邦奇电子杜长庆：传递智能家居理念才是关键
澳大利亚邦奇电子工程有限公司是一家为高端领域提供照明控制解决方案的专业化公司，专注于营造完美照明环境、提升照明管理水平。今年，邦奇电子从智能照明控制领域供应商转变为智能绿色控制整体解决方案提供商，新浪地产(微博)记者为此专访邦奇电子总经理杜长庆。
邦奇电子总经理 杜长庆
邦奇电子：创新 服务 品质 延伸
新浪地产：能否先简单介绍一下邦奇电子？
杜长庆：邦奇电子是主要从事照明控制系统的研发、生产、销售的专业公司。我们16年前来到中国，现在在中国主要建立了从事照明控制系统的业务，在去年开拓了节能，还有酒店的客房系列的照明控制的生产和销售。
我们现在基本涵盖了三大品系的产品：邦奇电子传统的Dynalite系列的照明控制器，主要在于营造美轮美奂的、舒适的光环境，主要应用对象是在酒店方面；
Dalitek系列主要针对智能家居、酒店客房，主要是把智能家居的一些新理念介绍给我们的开发商、业主方；
最后我们又开拓了一个新领域Bridges系列，主要是节能减排方面的产品，主要是响应国家十二五规划的号召。
新浪地产：邦奇电子在主要城市智能照明方面有比较高的市场占有率，您觉得贵公司具备哪些竞争优势，可以取得这样的成绩？
杜长庆：我们可以从四方面来说：第一是创新，在技术方面的创新，我们每年都有新的系列、新的特点的产品推向市场；
第二是品质，我们着重维持产品的稳定性，我们是把高品质的产品介绍给客户的；
第三是服务，我们为客户提供最优秀的服务；
第四，我们在产品的延伸性上做了一些拓展，比如我们现在做的智能照明方面的产品，我们可以在整体的绿色照明方面和其他产品相关联，比如我们现在在做的窗帘系统。
新浪地产：您第一点就提到创新，怎么保证企业的创新能力？
杜长庆：比如我们现在推出了Dalitek系列，主要针对智能家居方面，我们在想：怎么创新，怎么以点带面来推动市场的销售？比如我们在窗帘上做了一些深入研究，通常来讲，对于一个智能家居，智能化窗帘或电动窗帘必不可少，我们把窗帘的电机和控制部分合为一体，所以我们在市场上就率先推出了一个新的具有差异化的产品。
另外，我们在智能家居方面提出了超级平台的想法，把不同品牌、不同厂商的空调、地热，安防、娱乐、照明系统集中在一个高端的平台上。我们现在正在开发这个平台，如果成功的话，这个创新在市场上相当有前瞻性。
向智能绿色控制整体解决方案转型
新浪地产：今年邦奇电子提出要从智能照明控制领域供应商向智能绿色控制整体解决方案转型，为什么会有这样一个转型？
杜长庆：严格来讲，这种转型是一种延伸，因为整体方案的提供，内涵更丰富了，不仅包含了照明控制系统，也把空调、供热系统等一些能耗比较大的系统都包含在里面。
之所以做这样的转型，是因为我们从事了16年的智能照明方面的工作，在行业里也非常有知名度，在这个基础上，我们在想能不能从企业可持续发展的角度看，从照明控制延伸到绿色照明的整体解决方案的提供商。基于这一点，我们从2010年开始相继推出了Dalitek系列，bridges系列，构成了我们的三大品系。我们也在和飞利浦公司进行密切的合作和交流，因为我们澳大利亚公司的一位创始股东，把他个人拥有的Dynalite品牌的公司出手给飞利浦，为了我们业务的可持续发展，今年开始，我们和飞利浦公司在原有的Dynalite产品方面，要做一个深入的战略合作，要和飞利浦公司联手推出一个品牌——飞利浦Dynalite。
新浪地产：邦奇电子为这样的转型做了哪些准备？
杜长庆：在转型过程，我们也在不断摸索，有很多调整。首先要有一个很强的研发队伍的支撑；第二要有市场前瞻性的信息反馈，对于一个新产品来讲，这两者必不可少。当然还有一个大环境：政府十二五计划中，把节能减排提到一个非常高的高度来强调。
作为一个企业，我们要尽社会责任，响应政府号召，顺应大环境、大政策，相应地推出我们的相关产品。对我们来说，这种转型非常具有挑战性，但我个人认为，前景也非常广阔。
新浪地产：市场上做整体绿色方案提供商的企业多吗？
杜长庆：严格来讲，不多。但我们有很多出色企业，包括照明控制系统领域、空调、安防的专业厂商，现在问题在于能不能把他们整合，让他们能够互相学习，以便给广大用户推出一个整体解决方案，这可能是当务之急，也是今后发展的一个趋势。
智能家居本身就是使居住环境更加优越的一种理念
新浪地产：邦奇电子在智能家居方面的竞争力在哪里？
杜长庆：第一是创新，智能家居领域现在已经有很多优秀厂商，我们一定要拿出与众不同或具前瞻性的产品。最重要的一点，我们也在呼吁，所有智能家居的厂商能联手先培育、教育市场，让大家接受智能家居的理念，让大家觉得智能家居并不是很遥远。
虽然智能家居的概念已经讲了很多年，但有多少人真正体验过、学习了解过？我个人感觉还不是很普及。一提到智能家居，人们就觉得是富人的产品，实际上并不是那样。我觉得随着社会的发展，智能家居应该做到大众化，普通老百姓也可以享受智能家居带来的便利和优惠。
