新浪乐居综合整理(编辑 冉然)  最近一条微博在网上盛传，称：“网传近日一些央企内部发文通知全国各地分公司，不惜降价也务必要在今年7月前卖完手上所有存量房，猜测京城或许会在6、7月出台一些重磅型的调控政策，导致央企开始甩货快跑。建议民企对此要加强警戒。”此微博引起了网友热议和种种猜测，近期房企纷纷打折求去化的背后究竟为何？新浪乐居为您整理央企开发商降价活动背后的故事。

　　保利发起全国40城联合促销

保利地产      

　　2012年伊始，作为央企“保价派”的保利地产就在全国40多个主要城市进行联合促销，展开了大手笔的降价行动，总共涉及100多个在售项目。

　　关于2012年的促销行动，保利成都公司起了一个响亮的名字：“2012春雷行动”。 原本对于降价一直持隔岸观火态度的保利，如今却打出降价牌，究竟意欲何为？

　　一直以来，保利的高速成长在业界被啧啧称赞。“保利在资金筹措及其运用方面的财务管控能力，土地市场的战略预见力以及公司独特的组织与管控能力等方面都令人惊讶，不仅敢于抢地、也大肆做区域运营、大规模布局商业地产。”在成都同恒地产顾问公司总经理文化勇看来，保利这几年的高速成长是其先天能力的体现，同时也是市场给予的机会。“但未来房地产市场很难回到过去的增速，政策和环境都难以支撑高速度，而2012年保利也很难找到像2008年土地市场那样好的抄底机会，未来的竞争将在行业集中度提升中看谁抢得先机。”为了到达目的，保利也就对其策略进行了调整，由“保价派”转身成为“降价派”。(来源：中国房产超市网)

　　顺势卖楼 逆市拿地 成中海新战略

中海国际社区

　　央企中素有楼市风向标之称的中海地产更早的就已吹响以价换量的号角，动辄直降2000元/㎡、直降4000元/㎡的楼盘降价信息也吸引了苏州众多购房者的眼球。就在苏州楼市一片哗然，猜测中海地产大幅降价或将掀起苏州楼市降价潮的同时，实际上，全国其他城市早已由中海开始打响了价格战。4月底，上海中海御景熙岸开盘当日售出的房屋单价2～2.3万元/㎡，而其此前报价为2.6万元/㎡左右，5月22日，项目再次推出230套精装房，均价2.1万元/㎡，当天购房可享受98折优惠。随后，重庆国际社区观园项目、深圳中海康城国际、中海塞纳时光项目的大幅度降价优惠活动同样备受关注。

　　在降价促销的同时，中海也在进行着另一方面的运作：拿地。2011年6月23日中海在苏城一场大型土拍中以14.793亿元总价取得了占地16万平米金阊区新开河北、虎殿路西的苏地2011-B-4号住宅地块。翌日，南京海润房地产开发有限公司以底价13.5亿元竞得南京市江浦街道团结村G20号住宅地块，总出让面积15.7万平米，南京海润房地产开发有限公司正是中国海外发展的全资子公司。

　　业内人士表示，中海布局全国的战略早已在去年年初开始实施，“逆市拿地，顺势卖楼”正是中海新战略。中海地产董事局主席孔庆平曾经在一次年中报上说“我们绝不会为了土地而去拼命”，中海总是努力避开土地市场的“疯狂期”，而是在逆市中土地市场也低迷的时候大肆“攻城掠地”，而顺势的时候则专注于做营销。中海正是巧妙地运用这一点，在苏州、上海、南京等城市的楼盘进行了一定规模的降价促销，迅速回笼资金，而又绕开楼市火热时土地市场“惨烈”的竞争，悄然展开逆市中速度惊人的大举“谋地”。(来源：东南建设资讯网)

　　体恤刚需 招商推出“全国性降价政治任务”

