杭州楼市：为抢客户源 楼盘降价流行“快一步”
楼市火爆的时候，买房的人最怕“慢一步”，这意味着原先自己看中的房源，很有可能立刻被别人抢买了。如今，市场行情萎靡，为求销售放量，价格战全面升级，楼盘间最怕的也是“慢人一步”，这意味着，降价策略会被别人贴紧跟进，原先的价格优势也就荡然无存，且很有可能连有限的客户源都被抢夺。
上周末，华元蒙卡岸放出降价消息，即将加推的100多套房源，每平方米降价幅度约5000元，最终起价7780元/平方米，同处于闲林的润和西溪郡迅速“接招”， 宣布1号楼剩余房源以起价6930元/平方米，均价7788元/平方米开卖。这两天，两个楼盘都铆足了劲地蓄客。华元营销总监张安娜称，目前是客户预交意向金阶段，一旦项目拿出预售证就会开盘，鉴于客户众多，很有可能以摇号的方式选房源。另一边，浙江润和房产集团有限公司销售经理许穷腊则表示，这两天天气晴好，冲着降价后的西溪郡来售楼处看房的客户也非常多，仅双休日就有200多组客户达成了购房意向，至于具体的开盘时间，可能也会选择在这两三天。在闲林板块的价格体系被重新下调后，这两个西溪景区周边的均价破万元的刚需盘，一下子成为了直接短兵相见的竞争对手。
最近一段时间以来，从某楼盘传闻降价，到周边楼盘被迫跟进，乃至抢先一步降价的现象层出不巧。就像许穷腊说的，“其实，早些天我们就已经在酝酿降价了，但是，具体的公布时间还是比蒙卡岸迟了一天，现在看起来，倒像是我们主动跟进了。”在市场低迷的环境下，开发商已经感受到了巨大压力，“薄利多销”的营销观念，促使更多的楼盘加入价格比拼的行列。经过长时间的深思得失，仔细权衡利害，一旦调价成为现实，这个过程的迅速和突然性，极大地决定着谁才有可能成为最后的制胜者。
3月初，最戏剧性的“抢开”事件是滨江板块的钱塘帝景。3月6日，钱塘帝景在寰宇天下毫无准备的情况下抢先推盘，加推1、6两栋楼中间套89平方米共180套房源，折后均价为17306元/平方米，预定超八成，完全打乱了众人原初设计好的“滨江贴身肉搏战”剧本开篇者是寰宇天下的认识，此前，滨江板块的寰宇天下一直有消息流传，将可能以20000元/平方米的低价，推出90平方米小户型。最终是，迅速跟进的钱塘帝景抢先开盘，直接将这个还在传闻中的降价变成了现实，并使得寰宇天下的最后开盘均价定在17000元/平方米的价格线上。
其实，杭州楼市最早打贴身肉搏价格战的楼盘，就曾经成功上演过反客为主的范例。去年11月底，桥西的名城公馆于11月20日首次开盘，首批房源，折后均价22300元/平方米，并没有达到预期的销售效果。而紧邻名城公馆的顺发吉祥半岛随即放出消息，将以15800元/平方米起价、均价17800元/平方米开盘。被动的名城公馆随即展开了绝地反击，在吉祥半岛预售证上显示的开盘日前一天，公布调整后的价格，致使当时的很多购房者都“脚踏两只船”，两个地方都登记，比较下哪个楼盘合算，就买哪个。
当市场对价格十分敏感的状况下，楼盘要获取有限的客户源，发起价格战的突然性变得异常重要。现今，楼盘要卖得好，除了要降价，还得争取成为“第一降”。(记者 胡灵波)
