博维魏国勇：商业地产兴起是LED照明发展的契机
4月28日下午，“博维之光”首届环渤海房地产景观照明高峰论坛在河北联合大学轻工学院学术报告厅如期举行。在此期间，新浪地产(微博)网对本次论坛的承办方唐山博维贝特科技开发公司董事长魏国勇进行了采访，就目前LED照明的热点问题进行了交流。
唐山博维贝特科技开发公司董事长魏国勇
新浪地产：非常感谢魏总接受新浪地产网的采访，请您向网友做下自我介绍。
魏国勇：我是唐山博维科技照明公司魏国勇，博维主要从事照明亮化设计施工的综合型企业。
新浪地产：国家对于房地产宏观调控使得住宅地产受到影响，但刺激了商业地产的繁荣，这一变化对于LED产业将会有哪些影响?
魏国勇：国家出台的房地产调控政策，使住宅地产的发展受到一定影响，但商业地产反而逆势而上，这是目前的房地产的一个趋势。商业地产对于LED照明的需求相较之住宅地产更大，所以这对于LED照明来说是一个发展的契机。
新浪地产：有开发商反应， LED景观照明运行费用高、功能不全、照明效果不佳，博维对此有什么好的解决方案吗?
魏国勇：因为前期研发成本较高，以及目前LED照明市场辐射范围较小，决定了LED照明产品的价格还是比较高的。但对于博维这样专业型的企业来讲，我们有信心随着市场投入越来越大，价格会慢慢的降下去。LED产品照明不佳这个问题是企业目前不能回避的，但困难就是机会，市场反映出LED产品存在的问题，说明市场对于LED产品还是有需求的。所以，LED照明应不断进行改进来适应市场的需求。而博维目前可以做的就是根据客户的需求和实际情况，选择合适的产品提供给客户，尽量弥补照明效果不佳这一问题。
新浪地产：酒店照明作为LED照明的主要细分市场之一，也吸引了众多企业的关注。不过，目前LED在酒店照明中的应用规模并不是很大，那么生产企业该如何进行LED照明的推广呢?
魏国勇：随着经济的发展和旅游的火热，酒店建设规模不断扩大，LED照明在酒店室内照明还确确实实存在不足。但有一个可喜的现状，除了星级酒店的娱乐场所外，酒店的非重点照明部分和效果照明部门，都在大规模的采用LED照明产品，这可以说是LED照明的一个新的应用领域。如果更多的公司注意到这一点，酒店将成为LED照明产品一个更大的市场。
新浪地产：LED照明的三大趋势，即低耗能、智能化和人性化，怎样将这些要求与工程实际情况、消费群体需求相结合起来呢?
魏国勇：这个问题我认为可以这样解决，很多产品不能单纯卖出去就可以了。需要帮客户选择产品，帮客户实现效果，帮客户实施到位，做到“交钥匙工程”。因此，我建议用户一定要选择专业的公司来合作。另外，博维整合了一套方案，即用“控制来节能”，原来提出产品节能，现在要控制节能，通过物联网这种模式来进行控制，达到不影响正常的亮化效果，不影响正常的功能使用，达到低能耗、智能化、可控性、人性化的运作过程。这种模式在不久的将来会越来越多。
新浪地产：对于经销商而言，明明对代理LED照明产品兴致很高，但由于对LED照明产品不了解，往往不敢代理或是不知道代理哪个企业的LED产品;对于生产企业而言，拿着时下最“潮”的LED产品却找不到优质的经销商，只能在工程领域徘徊，您是怎么看待这个问题，有没有好的办法解决?
魏国勇：很多事情还是要靠合作，没有一家企业能够把整个产品的产业链从头做到尾，LED照明产品也是这样的，不能又研发、又设计、又生产、又销售、又服务。针对如何解决，我们认为还是需要大家一起参与，诸如专业的论坛、交流会、展会，大家多参与。很多问题的产生根源都是眼界受到一定的局限，如果能多一些平台、多一些交流，这一问题是很容易解决的。
新浪地产：合同能源管理模式(EMC)近期成为LED行业关注的热点，有人认为其将会大力推动LED路灯的发展，也有人对此模式持谨慎保守的态度，认为风险很大。那么在您看来合同能源管理模式对国内LED路灯市场发展具有怎样的意义?对国内LED路灯企业又将产生怎样的影响?
魏国勇：合同能源管理兴起于台湾，台资企业在大陆做了一定的推广，博维有采用过这一模式。合同能源管理可以解决业主或者政府一次性投资困难这一难题，又带动上游厂家、下游服务企业的发展。其实这一过程也是一个各方密切合作的过程，包括资金融合这方面。博维在合同能源管理过程中能够扮演一个获取市场信息、进行市场实际操作这样一个角色，需要有上游厂家、合适的融资平台，才能形成合作。我个人认为合同能源管理还算是一个比较新的模式，虽然很多企业都在讲，但仍处于发展的初级阶段，在经历一段时间的发展成熟后，肯定会有更好的发展。
