2012年对大部分太阳能企业来说是关键的一年，市场风云变幻，面临房地产调控持续，市场进入寒冬、家电下乡即将结束、各项成本压力增大等问题，在新的一年太阳能产业将走向何方?3月16日在第九届中国国际太博会上，《中国太阳能产业资讯》、《中国太阳能工程》、联手新浪地产(微博)举办“建立研发体系  促进科技进步  开发四新”的工程市场高端沙龙，共同探讨太阳能热利用的发展，太阳能企业在2012年的新出路。

　　对话嘉宾：江苏光芒集团副总经理 光芒新能源公司总经理马巍菲、北京清华阳光能源开发有限责任公司中南区总经理于海洋、江苏金龙飞仕泽光机电有限公司总经理李志斌、广东汉特科技有限公司总经理助理毋刚、深圳市大族激光科技股份有限公司杨鑫

高端沙龙参会嘉宾现场图

主持人：《中国太阳能产业资讯》、《中国太阳能工程》副主编 陈讲运

　　话题1：本届博览会各位带来了哪些新产品、新技术？

　　马巍菲：感觉到很多同行已经开始在太阳能与建筑结合上迈出了一些新的步伐，取得了一些进展；大家对平板的认识，同行的交流也比以前更加频繁。与十年前相比，整个行业技术进步，产品的研发水平有大幅提升，人员综合素质的提高，对品牌的认知的提升以及对产品的研发的注重来看，这对行业来说都是一个好事。光芒一直坚持以搪瓷水箱为我们的核心产品，尤其搪瓷承压水箱，我们做一个更懂水箱的企业，我们做一些终端和各种类型的工程，对各种工程需要什么水箱配套，能为行业带来一个分享，促进行业的进步。

江苏光芒集团副总经理 光芒新能源公司总经理 马巍菲

　　这一次带来了阳台产品已经成为城市市场的主流产品，集热器经过大家研发取得很好的成绩，我们主要围绕水箱，我们是把自己研发的微型泵与水箱一起设计，形成这样的一个产品，我们下一步要研发的新的系统，完全与建筑的设计、施工、验收几个同步，给同行带来一些启发，我们也希望我们的光芒水箱能够为更多同行做好配套服务，欢迎大家到我们公司参观指导。

　　杨鑫：很多平板太阳能的企业跟我们有很多合作，我们主要提供专业的工业加工设备，我们去年做到36个亿，利用媒体机会，向大家澄清一下，在激光焊接领域进入行业比较早。从去年开始这个产品重新投入研发，这次参展新研发出来的更新换代的产品，相对其他厂家来说，我们的设备是一体化的结构，是我们自己加工起来的。

深圳市大族激光科技股份有限公司 杨鑫

　　于海洋：我是清华阳光代表，大家比较了解清华阳光，今天在座的都是同行，我们是做产品的。大家都知道，清华阳光是清华大学下面的企业，国企，是太阳能行业为数不多的企业，大家都知道，中国的第一支真空管诞生在清华大学电子系，第一批批量生产的真空管诞生在清华阳光，从开始介入太阳能行业经历了20个年头，现在所有的产品都在更新换代，这次参展有一款产品——无水管，推向市场试运行有一段时间了。

北京清华阳光能源开发有限责任公司中南区总经理 于海洋

　　常规的真空管热水器由走水式的热水器，真空管有水，通过物理热力循环，达到换热，原理比较简单，推向市场大概十几年、二十年以来，效果很好，但是发生一些问题，通过热力循环，但是水中的一些杂质，就会沉浸在真空管里，通过售后服务反馈，大概用三到五年，真空管里面都会有一些杂物的沉积，农村用太阳能的社会，不仅仅是洗澡，还用洗菜，造成污染，这是真空管太阳能行业的一个问题。

　　为此，清华大学殷志强教授，通过上万次的测试，包括数据测试，实验检测，效率测试，得到清华阳光的无水管，运行原理管内没有数，通过相面方式让管内热量直接存到水箱，可以解决管内结构水被污染的问题，一些恶劣天气，管子也不会破碎。这款新产品在这里亮相，今年这个产品有一些市场上的一些活动，请媒体多多关注。

　　毋刚：大家下午好，广东汉特科技横跨于卫浴和太阳能两个行业，对于汉特两个最核心的技术，一个是陶瓷密封技术，国家强制标准是我们企业参与制订的，现在也很欣慰，2010年颁布太阳能用的水龙头标准得到国家有关部门的支持，现在已经颁布实行，广东汉特科技是主编单位，卫浴和太阳能热利用两个行业所做出的一些成绩。

