深圳房产第一电商启动 招商果岭开创深圳地产营销新纪元
深圳新浪乐居讯 (编辑 戎青青)2011年9月17日，备受地产界关注的深圳第一电商启动仪式暨招商果岭产品发布会在凯宾斯基酒店隆重举行。招商地产总经理贺建亚、易居(博客)(中国)董事会主席周忻(微博)、中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌、深圳市都会城市研究院院长高海燕(微博)等主办方代表及业内知名人士、专家权威、以及媒体代表等逾300人，共同见证了深圳地产行业开启电商时代这一历史性时刻。
作为曾经开创社区综合开发模式和绿色地产的开发商，招商地产此举无疑再次勇立潮头、敢为人先，开创了深圳房地产营销之先河。而作为首个“网上卖房”的项目，招商果岭与新浪乐居合作的电子商务平台，在传统的宣传推广、信息搜索等功能以外，还给购房者提供全方位的网上看房、选房、认购等功能，基本上实现全程网上购房，彻底颠覆了房地产销售的传统模式。不仅极大地降低了交易成本，节省了交易时间，还极大化地实现了信息对称，真正意义上推动了交易过程的公平、公正和公开。
网上售房开创深圳房地产营销新模式
自从今年4月底，潘石屹(微博 博客)开始尝试联手新浪乐居网上售房以来，短短几个月时间，房地产电子商务之风吹遍全国。如今，这股风刮到了南国深圳，这个中国房地产的发祥地。深圳招商果岭项目，将正式启动房产电商、网上卖房。与潘石屹每次几套、十几套试水不同的是，招商果岭将一次性拿出近500套单位，网上卖房。
17日，在深圳房产第一电商的启动仪式上，招商地产总经理贺建亚透露了招商地产这种大胆尝试的初衷。他表示，网上售房是对房地产的营销模式的大胆创新，与时俱进，同时也符合深圳崇尚创新的城市精神，这也是招商地产创新、开拓精神的延续，也非常吻合招商地产一直崇尚的“绿色地产、低碳环保”的企业理念。
"最重要的是，房地产电子商务对整个行业有重要的推动作用。”贺建亚说，房产电商提供了发展商、客户以及社会公众之间全方位真诚交流的这样一个平台。能够向消费者提供更全面、更直接、更及时、更真实的资讯。
他表示，深圳作为一个年轻的城市，非常崇尚创新，创新一直是深圳的之魂，作为一个改革开放前沿的城市，深圳也是房地产的一个发祥地，在深圳第一次尝试电子商务的营销模式，是招商地产对于创新精神和开拓精神的一种延续，也是在中国房地产市场特殊时期对房地产的营销模式进行大胆创新和实践的一种尝试。随着互联网时代的到来以及日渐普及的电子商务，它已经大大改善了我们世人的消费理念和生活模式，应该说传统的房地产营销模式确实到了与时俱进要更好地满足时代的要求和满足消费者的需求。
他说，这次联手新浪乐居一起共同打造电子商务的平台，一方面可以很好地及时地传递房源的信息，方便购房者，可以坐在家里通过网络非常及时地了解项目的这些房源和最新的动态，开发商可以非常清晰地让顾客全方位地了解到所销售的楼盘方方面面的资讯。另一方面满足了目前房地产市场上消费者对房源信息公开透明化的要求。
周忻：房地产电子商务需突破三大瓶颈
会上，中国房产信息集团(微博)董事局联席主席、易居中国董事局主席周忻表示，做房地产电子商务有三大极难克服的瓶颈，而这三大瓶颈新浪乐居电子商务平台已经基本解决。
周忻表示，首先房地产是一个非常特殊的商品，“全世界没有一套完全一模一样的房子”，在电子商务的平台上我卖一个手机、买一瓶矿泉水甚至买一套家具都能够做标准化，但是在房地产行业里很难甚至做不到，房子是一个非标产品又是一个大众产品，怎么样才能把他的信息能够在互联网的平台上能够充分地展示。另外还有信息的真实性问题，互联网上100条二手房的信息90%都是假的。但是，做房地产电子商务既然是交易，每一条信息都必须是负责任的，这是电子商务的第一大难点。
第二大难点是支付，很多人，支付宝的权限是500，1000，买房是几十万、几百万的交易，大额支付成为了电子商务的第二大难点。
第三件事情，房产的电子商务是一个线上和线下结合的过程。周忻透露了和潘石屹合作电子商务的一个小故事：“潘石屹和我合作完以后回到办公室跟销售员开会，当所有的销售员听到说要搞电子商务的时候，第一个反应就是，‘我们明天没饭吃了’，结果老潘告诉大家错了，如果电子商务不能够跟线下结果100%地有机结合的话，房地产电子商务是根本开展不起来的，”
周忻表示，这就是第三个难点。这就是所谓的o2o模式(online to offline)，在中国的互联网行业当中特别是电子商务行业当中，o2o模式是今年最重要的一个词：线上和线下的结合.“这在我们房地产电子商务当中尤为重要。怎么结合？因为房地产是不动产，不像一个手机，你定完以后付完钱以后可以由物流公司送到你这里来，房地产是个不动产，房子不能动，只能人去动，所以就形成了我们电子商务的第三个难点，就是线上和线下结合的问题。 ”
周忻表示，这三个难点的突破，决定了能不能实现房地产电子商务，而新浪乐居已经基本解决这三大瓶颈。
新浪乐居房产电商具有三大独特优势
周忻还表示，要真正做好房地产电子商务，当中最重要的是三个环节，平台环节、导流环节和线下配送的环节，而这都是新浪乐居的优势。
