楼市低迷地产商各显奇招 天沐荟成地产促销新宠
房产成交逐步回暖，政策和市场仍不容小觑
在信贷环境趋于放松、房产刚需群体入市等因素影响下，国内热点城市楼市5月份成交开始回暖，并且一直延续至今。这对于地产商来说，无疑是个转机。好形势一定能逆转地产商之前的低迷局势？那不一定，来自政策和市场的压力仍然不容忽视。
据媒体报道，中央严令楼市调控政策不能打折，对于明显放松调控、扰乱政策预期的地方政策变化，一律叫停，并多次强调，今年中国楼市调控不会放松。限购、差别化的信贷政策仍将严格执行和持续调控。
另外，为了提高自身竞争力和占领市场，地商们也上演了地产促销36计PK战。“买房送美女”、“ 买房送菜地”、“ 买房送奶牛”、“ 零月供”、“N+1”等等，只有消费者想不到的，没有地产商们做不到的。这些看上去很诱人的“买一送一”，却让消费者带着防备心理，只会围观，却不会轻易地购买。正如经济师孙保华预测，经过全球金融危机“洗礼”的购房者，这种“小恩小惠”的促销并不能引起他们的购买冲动。
政策的严格控制和市场的紧张气氛，让地产商们背负着双重压力，在压抑中寻找希望和“钱”途。为了迎合市场，“旅游地产”、“养老地产”等也应运而生，对于追求高品质生活的消费者，这无疑是一个吸引点。但是，这种举动也带着冒险，如何实现消费者的满意度和地产商的小投资大回报，这个问题困扰着低迷中的地产商们。
一把钥匙一张卡，天沐荟开辟地产销售新趋势
在21世纪生活品质全面提升的年代，房子对于大多数人来说不只是一处住宅，更是一种品位生活的方式。对于消费者来说，买房子就是为了追求一种更高品质的生活。因此，地产商卖房子就等于卖生活方式，究竟卖什么样的生活方式？小资？旅游？教育？人文？还是……地产商们在不断的通过附加生活方式的营销来突破产品本身的局限性。
2012年一季度北京高端地产成交报告发布会上，笛东联合副总经理余为群指出：“产品想要有大的突破是不大可能的。可是目前来讲我们观察到的产品的话，逐渐附加营销，或者某些主题情境。包括强调它的健康养生，然后也开始结合着一部分文化创意，尤其把生活美学融合进来。富裕人群跟精英人群相比，除了富裕以外，对于生活的美学更强调，所以开始从所谓过去的只是规模较大的奢华，逐渐变成一个精致生活的形态。所以我们产品的趋势的话，会不断的加强，结合文化创意，结合生活美学，和连锁式休闲游憩。比如天沐荟他们做的，做了一些结合，你买了房子，就给你一张卡，形成一个连锁应的游憩的优惠，可能是这样一个趋势。”
正如余为群所言，中国首家高端温泉度假俱乐部——天沐荟(www.tianmuclub.com)所推出的“地产会籍计划”，为地产商开辟了一条新的道路，为房产项目导入“休闲游憩”的概念，全方位辅助地产商销售。
天沐荟“地产会籍计划”如何实现地产新营销模式？这与天沐荟的背景分不开。天沐荟是天沐集团着力打造的高端度假俱乐部，领衔全国休闲度假高端定制服务模式。其网点遍布全国，18家各具风格的真山水温泉，3家高端会所泊心堂，得天独厚的天淳SPA，以及滑雪场、森林公园、高尔夫等庞大的联盟商家网络，极力打造“东方奢享”的度假文化，自2011年正式推出以来，受到高端人群的高度关注。
天沐荟负责人梁娅琼总监表示：“地产市场的持续低迷，消费者持观望态度。如何让地商的促销让消费者感兴趣，质量和品位很重要。天沐荟经过一年的运营，发现不少地产项目的业主对我们的会籍卡非常感兴趣。因此我们天沐荟特别在今年初推出‘地产会籍计划’，地商的钥匙、天沐荟的卡，实现消费者的候鸟生活。”
天沐荟会籍卡，实现业主和地产商的双赢
天沐荟作为全国休闲度假高端俱乐部，其旅游资源和质量备受业界好评。天沐荟会籍卡作为一种地产促销新手段，帮助业主和地产商以最小的投资获得最大的回报。
一方面，地产商可以采购天沐荟会籍卡，作为其楼盘销售的促销礼品赠送给业主，业主因而获得天沐荟会员资格。天沐荟定期举办会员活动，如定制旅程、高尔夫联谊赛、酒会、论坛等，天沐荟则相当于代替地产商维系业主关系。另外，天沐荟会籍会员拥有较高的社会财富和地位，是绝对的高端人物，可以为业主提高社交圈层。这一些都将提高业主满意度和幸福感，增加地产商的信誉度。除此以外，天沐荟还可以利用自身的推广渠道与地产商结合起来联合推广，丰富地产项目的传播手段，更大层面的渗透到目标客群。天沐荟还会根据地产商的要求来拓展网点，满足地产商对某些特定区域市场的推广需求。
另一方面，业主利用会籍卡将享受分时度假。一月营口的雾霭温泉，四月威海的游艇，六月庐山的茶香，九月天津的高尔夫，十一月鼓浪屿的咖啡……全年不重复的度假地和放松方式，候鸟式的度假生活让业主除了获得一套房产外，在生活方式层面，带来与众不同的提升。另外，业主持有天沐荟会籍，可以享受到会籍会员的专属特权。“天沐荟会员可自由选择网络，享受私密假期，尊享高端定制服务，拥有40余项专属权益，参与圈层聚会，并独享会籍增值带来的收益，在六大方面都有独到的优势。”
天沐荟负责人梁娅琼总监表示：“天沐荟将休闲度假生活提供商织成一张巨大的网，这张网，随天沐集团的扩张和天沐荟所有员工的共同劤力，正在向全国乃至世界铺开。届时，将会为广大业主和地产商提供更全面和更优质的服务。”
