负责人介绍。

　　按该楼盘负责人的说法，在绿城、融创正式合作经营苏南、上海项目后，他们就开始筹备上海玉兰花园的加推工作，“正式积累意向客户从8月初开始。”

　　据介绍，除公寓房源外，上海玉兰花园在去年4月首次开盘时，还曾一次性推出108套300-400平方米的大平层，均价在5万元/平方米，装修标准为8000元/平方米，目前这些房源仍然在售。据该楼盘负责人称，目前这些大平层房源也较6月时提价约10%。

　　中房信分析师认为，上海玉兰花园3.6万元/平方米的价格并不算便宜，这一价格可以在内环买公寓了，但绿城的产品一直做得较好。而且，该楼盘此次推盘的营销策略比以前也提高不少，“融创的经营策略一直是比较灵活的。”

　　上海盘谷房地产有限公司总经理宋海称，玉兰花园的性价不错，72套售出50套以上，应该算很不错，“价格上涨5%，还算比较适当合理，这种涨法是象征性的，不是传统意义上的涨价，可能跟营销策略有关。”

　　“只能卖这个价格”

　　较高定价与拿地成本不无关系。

　　上海玉兰花园相关负责人介绍，该楼盘是2009年下半年拿的地，当时的楼板价约1.9万元/平方米，建安成本约4200-4300元/平方米，而6000元、8000元的装修标准也是实价，“放在正常的市场环境中，这里的公寓价格起码4万元/平方米以上。”

　　薛建雄也说，该楼盘当年拿地时是当地的“地王”，当时周边的房价也达不到1.9万元/平方米，川沙的房价在1.3万-1.4万元/平方米，“当时楼市正高歌猛进，这一板块出了好几个地王，一下就把周边房价拉上去了。到2010年底，唐镇、川沙的房价最高曾接近2.5万元/平方米，目前已回落至2万元/平方米左右。”

　　某上市房企营销总监亦称，唐镇板块是发展中的板块，尚不成熟，现在推出的房子较所谓的“国际居住社区”还相距较远。因此绿顺目前只能卖这个价格，“不过打了9.4折以后，实际价格和4月时还是差不多的，50套以上的销售成绩应该说很不错。在当前市场环境下，算是适销对路。”

　　该营销总监说，照1.9万元/平方米的楼板价看，上海玉兰花园卖公寓应该是不赚钱的，要靠大平层销售来拉回利润，“当年仁恒也在唐镇拿了一块地，但一直没动，希望能涨上来。绿城因为财务成本压力大，只能先动，所以没赚到多少。”

　　据该营销总监说，玉兰花园周边普通一手楼盘的价格在2万元/平方米，但绿城的品质确实较高。

　　薛建雄亦称，楼盘在前期以较低的价格销售，可以先把成本收回来，减轻财务成本的压力。

　　除了玉兰花园，同样在上周末入市的还有位于闵行的保利茉莉公馆。

　　早报记者昨日从该楼盘售楼处了解到，茉莉公馆此番加推了20套两房房源，均价在22500元/平方米，销售人员称，包括前期房源在内，“一共卖了八九套。”

相关报道：融创：未来净负债率保持在100%以内 2012-08-30 08:37:20
          融创调高全年目标至300亿 孙宏斌称可轻松完成 2012-08-29 20:00:43
          融创逆势扩张 投资价值凸显 2012-08-10 08:57:06
          融创绿城联手后出击上海：16.44亿摘浦东唐镇一宅地 2012-07-26 07:53:14
          击败9家企业 绿城融创合资公司16.44亿夺浦东宅地 2012-07-25 14:00:19