新浪乐居讯(编辑 张舒)“金三”期间，南京楼市商品住宅认购量不断刷新纪录。在刚需盘持续“热销”的态势下，改善盘也按捺不住，各种促销招数层出不穷，欲在“金三”期间成功“突围”，在市场上占得一席之地。

　　奇招一：买房送百万精装修

　　曾卖出今年南京楼市首个“时光盘”的招商紫金山1号3月底又将推新了。针对即将推出的这批房源开发商也是下了“大手笔”：只要买房就送精装修，精装修最高价值百万。

　　据了解，招商紫金山1号将于3月底推出3号楼共51套新房源，主力户型面积为208-315平米。而从开盘至今，一直卖毛坯房的招商紫金山1号这次做起了精装修，承诺只要买房人认购就送精装修，按照其提供的3000元/平米的精装修标准计算，精装修价值最高达到100万元。

　　对于此次买房送精装修的活动，开发商方面表示，一方面是因为招商地产的周年庆，为了回馈客户而推出的感恩活动，另一方面则是因为3号楼全部是大户型。“前期毛坯房源的均价差不多是22000元/平米，而现在这批精装修房源的均价和毛坯房源差不多，对于购房者来说更有吸引力。”该负责人表示。

　　奇招二：凭对手盘排号单可减房款

　　去年年底，江宁板块的托乐嘉城市广场宣称凭保利梧桐语的诚意金单和收据就能获赠100元加油卡引起市场一片哗然。而现在，楼市又出现了“最值钱的排号单”。有楼盘称，凭借“邻居盘”的排号单购房可抵20000元房款。区区一张纸就能值20000元，这也的确是“非常给力”。

　　提出这种令人讶然的促销方式的是城东板块的保利紫晶山。保利紫晶山的置业顾问表示，拿朗诗钟山绿郡的排号单来买房的可以有额外1个点的优惠。而被“傍上”的朗诗钟山绿郡，其位置紧邻保利紫晶山，并且两家楼盘所推产品类型也极为相似，竞争也一直很激烈。在保利紫晶山推出这样的优惠政策后，的确也有买房人去朗诗钟山绿郡售楼处索要排号单。

　　对于保利紫晶山如此“抢客”，朗诗地产南京公司的营销总监蔡克垒则在微博上调侃道：“我们的一张纸这么值钱？我要开个专柜，一手拿公章，一手收一万块了。”不少业内人士表示，市场竞争还是和谐公平为好。

　　奇招三：废旧自行车充抵两万房款

　　江宁科技楼盘骋望骊都最近推出了“有机生活倡导行”的活动。据介绍，在活动期间，购房者只要将旧自行车带至现场，购房时便可以充抵两万元房款。该楼盘的营销负责人姚波表示，客户可用旧车抵用房款，而这些旧车在回收之后会重新包装，随后捐赠给大学城高校或者地铁等公共交通部门。

　　据了解，骋望骊都目前在售4号楼和14号楼108-180平米的精装房源，均价9200元/平米左右。而这样的“旧车抵房款”活动为期一个月，只要购房者有废旧的自行车，都可以在购房时立即冲抵两万元现金。然而，对于这样的活动，不少购房者却表示“很雷人”，更有人戏言：“为了买房还真的要去二手市场搞辆旧车来了。”

　　之所以一些楼盘会通过千奇百怪的营销招数来吸引购房者的注意力，有业内人士指出，还是因为一些开发商的销售压力比较大所造成。“虽然现在改善盘卖得也不错，但是有能力购买的客户量肯定比不上刚需盘。而且不少开发商制定的销售任务非常重，这让下面的营销人员不得不‘煞费苦心’”，该人士说。