主持人：那宏发上域是不是发掘光明房地产第一桶金的？谈一下为什么那么早就看好光明？

　　看好光明未来 宏发集团光明已完项建面超100万平

　　张智：其实光明新区在宏发集团企业战略里面是非常重要的区域，我们公司也是从2003年就进入了公明市场，原来公明和光明是分开的，两个街道办。一直以来，也持续地有项目开发，从最早的宏会阁，到精品城，到美域，到现在的上域，大概时隔就是两年左右，特别是在新区成立以后，我们企业也得到了新区各职能部门的支持，今天我也想借这个平台对新区表示感谢！

深圳宏发集团总裁助理张智

　　谈到新区发展来说，我感受特别深，因为2003年宏会阁的策划是我做的，那时候我曾经在公明住过，去踩一些点。时至今日，在我看来公明和光明的骨架已经基本形成了，特别是在路网这一块，包括一些外围的路网，以及内部的一些路网建设，这个我觉得是新区政府，特别是新区成立五周年给我感觉变化最大的其中一个方面。

　　第二，我们引进了很多产业，我们叫做“金蛋”的上市公司，含金量很高的企业。这两点我觉得是非常明显大家能感受到的变化。我们也是非常看好光明的未来，目前宏发集团在光明的储备土地，从未来开发的建筑面积来算的话，已经立完项的项目会超过100万平方米，所以这一块就是我们未来企业发展的重要区域之一。这是我们企业的一些情况。

　　客户群体变化改变产品供应 未来在竞争中发展

　　我们在做前面两个项目的时候，主流客户是以本地客户为主的，但是到宏发·上域，我们已经明显发现客户群体发生了一些变化，就是企事业单位的高管、技术人员的比例已经上来了，当然这跟产品的供应有一点的关系。就我们宏发·上域这个项目来说，70%是在90平方米以下，都是一些刚需的。那么，这一批客户完完全全是得益于新区这五年的成长中发现的新的客户，对于我们做房地产来说这批客户是新区发展带来的。就是因为新区引入了这么多产业，有一部分人慢慢想在公明、光明定居了，这是客户层面的变化。

　　现在慢慢的房地产产品供应方向也已经在逐渐的发生变化。比方说我们的上域，就是说这个市场产品供应会更加丰富，可能也会慢慢细分一些市场。比如我们商业区还有一栋楼是公寓，面积是每套40平方米左右，主要针对的就是企业高管这一块，可能有一部分人希望有一个临时的居所，这个我们在年底也会推出来大概有300套左右。

　　像现在深房、光明大第、光明商业中心也有，包括有别墅，还有更高端的产品，包括我们也有比较大的商业，像这些就是一种开放，慢慢在开放的发展态势，竞争层面也在慢慢地打开，原来是我们一家在做，但是从长远健康发展来说，市场一定是需要竞争的，竞争当中这个市场会更加成熟一些。