盈创：商业地产选择石材可打破传统
盈创董事长 马义和
新浪地产(微博)：盈创所提供材料项目中，商业地产占了多大的比例？
盈创董事长 马义和：目前大概占我们公司的三分之一。
新浪地产：为什么会占三分之一，因为其他的公司好像在商业地产项目上所占比例都偏小？
盈创董事长 马义和：今年我们这个新的材料，增长速度非常大，在地产项目，规模也比较大，所以产值占的比较高。
新浪地产：您觉得商业地产对材料的需求跟住宅对材料的需求有什么不同？
盈创董事长 马义和：过去我们没有做住宅项目，我们主要做市政工程，比方说剧院、会展这样的一些项目。我想是这样吧，对我们企业来说，商业地产一次性采购的规模比较大一些。住宅比较零散一些。
新浪地产：在材料类型上有什么不同吗？
盈创董事长 马义和：应该从应用的功能来说区别很大。商业地产用不着的材料是外墙，住宅项目外墙现在用我们这种石材还是比较少，一般是选用涂料。
新浪地产：商业地产现在应该是一股热潮，对贵公司而言，存在哪些机会和挑战？
盈创董事长 马义和：我觉得对我们公司应该说现在的机遇蛮大的，因为这个天然的石材现在越来越稀缺，再加上开采这个石材对环境的污染很大，是一种高能耗、高碳、高污染的行业，我们现在研发这种新兴的石材，是一种低能耗的，再加上我们现在这种新兴石材和传统的石材比的话，最大的优点就是强度比传统石材更高，而且又没有辐射，传统的石材有辐射。现在人们对节能、环保的要求越来越高，所以这个对我们公司来说机遇越来越大，一个商业地产项目小一点可能就会用到几万，大一点的都十几万平方，这个蛮吸引人的。
新浪地产：会有哪些项目会比较喜欢用石材做外墙？
盈创董事长 马义和：过去的商业地产外墙基本上都是石材，还没有其他的材料，今天现在有很多的大型的商业地产项目，刚才说了一个是石材的不环保，还有一个很重要的新兴的石材比传统的石材造价更低，这是对他们有很多的吸引力的。一个项目下来采用我们这种新兴的石材把他的档次效果做的更好，当然成本会降低40%—50%，这个业主是很开心的。
新浪地产：为商业地产提供材料应该特别注意哪些问题，商业地产材料选购有什么独特之处？
盈创董事长 马义和：任何一个产品肯定是质量、比方说它的色彩能不能满足设计的要求，然后它的耐久，还有一个很重要的可能还是成本，这些东西只要是质量好，设计师也能够满足设计的要求，价格又合适一般都会受客户的青睐的。
新浪地产：商业地产的材料选购会有什么样的趋势？
盈创董事长 马义和：我觉得现在商业地产的业主接受这些新的东西已经是非常超前的，不一定要用传统的东西，很小块的石材。现在在国外已经没有石材都是很大块分割的块，颜色而且也很非常漂亮，外观也很抢人眼球的那种新的东西，所以说商业地产在选材上面还是满超前的，我们这种石材还是蛮受他们青睐的。
新浪地产：今天的主题是智能、安全、节能，作为材料供应商，您如何看待智能、安全和节能？
盈创董事长 马义和：现在节能方面国家是越来越重视这个事情，所以说这种新的节能材料越来越受到开发商的重视。比方说如果你选用这种高能耗的材料，自己的空调、供电量也会增加，实际上也是很大的一笔运行成本，而且是长期的，我一次性的投入选用这种节能的材料，应该说是长期的收益，所以这些业主都会考虑这个问题。现在这些商业地产很大一部分都是自己持有，自己经营更会考虑这种事情。
新浪地产：在推广这些新产品过程中，有没有遇到过比较难说服的开发商？
盈创董事长 马义和：当然也有，这个我觉得从两个方面说，是一个好的东西，开发商肯定是愿意用的，可能有些时候是我们这些厂家介绍的不够清楚，他们可以没有了解到它的真正的功能或者他有什么好处，我们把这个东西分析透以后，他们还是很容易接受的，我们现在做的几个项目都是这样的，我觉得还是蛮能沟通的。
新浪地产：您觉得这种沟通比较困难和比较容易沟通的开发商，比例大概是多少？
盈创董事长 马义和：不容易沟通的业主很少，关键是你要找对人。
新浪地产：好的，谢谢。
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