东莞卫浴企业转型升级走品牌之路
卫浴企业需创建自己的品牌
我国卫浴业发展至今，规模和产能都很大，但竞争力不强。与国外同行业相比，我国卫浴行业最大的问题就是品牌，国内卫浴企业曾几度沦为“代工厂”，国产品牌的发展更是缓慢。而拥有“世界工厂”之称的东莞，面对危机，其卫浴企业要转型升级，就必须创建自己的品牌，走品牌发展之路。
价格战阻碍企业转型
近年来，劳动力成本的上涨、房地产的限购、原材料价格上涨等方面的因素，间接推高了卫浴企业的经营成本，加之近期媒体曝光不少家居企业的产品出现质量问题，消费者对家居企业的诚信度一再降低，这使得国内家居品牌的发展更加艰难。更令人担忧的是，国内大部分家居企业只看重眼前的利益，投入更多的资金和人力去拓展市场专卖店的数量，而没有去深入了解消费者的需求，引进先进的技术，改善产品的性能，提高产品附加值。这样，企业就缺乏积累无法顺利实现转型升级。
国际市场的低迷，导致外向型卫浴企业的出口优势逐渐消失，不少企业渐渐转向间接出口或内销，市场竞争异常激烈。为了抢占市场，一些卫浴企业运用各种促销手段来吸引消费者，从去年第二季度开始，卫浴行业就上演了价格战，且呈愈演愈烈之势。
创建品牌促转型升级
随着东莞的卫浴产品市场同质化现象越来越严重，卫浴企业明白，拥有含金量高的品牌，是应对市场竞争最有力的武器。拥有知名品牌的卫浴企业受外部环境影响小，承受能力较强，即使在金融危机下，仍能保持增长势头，而一些没有品牌或品牌知名度不高的企业则受环境影响较大，有的在行业洗牌中被淘汰。没有品牌就是等死，这是许多卫浴企业的共识。于是战略规划、品牌提升、管理重塑等被众多卫浴企业提上转型升级的日程。
中国厨卫工程委员会秘书长高世彦表示，中国是全球最大的卫浴产品消费市场，许多国内卫浴品牌的产品性能和质量达到甚至超过了国外品牌。然而TOTO、美标等国外卫浴品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎垄断了中国高端卫浴市场。除历史原因外，国内企业品牌意识不强是导致这种局面的重要原因。
如何创建自己的品牌
据了解，卫浴行业还有部分从业人员认为：企业就是品牌。而事实上品牌是可以独立于企业之外的精神类财产，它可以属于你，也可以属于别人。也有不少企业误以为有了好产品、大工厂就有了大品牌，他们把多数资源投入到具体的事物上，而不愿意在品牌建设上投入。
要创建自己的品牌，卫浴企业首先要了解自己、熟悉市场、认识对手。通过特定的消费群，从销售数据、产品、方向等多方面进行调查，了解消费者的需求，进行品牌定位。品牌定位就是设定产品销售人群，为消费者找到产品功能和情感上的诉求点。企业通常会将品牌定位的内涵凝练成一句通俗的广告语，帮助消费者理解、记住并传播品牌。
其次，卫浴企业只有明确品牌的目标，才能保证发展的长期性。一方面要明确公司目前较为成功的产品与服务，列出主要的市场与所服务的顾客群体;另一方面要对企业在品牌战略实施期间的资金、人力、技术等资源作一番研究，看看它们能否适应品牌目标。如果在某一方面缺乏，则有可能阻碍品牌目标的实现，此时就应该考虑作一些改变。
最后，则是品牌传播。品牌传播是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。在现代资讯传播日益发达的今天，人们不可能接受所有信息，只能有选择地记取、接受对他们有用或吸引他们、满足他们需要的信息。在品牌传播的过程中，卫浴企业要塑造品牌形象，提升品牌影响力，就必须考虑怎样做才能吸引、打动目标消费者，考虑如何在传播中体现出产品或服务能满足更多消费者需求的价值。
未来的市场竞争归根结底是品牌综合实力的竞争，东莞的卫浴企业要想改变“代工厂”的命运，就必须从现在开始，抓住转型升级的机会，创建属于自己的品牌。
