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　　新浪乐居讯 在长沙，年后一些开发商放弃硬扛，选择“以价换量”的营销策略。数据显示，2月份，长沙17%的楼盘价格出现下调，最高优惠幅度达到1400元/平方米。

　　理性定价，务实入市，一些程度上符合了消费者的心理预期，加上银行存款准备金率下调，动摇了消费者的观望情绪。这些都刺激了刚需一族，长沙楼市也出现了一波“小阳春”。

　　从两会透露出的信号来看，2012年宏观调控的基调不会改变，投机与投资性置业将会被“掐住”，政策将会向刚需购房者倾斜。2012年，购房者的春天来了吗？如果是，“什么时候出手比较划算？对于企业而言，应如何应对消费市场的变化？由新浪乐居、长沙晚报共同主办的《广厦会客厅》第59期，对话嘉里建设长沙分公司营销总监 段怀权，探讨2012年的楼市走势。

嘉里建设长沙分公司营销总监段怀权

　　主持人：2012年是不是楼市抄底之年？“小阳春”是不是真的来了？您能不能站在市民的角度或者站在市场的角度，谈谈目前是一个什么样的格局？

　　段怀权：我认为对于今年整个的房地产市场发展状况来看，首先看表面的东西，至少现在很明显的现象之一就是市场的回暖，成交的情况确实有明显的改善；相对于春节期间和去年年底，前六周一直在上扬。3月份应该是传统销售意义上的淡季，一个周1000多套，马马虎虎也不是特别火爆，可以看得过去。

　　第二个现象是成交量上去了，但是成交的价格是有明显回落，这表现在大多的数盘项目。现在市场上成交前十的楼盘可以对比一下去年的成交价格，价格有回落，渐渐趋向于理性。

　　主持人：今年楼市到底怎么样？是不是房价已经下行到了底部，现在是不是到了出手的时机？

　　段怀权：后市怎么走？这个话题可能有点大，我觉得现在的市场对于开发商来说还是有点迷糊。迷糊在什么地方？因为现在就是已经政府有不少政策出台，关于保障性住房、刚性需求、首套房贷等。政府如果做出政策调整的信号，就是从释放银根开始；第二就是存款准备金率进行了下调，这两个释放的信号可以看出，政府其实不希望对经济造成硬伤。我感觉从现在各个渠道释放出来的信息是，房地产市场在下半年可能会迎来新一波的爆发性的增长，就跟2008年调控后的2009年上半年一样，这是我对今年后市的看法。

　　我在想房地产市场无论是消费市场还是开发市场，都不算是一个特别成熟的行业。作为消费者来说，所谓的刚性需求，大家一直认为就是首套置业或是无房的买房人，比如说离婚了、小孩读书要买房的，这些算不算？还有以前住郊区现在想住中心区域的是不是刚需？我认为，只要有一种特定的目的，并在购房者的消费范围之内，就可以称之为刚需。至于出手时机，我个人现在看这个事情觉得没必要大惊小怪，包括消费者和开发商，应该以平常心对待。在任何环境下，作为消费者和开发商都要保持平常心，顺应市场的潮流。

　　其实一个正常的市场，理性化的市场一定是一个多元化的市场，而绝非一个单一的市场，是允许多种产品，多种方式共同存在的。对不对也就是说，像团购，很简单，我刚刚处于这种刚刚想买房子，人多力量大，团结起来跟开发商去争取一个询价的空间，这个东西不存在是反对也好，根据不同的需求。(整理/袁芳)

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