来源：太阳能信息报

　　2011年是不平凡的一年，对于太阳能热利用行业来说，也是艰难的一年，太阳能市场持续低迷，整个行业处于一个洗牌和调整的状态。广西山青水秀，风景怡人，尤其桂林山水，更为有名。风景秀丽的广西的太阳能市场情况如何呢？从10月23日开始，记者历时14天，走访了玉林、梧州、贺州、崇左、柳州、桂林6市32县，走访经销商300多家，对广西的部分太阳能市场进行了调查。走近一线经销商，详细了解了他们的销售状况，以及当地的太阳能市场情况。

　　太阳能空气能肩并肩

　　崇左地区经济发展较差，当地人对太阳能、空气能等产品的接受程度低，市场环境不容乐观。与越南接壤的凭祥市由于特殊的地理关系，进驻了皇明、太阳雨、力诺瑞特等大品牌，市场以太阳能为主。

　　柳州处于桂中地区，交通便利，且为广西重要工业城市，各种便利条件使得空气能热水器市场较为成熟，据了解有空气能经销商40多家（含不带门面的），较为集中的有西环建材市场和八一路。美的、格力、中广、锦江百浪、米特拉、波浪等品牌众多。下属县城一般也有十来家代理商，往往是太阳能代理商代理热泵品牌，空气能专卖店数量较少。

　　桂林市仍以太阳能为主，在中山北路集中了20余家代理商，太阳雨、四季沐歌、皇明、桑乐、桑夏、清华阳光、力诺瑞特等大品牌都有，同时有美的、格力、志高、纽恩泰、科林等空气能品牌。下属县城与柳州情况类似。

　　柳桂地区整体来说，以桂林市划横轴为界，横轴以北有不少少数民族自治县，山区多，受经济、文化、地理、气候环境因素制约，太阳能、空气能市场都有，但是份额较小。横轴以南市场相对就气象横生，太阳能、空气能市场不错，一个县城基本都有十多家代理商，基本是太阳能多于空气能。近几年，空气能由于城市新建楼盘增多，市场份额得以大大增加，代理空气能的代理商开始增多，各种品牌空气能专营店开始陆续出现，了解和使用空气能热水器的消费者群体在增加。

　　大品牌齐聚优势明显

　　玉林市的太阳能经销商分布相对集中，主要在教育西路、新民路和人民中路上，这三条路上大概有20多家。通过走访发现，这里大部分卖的都是品牌太阳能，像太阳雨、四季沐歌、力诺瑞特等一线品牌都在这里，还有一小部分是二线的品牌。但对于那些杂牌太阳能，几乎看不到它们的身影。对于这样一个现象，记者特意咨询了一些经销商，据华扬太阳能经销商陈经理讲，其实他们这里以前也有一部分杂牌太阳能，但是随着大品牌的不断进入，冲击着这个市场，使之前的许多杂牌太阳能难以生存，慢慢都退出市场。现在经营好的大部分都是一些大品牌，所以该地区现在大品牌市场占有率很高，基本上销售的都是品牌太阳能。

　　在拜访玉林陆川县桑乐太阳能经销商时，店里的一位负责人介绍，他们县城卖太阳能的大概有10家左右，基本都是一线品牌，整个县的太阳能市场，几乎都被大品牌占据，而他们桑乐太阳能又是占有率最高的一家。他回忆说，当初进入太阳能行业时，他们就认定做大品牌了，后来经过挑选就选择了桑乐太阳能，一直到现在，经过这数十年的努力，该品牌算是当地响当当的了。而其间也有许多小品牌进入该县城，但都是来也匆匆，去也匆匆。

　　随后，记者又来到玉林兴业县。该县太阳能经销商大都分布在玉贵路，基本都是一线品牌。在与美的太阳能经销商王经理交流过程中了解到，他做美的太阳能也是今年7月份才开始，虽然时间不长，但是销量基本还是可以的，3个月卖了40多台。他说，最令他意想不到的一件事就是客户对自己品牌的信任。他解释道，有一个客户想要装太阳能，来到这条太阳能比较集中的街道上，一看有许多的品牌，当时也不知道该选择哪个品牌，但是后来他发现我做的是美的专卖，是大品牌，就进店咨询，通过我的详细讲解，他很快就认定美的这个品牌。随后他给我要了一个账号，当天就把钱给我转了过来，然后留下他家地址就走了。后来这个客户在他们村子里还帮助介绍了一些客户，安装了好几台美的太阳能，提到这些，王经理显得非常自豪。

　　随后的时间里，记者还拜访了梧州地区和贺州地区的部分太阳能经销商。这些地方的太阳能市场和玉林地区情况差不多，整个太阳能市场基本被一线大品牌所掌控，那些小品牌已经没有立足之地，市场份额已经越来越少。梧州市有十多家太阳能经销商，桑乐、四季沐歌、力诺瑞特、美的等大品牌市场份额较大。其中，香城商贸城内较为集中，大概有六家左右。各县城大概有七八家，其中以蒙山县长菱代理商做热泵工程最多，采用公司化经营，零售和工程分开管理。贺州市有20多家太阳能经销商，以大品牌为主，清华阳光，太阳雨，天普，海尔等。