广东汉特科技有限公司总经理助理 毋刚

　　太阳能企业叫恒温阀，我们企业恒温淋浴龙头，是我们主打产品，几个比较显著优点：出水恒温，帮助太阳能企业，解决出水忽冷忽热造成人员烫伤问题，让广大消费者在淋浴过程中享受舒适、恒温。整个淋浴不受其他环境影响。节水。最大限度的使用热水器水箱中的热水，通过自己恒温的调节，使出水达到设定好的目标值。

　　我们这两年在于材料上的革新，我们跟日本著名材料企业合作，现在经过两年的市场验证，能达到太阳能企业的标准，在270度的高温情况下，不变形，不开裂，不产生任何问题。还有一点儿好处，提高企业的生产效率，满足广大企业的配套使用。

　　主持人：恒温阀解决忽冷忽热烫伤的问题，媒体所报出的有人烫伤或因为冷感冒，这是一个很好的发展方向。

　　李志斌：首先感谢主办方跟各行业的领导、朋友们，大家好。这次博览会带来的新产品、新技术问题非常好，主要在设备制造，因为我们公司成立的早，在水箱设备的时候，已经在行业打下了坚实的基础，这两年平板的整套设备现在在全国是唯一的一家，从工装设备、激光设备包括技术，只要配上平板太阳能的企业，就能提供服务，打破了采购外资。尽量做到代表行业的竞争力、国家的代表力。

江苏金龙飞仕泽光机电有限公司总经理 李志斌

　　主持人：行业的发展需要人文的关怀。

　　话题2：对于这些新产品、新技术、新工艺和新材料，各位打算如何推广？

　　马蘶菲：我们自己要做不一样的产品，让我们的消费者感受到新产品给他带来的好处，我们加强跟行业的交流沟通，积极跟行业协会、《中国太阳能产业资讯》合作；加大产品方面的宣传。我一直认为我们太阳能行业不存在下乡，我们如何竞争，昨天还跟同行交流，从产品的研发，产品能不能适应城市的建筑，我们的服务能不能让客户满足，我们的产品是不是满足城市消费者的人性化，这是我们必须要认真反思的，确确实实要做一些研究。

　　主持人：在行业当中树立名牌，影响我们的消费者，在行业里多交流，促进我们的发展。在设备服务企业，怎么使我们的生产商采用我们的设备。

　　李志斌：对于我们的新产品、新技术，我们怎么推广，首先要交心。首先别人的产品进行定位，定位好了，把他们的车间布置图，把设备列出来，讲配置，让我们的客户去选择，包括供应商，这样交心得来的会是意想不到的效果。

　　杨鑫：我们经过十几年的发展，得到了很多朋友的发展。第一，关注我们的产品品质，研发上要继续加大力量，多向行业专家请教，如何更加完善我们的激光工艺；完善产品品质的同时，加强自己的服务；第三，借助行业协会这个平台，多一些宣传推广工作，比如参加这次长沙展会，济南展会我们也要参加。下半年邀请行业朋友去我们那参观，经过更详细的计划之后，会把信息传达给大家。

　　汉特：我们汉特科技对新产品的推广主要有四个市场：第一，我们是卫浴行业的企业，我们已经跟卫浴企业配套了21年，我们在整个卫浴行业有整个的人脉基础，我们产品跟福建的四大品牌已经合作了，同时福建的二线品牌都已经在合作；第二，卫浴行业的代理商，因为卫浴行业代理商，包括卫浴小的品牌，比如最近跟浙江蓝腾卫浴在网络进行合作，已经取得的淘宝的淘品牌；第三，太阳能行业的大厂家，黄鸣、太阳雨、桑乐、天普等都已经在合作，这是跟大厂家的合作，其次我们在发展自己配件的代理商，比如现在全国连锁有名的天利公司，其他一些对我们产品，七八年前做我们产品的代理商。我们产品通过四条途径推广。

　　于海洋：大家知道，在太阳能热利用行业，清华阳光一直是以技术领先、技术革新为特点的企业。首先清华阳光关心的就是产品品质，在业内同行业也是认可的，刚好我对面的这个图（中南海太阳能热水工程），我们在北京做了很多国家部委的工程，在宣传方面清华阳光做的不多，或者不是很好。我想讲一下我的想法，酒香也怕巷子深，首先有一个好的品质，没有好的推广，也很难让消费者认可，所以两者缺一不可。

　　下一步清华阳光将重点推广无水管热水器，比如与《中国太阳能产业资讯》等权威媒体合作。从基层来看，希望能够跟消费者近距离的接触，因为消费者反应，他反应的问题才是他的需求，一方面从高处跟权威媒体合作，从基础进行大量体验式的活动，包括会跟各个省市的产业协会、消费者协会，前不久跟河北消费者协会拯救社会孤儿的活动，推广我们的新产品，也推广我们的服务理念。