招商依云水岸

　　招商地产近期也借“招商局成立140周年庆”为主题推出了优惠活动。据悉招商地产分部于全国14个城市，其中苏州目前在售的招商小石城项目长时间占据吴中成交排行榜前三甲。“为了配合公司以刚需为主的口号，我们预计将于3月底推出100幢左右的刚需户型，而这些项目均是90平米3房。”招商小石城相关工作人员殷小姐表示，之所以推出大批量的90平米刚需户型，也是看到了市场上大量的刚需客户的存在。

　　针对条文里最引人关注的“降价”条款，工作人员表示，项目确实会在价格上做出让步，“我们的刚需小户型其实主要以跑量为主，折后均价大概在7000元/㎡——7800元/㎡之间，约计每平米优惠200元。但我们的降价活动目前只计划到这1个月，如果销售效果不错，也不排除后期仍将举行类似活动。”

　　该促销活动时间为2月18日——3月31日，知情人士称，“这是第一波降价促销，如果成效良好，招商地产不排除启动第二波。这是集团的政治任务”。

　　据悉，招商地产此次全国性降价销售，以快速提升成交量为原则。为此，不惜发动全集团力量：凡招商局集团及下属企业员工购买物业均可考虑额外享受不超过5%的购房优惠、全面启动集团客户团购拓展，各下属单位(如招商银行、招商证券)要促使其大客户参与招商地产降价促销活动。

　　上述知情人还介绍，集团还要求公司财务跟进银行房贷利率政策，优先安排首套房贷优惠利率的银行驻场，为项目争取最大的优惠利率，促进降价销售。(来源：新浪房产)

　　中信现苏州楼市“裸奔价”

中信森林湖

　　2月底，位于工业园区星湖街北的中信森林湖香樟林正式开盘，7000元/㎡起的价格引起了不少购房者的关注。“当初土地成本就在6900元/㎡，原本准备做精装房，送中央空调，加上其他费用，每平方米的成本大概在12000元左右。而现在，以7000元每平方米的价格销售，只能做毛坯房了。”该项目的销售代理公司总经理张孝忠告诉记者。

　　从昨天实际情况来看，中信森林湖项目开盘首日场面火爆，销售情况良好，首次推出的100多套房源也被认购得差不多了。但该项目的销售代理公司总经理张孝忠却告诉记者，以这个价格开盘实在是无奈之举，其实他们卖得越多亏得也越多。

　　而记者了解到，像中信森林湖项目这样赔本赚吆喝的开发商并不只有一家，目前苏州市场上“零利润”、“裸奔价”的楼盘还真不少，例如位于火车站附近的中梁天御其项目楼面价为7122元/㎡，加上1800元/㎡的建安成本和1500元/㎡的其它成本，中梁天御的成本价估值约为10422元/㎡，而其最新打出团购价却仅为8900元/㎡。

　　那么开发商如此大方的原因又是什么呢？对此张孝忠表示，保证现金流是一大原因，“我们这个楼盘整体定位在中高端，主要以别墅为主，总共70万方的土地，50万方都是别墅，公寓只占很少一部分。而最近别墅成交很困难，所以只能靠卖公寓房来维持一个正常的现金流。”

　　在采访中，张孝忠还向记者表示，经过了去年一年的调控，从最近苏州楼市的成交情况来看，也只有刚需盘“走得动了”。而从实际的成交数据来看，也证明了这一点。苏州2月13日-2月19日住宅成交1758套，比前一统计周期增加了662套，涨幅60.40%。据统计，苏州市区整体套均面积104平方米，相对领先的吴中区也仅有112平方米的表现，可见普通商品住宅还是以中小户型高性价比的刚需盘为成交的主力军。

　　而据记者了解，与中信森林湖临近的还有多个刚需盘，如阿卡迪亚花境、东方维罗纳等，而这些楼盘的均价也都在每平方米7000元-8000元之间。“高于这个价格在我们这个区域就基本上卖不动了，所以我们也只有顺应市场降低价格了。”张孝忠向记者坦言道。(来源：姑苏晚报)