黎辉：房地产产品标准化与战略供方选择
天府之国，大美蓉城。29日，由国家建材平台主办与新浪地产(微博)联合举办的以民生?标准为主题，绿色?环保为主旨的建筑部品采购大会暨保障房优质建材采购会第三站落地成都。会上，龙湖地产，华润置地，花样年等多家开发商与100余家供应商企业将现场进行供需对接，为阳光采购夯实基础。
本着融通产业链的理念，会议期间，多位嘉宾针对产业链不同方面进行了深入的剖析，以下是阳光100副总裁 西南大区总经理 黎辉的精彩发言。
阳光100副总裁西南大区总经理 黎辉
黎辉：房地产产品要想标准化，部品就要标准化，那首先就是采购标准化，如果采购部品不标准化，就谈不上房地产标准化，产业化。
第一是提高效率，我们在北京的战略采购有很多，这个采购模式可以提高产业效率。如何提高效率呢?我就是所有的产品标准化，产品的价格都能覆盖。房地产企业与部品厂家对接，把标准制订好，是一个非常重要的方面，对效率有大大的提高。第二个是降低成本，我们买的部品很多，我原来在采购的时候，由工厂到工地，我们的供应商选择开放的环节，减少中间步骤，可以给你非常便宜的部品。
我们的采购平台怎么建立，怎么管理的，当然管理是企业自身的管理，我的采购平台的建立有这么几个方面，找到供应商、考察供应商、招标选择性价比高的企业、合作。
战略供应商怎么找，包括媒体推荐，行业推荐，包括开发商之间的推荐，还有的是网上发布。后来我们感觉到开发商和供应商的交流是非常重要，也是大家互相学习过程。所以我们之间的交流非常多，供应商的渠道很多。
供应商的考察，主要是这么几个方面：资质是一个方面，一个表达形式，生产管理水平和能力也是是必须关注的，我们也可以通过开发商之间的交流来参考，厂商本身的产品要经得住考察，考察一定要看原件、生产环境、产品布局。
招投标基本上采用的是性价比的方法，不用最便宜的，也不是用最好的，我们认为性价比最高的就是最合适的。多次采购之后，有自己内部的评定办法，用一个有力的价格体系，合理的进度来评定。从我们自己的企业来讲，我们还有一些评定是超过采购以外的，比如说与其它供应商的合作情况、供应商的售后服务。
最后我们就做一个招商计划，部品需要标准化，按这个技术标去产品，供应商产品研制出来之后，然后报价。我们一共有13个标准，人员费用、保险费、售后服务的零部件费用，包括售后服务的人工费、产品分工的程度好不好都在这里面，所以我们是反复的来琢磨，所以这个招投标也是我们的部品能不能产业化、标准化的一个关键。
阳光壹佰的部品的水平是比较高的，好多产品都很难投到我们的标，我们也非常自豪的说。我们考察的范围很广，考察中也能发现很多问题，
在阳光壹佰，所有的细节做完之后，都是交给后台，后台对每一个项目进行评定，最后来选定用哪家供应商，该产品的使用情况，好和不好都会写出理由。如果供应商经过了这些考验，确实能够很好的和我们配合，那我们就会继续用下去。我们和材料商签定协议，如果出了问题，厂家要负责任。对开发商来讲，搭建这样一个平台，全部过程都会放在上面来协调，供应商必须参与到其中，这也成为我们采购的要求
当前我们有很多供应商讲我用的是CSI的指标，我们管理的三个方面，事前控制，过程控制，事后控制，我们在事前就开始搞好这个方面的控制，对材料商还进行评价，有一系列的打分标准和评判标准，在协议期内对供应商进行评价，为什么这么做?我们找的企业，他的售后服务体系必须要很好。所以把平台建设好，供应商直接从工厂到工地，在这个基础上，我们给业主提供一个相对性价比高的产品，适应我们整个建筑产品的标准。另外还设立供应商的奖励，就是回访，因为我们的供应商需要给他一个台子。从平台的搭建到最后的招投标都在网络上面实现。