皇明技术顾问 杨志彬

　　杨志彬：我也是卫浴行业，从业30年。大家叫水龙头，太阳能热利用行业发展20多年里，我们行业最需要浴缸，最需要人文关怀。

　　话题3：中国太阳能热利用产业联盟早在“十一五”期间就提出了科技进步的八大领域方向。如：1.太阳能低温热水的集成技术：集储热技术、辅助能源技术、控制技术及与建筑结合技术等；2.平板集热器技术产业化及应用；3.分体承压双回路太阳能热水系统及应用;4.推广太阳能热水采暖及辅助能源匹配技术;5.开发中高温技术及应用;6.开发推广主被动式太阳能房及其太阳灶技术;7.开发太阳能在工农业生产中的应用技术;8.太阳能热发电技术研发，重点是高温集热原件及系统开发;各位在这八大领域做了哪些工作？取得了哪些成绩？遇到了哪些困难？
　　
　　马巍菲：这八大领域，我感觉到很多企业定位完整产业链，什么都想做，但我们光芒就定位“搪瓷水箱、承压水箱”，围绕承压、围绕搪瓷进行研发。储能效率怎么样，寿命怎么样，水箱的好坏直接影响到消费者对我们太阳能热水器的认识。

　　于海洋：清华阳光在产品创新有有两点：第一推动太阳能热水器的清洁化；第二，开发中高温技术及应用；在中温和高温领域太阳能技术未来的一个方向。中高温技术路线研发一代，推出一代，储备一代。现在推出的无水管产品，并不是我们最新的技术，也不是最领先的技术，2007、2008年那时候研究出来的产品，相对比较谨慎一点儿。

　　太阳能采暖从2000年开始做，从技术上实现难度并不大，从应用角度或者投入产出比来讲，目前的技术早就很成熟，但应用的比较少。这项技术作为一种概念或者一种高科技展示，还是投入产出比的问题，效率并不是特别高，相对锅炉也好、暖气也好，一次性投入比较大。往往需要取暖的时候都是阴天的时候，晴天不需要取暖，反而太阳能空调可以解决这个问题，在中高温应用有一块儿可以推动蒸汽，形成太阳能供暖，天气很冷的时候，需要使用太阳能采暖，太阳能采暖往往没有太阳。如果从前沿性技术，太阳能采暖相对比较成熟，有一个好的控制器、循环系统，供大家参考。

　　杨鑫：冬天的时候太阳能日照不足，夏天太阳非常好，靠太阳能空调解决，到了夏天，用集热器制冷，冬天制热，蓄热技术为太阳能采暖创造条件。蓄热技术可以把水箱放大，吸收的热能，半夜的时候把电存起来，白天的时候用。

　　毋刚：主要还是响应了国家号召，因为平板在阳台壁挂、建筑一体化使用的地域、频次越高，但平板遇到一个问题，分体，遇到一个问题，必须是承压的，也许是超高温的，不是常规的真空管出来的高温水，这个时候用水的安全性需要各个厂家想办法的，我们的恒温产品非常适合，我们最近做了很多改良，是让它的耐压性得到有效大幅度提审，按照卫浴标准，通过25公斤的高压破坏性实验。我们新产品改良以后，现在能耐30公斤的高压，一般的水龙头都是承受不了高压的，所有做平板的企业以后在用到工程方面，尤其在工程使用方面，对水龙头的使用上要注意了。我们也是配合整个行业的发展趋势，为产品进行升级，现在做到30公斤高压。

　　水箱也是去年研发的新产品，现在正在一个国家级的实验室做实验。我们的新产品也专门开发出给酒店暗装产品。

　　李志斌：平板集热器技术产业化应用，首先我们在激光焊接，因为我本人是学激光专业出来的，到现在也有将近11年，现在500瓦激光器，平板集热器、铜管跟铜管焊接有了很大突破，感兴趣可以到下面展位看一下。工装装备。免费服务，以前平板太阳能集热器的企业提供技术服务，我们现在开发了好几款平板技术设备等。

　　话题4：一个产业的持续发展要靠科技进步来实现，各位及各位的企业将如何建立创新研发体系？

　　马巍菲：从总的研发方向上来说，我们坚持两个原则：适用不适用，方向定下来，主要围绕两个方向，围绕承压搪瓷水箱；围绕太阳能与建筑结合这两个大的方向，并加大合作。

　　杨鑫：说到研发，激光是一门技术而不是产品，在公司内部怎么定位，基本上根据市场的应用定义的，比如说切割有一个产品线、焊接有一个产品线，焊接是以各个行业为导向，平板焊接，研发体系，生产制造体系，根据不同的行业应用有自己的研发团队，研发团队下面有自己的技术支持公司，把信息反馈回来以后，根据现场现实情况下，最大程度满足客户的需求。现在客户需求越来越多，我们有自动化配套做一些OEM。

