CRIC营销周报（5.07-5.13）：保利感恩20年，“2080”计划定向80后优惠
2012年5月7日至2012年5月13日，进入5月份以来，房地产市场入市项目增多，不仅体现在刚需楼盘竞争激烈上，更体现在中高档房源进入市场积极性增强，为争夺客源，房企在营销方式也以价格为导向。总体来说，这一周，折扣力度上较为平缓，8折项目占据市场主流，其中有不少是品牌房企旗下项目。在4月份表现比较淡定的万科也开始冲刺“红五月”，5月11日，万科与中粮联合打造的中粮万科长阳半岛项目联手某网站电商，举办京城首个夜场专场选房活动，推出66套房源，震撼一口价8折优惠，限时限量进行抢购；在万科多项目优惠的同时，保利地产将目标瞄准80后，此次保利借20周年庆继续推出多种优惠，力撑80后婚房买家，五月启动了“20.80”计划，将千万优惠定向惠赠成为市场刚需中流砥柱的80后。
保利感恩20年，“2080”计划定向80后优惠
产业链模式营销，将项目融入生活
价格洼地项目平价加推热销
一周亮点
1. 保利感恩20年，“2080”计划定向80后优惠
进入五月份，由于房企普遍对“红五月“看好，在营销行动上，将会有更多的房企采取低价策略来获取项目较好的去化。加上近期地方政府展开的楼市“微调”信号频现，让房企对销售形势不免有所乐观，纷纷向刚需及首改置业者靠拢。此时保利地产也按捺不住，续40城联动大优惠后，保利没有大范围的优惠活动举办，20周年庆典成为保利回馈业主，稳住客户的好时机，企业便顺势推出针对80后置业者的定向优惠。
借助周年庆，回馈客户更显诚意
重点针对80后置业者，抓住刚需中流砥柱
CRIC视点：
得益于企业的“三抢”策略，即“抢资金、抢市场、抢进度”，2012年一季度保利便在广东收金50亿元，成为广东市场名副其实的NO.1。经过对企业成交数据进行结构分析，可以发现，80后已经占据市场刚需客户的大部分，而且随着时间推移，越来越多的80后将迈入人生重要阶段，购置婚房的需求也将增多，会集中考虑两房、三房的小户型。可以这样说，企业若想有效把握住刚需客户，首先就要抓住80后置业者购房心态。
2. 产业链模式营销，将项目融入生活
目前的市场情况下，倘若提到如何保证项目去化，最多的回答将是以价换量，在项目集中爆发期，房企依靠牺牲部分利润换取销售量已成事实。不过，对于一些实力比较雄厚的房企来来说，因为有集团支持，企业在资金链上没有忧虑，在产品推广上将更多地考虑如何让更多的客户体会到产品本身的价值，以拥有这样的居住环境而骄傲。中粮地产便借助中粮集团旗下各产业链，充分打造一场集味觉与视觉的体验盛宴，带给客户不一样的看房感受。
产业链模式适用于多业态开发企业有机利用
汇集各种产业特点，凸显出企业打造最好的产品
CRIC视点：
据了解，中粮地产此次展出的三个项目中粮?御嶺湾、中粮?祥云国际生活区及中粮?香榭丽都，均定位于高端人群，而且在区位选择上，中粮地产只会出现在两个地方：要么是城市核心地段，要么就是资源极致型地块，根本没有折中和将就的余地。项目打造方面，中粮可谓是精益求精，在推广上也是别出心裁。因为中粮地产背靠在农产品行业、金融行业都独当一面的中粮集团，其在营销上将集团业务融合，在为客户提供高品质住所同时，也提供包括“酒、肉、面、油、米、饮料，甚至金融产品”在内的众多横向产品，构建起一个丰富、立体的产业生活系统，将项目融进现实生活，让客户更真实体会到项目的价值所在。
