逆势前行 格力开拓中央空调品牌之路
2012年，曾被预计为地球毁灭之年。尽管到了2012年地球并未毁灭，但是全球性的经济下行带给了整体制造业市场严峻的形势压力以及看不清方向的未来。在这样一个复杂而又变化莫测的市场形势下，中央空调企业也开始迈着谨慎的步伐放缓了发展的脚步。而与此同时，我们又看到了一个奇怪的现象，格力2012年在中央空调市场的销售异军突起。在众多内外资品牌呈现下滑趋势的同时，格力仍然保持平稳的增长。是怎样的动力在推动格力中央空调的发展？格力又是依靠着怎样的方法博得消费者的青睐？
踏实 诚信 说话算数
为什么格力中央空调这么多年一直保持高速的增长，除了凭借核心的技术优势外，最主要的因素是什么？格力中央空调相关负责人用了一句话精辟的概括，那就是“格力的企业文化。”是什么样的企业文化？“踏实，诚信，不离不弃的企业文化”。在很早以前格力就认识到“人是企业中最重要的资源"。因此格力一直把提高人的素质、增强企业凝聚力作为企业发展战略的重要组成部分。"注重发挥创造精神，以人为本，敬业为先"。经过几年的努力，格力已初步建立起独具特色的员工培训体系和企业文化体系，为公司的快速发展奠定了坚实基础。
对于中央空调行业来说，内资企业的发展仍处于不稳定的状态。四大美资品牌在大型冷水机组的产品上以及日系品牌在多联机产品上的强势地位难以撼动，中央空调企业要想冲出重围必须要有坚强的毅力以及不抛弃，不放弃的精神。格力的企业文化就是将一些有共识的人聚集在一起，一起为了共同的目标而努力奋斗。在努力的过程中，难免会遇到挫折，也难免会灰心想要放弃，但是格力坚持不离不弃的理念，在你辉煌的时候格力在你的身边，在你消沉的时候格力依旧在你的身边！格力将企业与其一同奋斗的人打造成一个团体，在这个团体中哪怕是最小的一个分子也受到了足够应有的重视。
百人规模公司靠业绩，千人规模靠实力，随着企业的发展壮大，能够为企业提供上升通道的最核心因素不再是业绩的快速提升，而更重要的就是企业的文化，因为文化是一种信仰，是一种可以一直传承下去的精神。
制冷领域纵深化拓展
都说格力是最专一的企业，专一意味着什么呢？是不是就是坚守不变，我们看到的格力在从家用空调延伸至中央空调，从单元机到离心机，再到冷链领域，格力在不变的探索新领域，研究新产品，格力对于未来的产品规划是如何打算？格力中央空调相关负责人表示格力作为专业做空调的企业要想求得更大的发展就必须在制冷领域求新，求变。目前格力已经拥有丰富完善的产品线，且随着市场的需求变化，产品在不断的推陈出新，格力要在制冷领域市场中纵深发展更多元化的市场。
2012年的制冷展中，我们看到格力带来了自主研发的高效直流变频离心机，该离心机比普通离心式冷水机组节能40%以上，机组效率提升65%以上，是目前最节能的大型中央空调。除此之外，格力还带来了全直流变频多联机以及空气能热泵热水器产品。对于2012年的制冷展来说，格力中央空调相关负责人表示由于目前的经济形势影响导致参加展示的企业与参观的人数与往年比有所减少，但是格力依然会坚持将自主创新研发的新产品及时的通过展会以及媒体告知大家。不管目前的经济形势如何，格力都将保持积极的态度应对。
在创新求变的路上，格力坚持质量第一的原则。没有把握的东西不推向市场，没有经过反复检验认证的产品不推向市场。所以说格力在创新求变的路上，多了一个“稳“字。在制冷展上首次推出的冷链产品，三年前格力就开始关注，并且研发了相应的产品，但是格力并没有轻易的投放市场，经过了三年的技术沉淀，格力将冷链产品通过展会的形式展出，让参观的群众看到格力不止可以做空调，在其他的制冷领域也有自主研发创新的产品。并且这个产品还是格力经过了反复实验的可靠产品。
喜悦与压力同享
面对复杂的经济环境，格力创造了属于民族品牌自己的路。格力在做的是告诉其他内资品牌企业，格力要争的不是企业间的份额而是行业间的份额，格力要在行业内树立自己的品牌，走自己的路。
格力中央空调相关负责人表示，格力将利用家用机专卖店的渠道优势发展中央空调的大机产品。格力通过专卖店的展示让更多的消费者能够认知格力的大机组产品。对于格力的销售公司来说人员是有限的，开拓市场更多是要依靠专卖店的力量。为什么格力的经销商被认为是“最忠诚的经销商”？正是因为格力所要做的是与经销商一起体会成长的喜悦以及成长中的压力。也就是又回到上面说的企业文化的问题。对于经销商来说，利益只作为一种手段，它是短暂的，而能一起跟随更重要的是因为格力重技术、重质量，以及共同成就事业的合作精神。所以说格力之所以能够得到长久稳定的发展离不开这些不离不弃的经销商。而格力也为此创造了一条属于格力自己的路。
自格力进入中央空调市场以来，就一直伴随着质疑的声音，有人觉得格力走的太稳健，没有冲击力，也有人认为以家用的模式操作中央空调行不通，还有人认为格力固守空调的发展模式，不能紧跟市场的发展潮流。但是从近几年格力保持高速增长的发展势头，我们不得不对格力说，格力之路，做到了。
民族品牌走向世界
对于未来三年的规划，格力是如何考虑？格力中央空调相关负责人表示，在2012年格力电器总的销售目标为1000亿，分解到中央空调为100亿，对于这100亿的销售目标，格力有信心去完成，但是对于再之后的规划，格力是想踏踏实实一步一个脚印走。
2012年一季度已经过去，在众多企业呈现同比下滑的同时，据产业在线的统计数据显示，格力仍保持增长。那么格力是凭借什么能够在如此恶劣的市场环境下仍旧保持增长的状态，就笔者看来是格力的品牌价值。如果对于家用空调来说，品牌是一个非常重要的概念的话，那么在中央空调领域品牌的概念似乎被人们模糊淡化了。但是这样的模糊概念只是针对于终端消费者，而对于政府采购部门以及工程商们则是非常清晰的。所以才会有被市场广泛认可的四大外资品牌，才会有多联机的领军日系品牌企业大金。而对于格力来说要做到的就是树立民族品牌的旗帜。经过了多年的技术积累，格力做到了技术领先的优势，那么下一步对于格力来说就是要推广到行业，打开市场的认知度以及接受度的问题。
为了打开市场的认知度和接受度。格力每年都要组织面对渠道和设计院的推广活动，并取得了很好的成效。在2012年的制冷展，格力邀请了专家设计师观摩交流。通过与专家设计师的交流，格力与其达成一致的想法和目标，那就是让项目中的空调系统解决方案更为合理，节能和环保。除了与设计院的紧密接触外，格力通过多种媒体表现形式大力推进研发上市产品，如直流变频离心机以及空气能热泵热水器产品。格力把复杂的产品通过直观的形象展示呈现在消费者的面前，让消费者更易了解。
2012年对于格力来说是关键的一年。在经济形势紧迫的压力下，外资企业表现出了一定程度的下滑之势，国内品牌性价比优的产品受到青睐，这对于国内企业来说无疑又是一个借势发展的机会。格力将借助这样的机会引进更多的人才让他们融入到格力的企业文化中来，一起打造格力的中央空调品牌。而对于未来的展望，格力将不只是作为一个民族品牌，而是作为一个全球性的品牌走向世界。
