编者按“海南万里真吾乡。”900多年前，东坡先生的一句感慨，成了大量岛外购房者的真实写照。雾霾侵扰，全国人民不远万里纷纷前来，海南成为购房置业的热土。马年新春，海南楼市依旧“不打烊”。春节期间正常营业，成为春节海南楼市现象的典型。同时开发商各显神通，为新春增添许多热闹景象。

  为此，新浪乐居记者兵分八路，直击海南热点项目案场动态。年三十起，《直击新春楼市 系列报道》为您呈现最真实的海南春节楼市。

  新浪乐居讯(编辑杜雪冬 黄颖颖 陈林 吴海丁)进入春节后,连日来,海口西海岸楼市一直不温不火。乐居记者年三十至初三走访多个海口西海岸片区项目，所走访的项目现场均有客户来访，日均来访量约10组。紫园现场人气足，但成交力度不够；南光西海湾现场人气一般，客户多为候鸟型度假；滨海新天地周年庆加“儿童嘉年华”威力不小，日访客量近15组，春节期间成交2套。

  现场直击一： 紫园 看客多实客少 新春9折优惠抢眼球

  新浪乐居记者于2月2日上午在紫园了解该项目时，采访到一些前来购房的客户，客户纷纷表示在紫园购房的目的大多数看中的是房型多样，环境良好，配套设施完美，地段安静，附近离较好的初中以及小学相近，不少客户是带着家中孩子就居于此，同时记者还了解到在紫园购房的人群均为外地人多，多数看中紫园的地段以及配套设施等。记者通过采访、咨询，同时还观察到春节看房期间，客户看房人数较多，看房客户均为中年人并已售楼处预定好看房时间，记者从置业人员了解到近期春节看房人数以及意向已达到不错的良好效果，一年比一年好。

  记者向售楼处置业人员王女士了解到，于1月9日起紫园C区D区目前已经开盘，为反馈客户对紫园的支持，楼盘开盘期间客户购房可享受9折按揭至9.3折，优惠活动将延续到春节期间，结束日期均为待定，王女士表示紫园项目从建起开盘到现在楼盘销售情况非常良好，现为更多客户推出紫园新项目C区D区，活动均价为13000-14000元，可为先到先得。记者了解观察到估算紫园已购房效益均为80%以上，新区预定看房人数现均乐观。

  乐居记者在现场走访了解到，紫园准业主购房目的性质不同，度假、自住、投资等多种购房目的均存在。由此可看出海口楼盘对外地购房者还是具有较大的的吸引力。可以说，无论是从海口的环境，气候，地段等等方面来说，海口楼市均比往年有较大的提升。

  爽朗爱谈的准业主刘先生对乐居记者说：“我去年11月就到海口来了，我又不少亲戚朋友都在海口买房了，都说住得挺舒服的。我听多了，就心动了。11月过来就在不断地看房，那天经朋友介绍就到紫园看看，一看就很喜欢啊，当时就定下了，现在我也是紫园的业主了。”

  另一位海口本地的业主李小姐则对乐居记者说，她看中的是紫园楼盘是海口最大的高档楼盘，绿化环境优越，郊区环境安逸，更重要的是属于重点学区地段，“这样以后我的小孩上学就不用愁学位了”。

马年新春 乐居记者在紫园现场

  现场直击二：南光西海湾 海口西海岸最后一块别墅用地 平均每天5组客户看房

  同为西海岸项目，南光西海湾项目现场来访客户明显没紫园的多。乐居记者走访南光西海湾时，项目现场约有10组购房者在看房，置业顾问林先生说：“今天情况比前两天要好些，近5天平均每天能有5组客户来访，这和我们预想的差不多。”

  据置业顾问林先生介绍，南光西海湾目前主推联排别墅和花园洋房，一房一价，价格区间在760万到1200万，全款98折，按揭99折。目前客源主要分布在东北等外地省份，置业目的多为候鸟型度假，也有部分打算自住并投资的客户咨询二期产权式酒店。也有客户春节来海南旅游顺便看房，或者帮朋友找房。客户多数都很亲切友善，林先生笑着说：“前天有位河南的客户还给我送了红包！有这样的客户，就是春节上班心情也还是很好啊。”

马年新春 乐居记者在南光西海湾现场

  现场直击三：滨海新天开盘周年庆  春节期间日访客量近15组 已成交2套

  乐居记者走访海口西海岸部分项目现场时发现，所到项目来访客户比记者前两天走访的市区项目稍多些。在滨海新天地，短短一个小时，项目现场就有9组客户来访。乐居记者了解到，春节期间项目推出12套特价房，均价大概在一万2到一万3，春节期间全款78折，按揭8折(平时全款88折，按揭9折)，春节期间日访客量近15组，看房的客户来自全国各地。

  除了上述优惠，在春节期间项目还特推出“2房价购3房再送整套橱柜”的活动，除此之外，项目还推出“儿童嘉年华”活动，置业顾问张永东称：“此次嘉年华活动将持续到明年2月份”。张永东透露，分销商带一组北京客户到海长流项目看房，结果客户看后不满意，让分销商再推荐其他的楼盘，分销商不乐意，也不推荐，客户自己经过滨海新天地楼盘时候，被滨海新天地外边的整体设计吸引了，自己到里面看完样板间后，当场拿下一套48平米的纯板式海景房。还有来自一位河南的客户，看完样板间后，当场不要折扣豪爽的购买一套。

马年新春 乐居记者在滨海新天地现场

  乐居记者踩盘心得：

  乐居记者经过几天的市场走访发现，在这个海南新春旺季，为了提升项目人气，开发商举办的各种应景活动陆续上演，为开发商赢得人气的同时，带动了楼盘的成交，同时也为春节旺季积蓄客源。他们注重展示和体验，强化线下客户的体验活动，采取老带新的方式，让业主介绍自己的亲朋好友前来置业。

  经过多个地区的走访，乐居记者最大的感受是2014年的海南楼市将会在市场部确定的前提下呈现冷热不均的形态。文昌随着两桥一路的全面修复、开通将成为2014年值得期待的亮点；三亚稳中或将有微跌；海口春节过后将会在刚需担纲主要成交的背景下保持2013年好态势。