高端沙龙微博墙

　　于海洋：说到研发，清华阳光的传统特色，一直在投入，也是最重视的。我们从产品研发、从选题，从一立项开始，方向一定代表未来的潮流，首先把握方向的前沿性。从选题、实验、最后验证、揭露、评估，这套体系非常完整，其实公司的研发体系更像一个研究所，从项目管理非常成熟的，包括最高级别的领导人，实施阶段也有项目负责人，现在公司的研发团队是最强的，研发人员所占公司比例非常高，将近三分之一左右，在制造型企业不多见。

　　毋刚：我们公司研发体系的构建主要基于两方面：1.市场的需求；2.自己的能力有多大。一个市场可以把它看成一个方形，一个企业只能看成一个圆形，一个企业不是说这个市场好就做这个，有这个需求是肯定的，但是自己的能力有多大要清楚，所以对于我们企业来说，我们的特长在哪里，我们很清楚，所以我们就要做我们自己能做的事情，把自己多少年积累下来的技术、经验转化成我们的新产品，这是最重要的，所以我们在研发体系构建上把握这两个原则。

　　李志斌：我也非常赞同前面四位谈的，我觉得企业定位非常重要，一个企业要创新一个研发体系，人才很重要，怎么善用人才，怎么让人才走进来。

　　话题5：推动行业科技进步还需政府、行协及相关部门做哪些支持？

　　马巍菲：我们整个太阳能行业，还是比较浮躁。好产品太受欢迎，只要坚持不懈把我们产品在各方面做到位，做到性价比最高，人性化操作，有效管理、坚持研发，企业一定会做到基业常青。

　　主持人：光芒每年得到政府多少研发资金？

　　马巍菲：几百万。我们从整个行业来看，还需要政府加强引导，一个是加强应用方面的引导；二是研发方向性的引导；政策支撑支持，比如一些研发费用。从行业协会、设计院，加大行业正面形象更有力度的宣传。让消费者感觉到用太阳能热水器产品是一种时尚。我还有一个体会，作为企业，政府要拉动，行业协会要推动，企业要主动，我们要认真分析国家的产业报告，在产业报告里面寻求我们的发展方向。

　　杨鑫：“十二五”期间国家也会重点扶持我们太阳能行业，对于我们来讲，会加强市场引导；刚才说研发体系，在做产品研发招聘人才的时候，懂太阳能、激光机电等的人才比较匮乏，我希望高校或者一些机构培养一些专业性的人才，这是我们比较头疼的问题。　

　　于海洋：早在2001年的时候，清华阳光的真空管集热管荣获国家科技进步二等奖，其实清华阳光有一个清华大学的依托。刚开始太阳能热水器刚刚进入市场的时候，遇到很多困难，限制安装，后来允许安装，这体现国家对太阳能行业的关注。

　　大趋势：低碳环保、节嫩减排。太阳能强制安装；中国农村城镇化建设，会有越来越多农村居民到城镇生活，太阳能洗浴是首选。

参会代表认真阅读《中国太阳能产业资讯》杂志

　　毋刚：我们需要政府什么支持、需要行业什么支持，其实表达自己的一个期望，比如天上月亮很美但是我摘不下来，希望政府有什么样的支持，其实并不能符合市场经济的整体环境。我想说的是，需要推动这个行业科技进步，主要看企业自身内功修炼的怎么样，就像刚才马总说的，跟进市场步伐，关注政府动态，自己自身要做好，自身做不好，关注太多也没用。

　　政府、相关部门、行业协会要做的最重要一点，是对所有企业包括整个行业要做一个正确引导，引导大家往新的技术方面研发，新的材料上面的研发，只有做到这方面引导，我们才能做到行业洗牌。
　
　　李志斌：首先感谢刚刚马总等人的发言，他们都讲到行业的点子上面了，首先从技术上，皇明都有太阳能学校，为培养行业人才做了一大部分，可是我们现在面对客户的时候，我买你设备容易，技术人员哪里来。同时，希望将来有一些相关的政策，太阳能行业类似家电下乡政策要有，让更多人廉价享受到太阳能产品。

　　此外，材料，现在成本太高，很多行业都是在白忙活，材料成本太高。像我们搞设备制造的，15%的利润，压掉5%的质保金，搞设备哪里有利润，怎么让员工享受到更好的福利。

　　总结性发言:

　　李志斌：代表行业竞争力，国际竞争力，在整个太阳能行业里越做越好。

　　毋刚：希望所有企业都能提高自己的软实力，同时注重对自主知识产权的重视和保护。

　　于海洋：加强技术研发，推动行业的升级换代，为己任，与行业共同发展。

　　杨鑫：接下来会跟朋友加强探讨，把激光产业做强做大，希望能够把激光技术服务到各行各业当中去。

　　马巍菲：让我们的天更蓝、水更清，太阳永放光芒。