持续两年的写字楼开发“大跃进”，让2012年的写字楼市场面临更大压力，开发商们为求生存而思变，全新的模式和思路出现。当然，这种压力同样波及到已经入驻的老牌甲级写字楼。

　　新模式

　　写字楼整层出售差强人意

　　整层出售的难处

　　大客户资金是否充足：一层楼2000平方米，即使是1万元/平方米，也需要2000万元的资金。

　　写字楼质量是否过硬：大客户对写字楼品质带来的投资保障十分看重，普通写字楼根本提不起他们的兴趣。

　　需求市场是否足够：这一点需要市场后期的销售情况来进行检验。

　　前两年成都写字楼拆零散卖流行，在投资收益率可达8%的诱惑下，各路中小投资者热烈追捧，整个写字楼销售市场一片大好局面。今年，受到市场调控的影响，写字楼面对巨大的竞争压力，“整层出售”成为开发商最追捧的销售方式。张先生在一天内收到7条写字楼的促销信息，其中“整层出售特大优惠”最惹眼，成为不少开发商选用的字句。

　　仲量联行成都商业部总监张裕鹏在接受成都商报记者采访时介绍，目前很多开发商希望项目“整层出售”，但是愿景很好，实现起来却很困难。真正可以整层出售的写字楼的品质、开发商品牌、后期物业服务都要经得起有实力的大公司、投资者的考验。

　　棕榈泉国际中心，首开整层起售先河

　　棕榈泉国际中心，目前已是成都甲级写字楼中的一个标杆项目。这个项目凭借整层起售的销售方式，成为当时全面拆零散卖的写字楼市场中的一个异类。

　　其实在北京、上海等一线城市，整层起售早就是高端甲级写字楼纷纷采用的销售方式。世邦·魏理仕办公楼服务部副董事戴晖认为，整层出售无疑更有利于开发商快速回笼资金，得到收益。而且从后期的维护管理方面来看，开发商也避免了和数以百计小业主打交道的麻烦。从购买方的角度而言，一栋出售型写字楼的业主数量越多，后期的物业管理和协调就越容易产生问题，对写字楼整体的保值增值，维持租金收益率是不利的。整层购买可以说间接地限制了业主的数量和资质，这有利于项目未来发展。另外，高端写字楼产品面临的租客户基本上是具有一定实力和规模的公司，对于这种大公司而言，需求面积比较大，一家公司租赁整层或半层是比较常见的，所以如果产权分割的面积过小，反而对后期的租赁没有好处。此外，对于高端的出售型项目，整层销售无疑是一种对买卖双方都有利的策略，比之分散成小户型出售的写字楼，从某种程度上更值得投资。

　　效仿者甚众，实际收效差强人意

　　棕榈泉国际中心开盘，就被哈尔滨银行买走13层，随后来自法律、高新技术材料行业的企业又购买了3层，3个月时间销售16层。

　　在先行者的正面影响下，整层销售成为目前市场上很多写字楼纷纷效仿的销售方式。张先生一大早就接到7条写字楼促销短信，其中一条第一句就是“整层销售特大优惠”，其他几条也多出现整层起售字眼。然而，真正实现整层售出的项目，屈指可数。

　　仲量联行成都商业部总监张裕鹏说，最近，不少开发商频繁提出“整层起售”的要求：“事实上，并不是每个写字楼都能抢到这种大客户，一层楼2000平方米，即使是1万元/平方米，也需要2000万元的资金，虽然想入场的投资客很多，但多是手握三、四百万的中小投资者。”他认为，真正实现整层出售的写字楼，一定是品质、后期服务、开发商品牌真正过硬的，这类大客户对价格或许不太敏感，对写字楼品质带来的投资保障却十分看重，普通写字楼根本提不起他们的兴趣。

　　高力国际总经理蔡孟颐也认为，整层出售这种营销模式可以保证写字楼的品质和档次。但是，这种销售模式直接对应的是客户的需求市场是否足够，是需要市场后期的销售情况来检验的。

　　成都商报记者 李姝

　　新趋势

　　高端写字楼出走近郊

　　成都近郊高端写字楼(部分)

　　龙泉：锦上时代、百悦·天鹅湖

　　温江：天来国际广场、珠江国际新城、新光三越

　　新都：富豪新都荟、和信新城市中心

　　一直以来，成都高端写字楼集中于盐市口、春熙路、人民南路延线等城市中心。但随着城市外延的不断扩大、多种产业的逐步外迁，高端写字楼逐步朝成都的近郊发展。

　　在这样的市场环境下，开发商开始瞄准近郊市场，修建高端写字楼填补市场空白。位于温江的天来国际广场、珠江国际新城、新光三越；地处新都的富豪新都荟、和信新城市中心以及龙泉的百悦·天鹅湖、锦上时代等项目都规划有高端写字楼，这样的一种新趋势将在城市不断外扩的过程中愈加明显。