我们也在做一些工作，让大家认识到，智能家居并不很遥远，就在我们身边，是触手可及的。比如我们现在有邦奇智能家居的样板间向公众开放，每个星期六都会请一些普通业主，甚至90后的年轻人来参观，让他们了解智能家居概念。
新浪地产：除了大众对智能家居了解还不够外，还有哪些阻力会对大众市场的普及造成影响？比如价格？
杜长庆：这个我承认，但应该取决于怎么看待价格，价格基于需要什么样的功能。如果智能家居普及到平民百姓，我觉得我们要定几个基本功能，满足安防、灯光这些基本功能，实际上价格并不是很高。如果要给豪宅打造智能家居，当然非常昂贵。
我觉得智能家居的理念，应该要做到广大老百姓都能接受。至于实际应用多少，根据每个人的个性化需求。我觉得理念才是关键之处。
新浪地产：那邦奇电子的目标市场是什么？
杜长庆：从目前来看，如果以顺行市场趋势来讲，我们的目标市场还是高端市场，因为所谓的中级和初级市场还没有完全成熟和培育好。所谓高端，是指他的应用面非常广，要求非常高，但价格敏感度不是非常高。举例来说，我们做了很多豪宅项目，我们也在很多开发商的高端楼盘里实施了智能家居，比如跟绿城集团、星河湾集团等很多大的开发商都有一些互动及业务上的来往。
我也希望，今后和这些开发商的互动越来越多，智能家居在一些好的开发商的楼盘里都能得到好的使用，这样的话，我们可以共同来推动整个智能家居市场的发展。除了高端市场，我们也要做中级市场和初级市场的培育工作。
新浪地产：对于开发商来讲，您觉得智能家居对于他们的吸引之处在哪？
杜长庆：站在开发商立场上，我不能擅做评论，但现在楼盘竞争非常激烈，大家从开始的规划到建造质量、小区规模、绿化要求、周边设施，可能每个开发商都在精雕细琢，挖空心思——我怎么才能与众不同。在今后来讲，这可能体现在一些功能上，一些内装上。
我相信以后的交楼标准会越来越倾向于装修完的交楼。因为现在很多发达国家是装修完后交楼，我觉得这也是我们国家的一种趋势。基于这一点，我相信开发商也会把交楼标准定得越来越人性化，适合人的居住条件。而智能家居本身就是舒适化，使人的居住环境更加优越的一种产品和理念。
作为开发商来讲，他可能会把这个标准或智能家居这个理念，作为造楼的标准来思考。作为专业从事研发和生产智能家居的厂家，我们有责任有义务把智能家居这个概念，介绍给我们的使用方、平民百姓，让他们体验到智能家居是给他带来舒适、节能、环保的一种概念。
新浪地产：使用者和开发商反馈的情况如何？
杜长庆：我们在这方面有一些收集，但也不能完全代表整个市场的反馈意见。我们在北京三环附近做过一个比较高端的楼盘，总的反馈还是非常好的。但个别来讲，功能太强大，一些老年用户会觉得使用不太方便，所以我们以后开发产品要做到老少皆宜，但整个趋势来讲，大家还是很欢迎的。
新浪地产：您觉得现在在中国的整个智能家居市场处于一个什么样的状态？
杜长庆：我个人认为还处于一个比较初级的阶段，但智能家居这个概念，不管是在市场上或在宣传上来讲，已经存在很多年，但还没真正进入快车道的阶段。
整合可能是下一个最大的趋势
新浪地产：您觉得智能家居现在有哪些创新的可能性？
杜长庆：整合可能是下一个最大的趋势，因为现在很多好产品都各自为政，空调系统是自己独立的系统，安防系统也是独立的系统，照明系统又是独立的系统。很多理念都已经成立，已经实施了，但怎么把这些很好的产品整合在一起，我觉得可能是摆在每一个智能家居厂商面前一个很严肃的课题，谁走在前头，谁能够整合，可能谁就是最后的赢家。
新浪地产：整个中国的智能家居市场，在中国还存在哪些潜力，您觉得还可以挖掘？
杜长庆：我觉得存在巨大潜力。第一部分是人性化的潜力，因为随着人们生活水平的提高，人们对居住品质的需求也会有很大提高，比如我们做的一些高端别墅的业主对他们居住的别墅或环境，要求非常非常高。所以从整个趋势来讲，这是一个大趋势。
第二部分，对开发商来讲，他也想把自己最好的一面提供给使用者，所以开发商也会对自己在这一方面的要求越来越高。
所以从大的趋势来讲，我觉得智能家居是一个非常阳光的一个产业。
新浪地产：邦奇电子中长期的目标分别是什么？
杜长庆：我们的近期目标，是为后期的发展打下基础。中期的目标是希望三个品系能同时得到很好的发展，包括与飞利浦的合作。
另外，刚刚提到智能家居和节能减排，办公室的节能产品，我们可能讨论得少了一点。其实我们这方面的产品也是非常好的。我们通过探头、通过自动感应来完完全全调整办公室的适宜亮度，这个概念已经很老，但实施的产品并不是太多，我们现在这个产品也非常受欢迎，在北京很多中央直属的办公楼都已经进行了应用。反响也非常好。
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