周忻说，电子商务平台是一个工具的平台，是一个营销手段的平台，未来要成为一个真正的平台他需要很强的积累过程，他需要更多的置业者、网民关注、使用这样的一个平台。
“中国有5千多个团购网有上万个电子商务平台，现在最大的成本一个是导流的成本，一个是线下配送的成本。恰恰，这又是新浪乐居的优势，我们有新浪中国最大的门户网站，我们有百度的品牌专区和百度的乐居频道，我们有自己的房地产的专业网站，我们未来还有微博，这是所有的做电子商务企业的人所羡慕的。”
身为中国最大的房地产代理机构易居中国的董事局主席，周忻表示，还掌握着房地产电子商务的线下优势。“我从业这个行业二十年，我们建立了广泛的销售渠道，我们有自己的线下团队，如果需要的话我们可以提供服务。”
周忻最后说，要做好一个电子商务平台还要具备一个条件，100%地开放。
网上卖房不等于抛弃线下环节
事实上，在几天前，招商果岭将试水网上卖房的消息刚一公布，就有很多网友和业内人士提出疑问：“网上卖房是不是就不需要去售楼处了，不需要置业顾问了，不需要线下了？”发布会上，招商地产总经理贺建亚、中国房产信息集团副总裁贺寅宇均表示，这是一种误解，网上卖房一定是线上和线下的充分结合。
贺建亚说，“百闻不如一见，买房最后一定要到售楼处去看和交易，但是这个“百闻”很关键，怎么样百闻，如果你只是以前的传统的方式让他去百闻一定是不充分的，通过电子商务模式，对他最后的“一见”之前的“百闻”有非常大的帮助，这有助于提高交易效率降低交易成本，这是对全社会、全行业都有价值的一件事情。”
贺寅宇表示，电子商务本质还是商务，只是介质电子发生变化。除了充值卡等极少数外，电子商务几乎全部是线上线下的结合，哪怕到网上定花还需要线下的物流。
他说，“区别在于，我们交易的过程当中每一个过程被细分了，这个过程当中有一个片断可能是互联网能够起到最重要的作用的，有一块可能是线下为主，未来可能还是线下。我们拿房产来讲，很多人讲买房子一定会到现场看房子，如果一个楼盘同时开出来有十几种户型的，你有没有看到过有一个人说去现场把十几种户型的房子都看完了？不可能。这时候互联网的展示就起到作用了，在互联网上很轻松地把十几种户型全看完。
房产销售员未来由坐商变行商
贺寅宇表示，在定价环节，互联网也能起到很大作用，“我们在每一种户型定价的时候，哪一种户型定价应该高一点、哪一种应该低一点，除非我们做街头的调研，这个街头的调研他的广泛性还是有问题的，这个情况下面我们前期的市场调研互联网就能够起到很大的作用。”
贺寅宇总结说，我们把整个房产交易的环节如果拉开的话，你会发现有一些环节在电子商务能够起到很大的作用，但是有一些还是继续保留在线下。但是对于我们线下的工作人员来讲的话，可能我们的工作性质和原来就会发生一些变化，讲得更实在一点，如果拿二手房举例子，原来二手房的经纪人是坐商，坐着等电话、坐着客户上门，现在变成了行商，他要到网上找房源到网上找客户。慢慢未来可能新房的销售员也会由坐商变成行商，这个职位永远存在，只是他的工作性质、他的工作方法发生了变化。
标志着中国房地产走上创新转型之路
会上，中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌也发表了精彩致辞，他认为房产电商的出现，意味着中国房地产开始进入创新转型期。
他表示，目前中国房地产也在讨论转型和创新的问题，在产品创新当中更多地看到了企业家把市场细分、把产品做好，做得更加绿色，但是却很少讨论服务产品。其实房地产给居民提供的不仅仅是物质产品还有服务产品，就是在购买、居住过程当中，如何使我们的居民享受到服务产品，如何通过服务产品的创新来创造更多的财富，满足社会更多的需求。
他认为，目前来说全国的房地产的交易是比较低迷的，特别在我们限购的城市迎来了销售的瓶颈，实际上从某种意义上讲我们的创新、我们的转型有时候是逼出来的，市场环境逼得我们创新和转型，就看我们的企业家谁能够抓住这个点。
招商果岭项目介绍
招商走进大前海开发
从蛇口到大前海，招商地产再次改变湾区。招商局从27年前进入蛇口打响开山填海的第一炮，深圳的改革开放的第一炮，而从招商果岭开始，招商走进了大前海的开发，再一次将改变湾区。
根据大前海片区规划，将有15平方公里的开发区跟香港来合作，招商局这里面有3.9平方公里的土地，将近占1/4的面积，未来是招商地产的发展一个热点地区。这个片区周边的配套在逐渐地完善，而且前海片区将约有150万平米的写字楼、酒店，招商果岭这个项目所在的碧海湾片区就是前海中心区的配套服务片区，未来会给整个的前海片区作为配套，交通是非常便利，有“海、陆、空”包括地铁，全方位地一个区域。
这个项目是招商地产继招华曦城这个项目以来在宝安区最新开发的一个作品。
靠近碧海高尔夫及众多公园
在深圳260公里的海岸线上有屈指可数的高尔夫景观资源的不多，此前拥有此类资源的几乎全部都是著名的豪宅项目。而招商果岭，毗邻碧海湾高尔夫球场
据了解，招商果岭花园位于宝安碧海中心区，毗邻碧海湾高尔夫球场，占地面积约4万平方米，由6栋30-33层左右高层组成，住宅面积约14.9万平方米项目。西面是深圳260公里海岸线唯一滨海高尔夫——碧海湾高尔夫，同时也是深圳关外距离市区最近，且唯一一个18洞灯光球场。另外碧海湾公园、铁仔山公园、西乡体育公园，三大公园环抱左右，背山观海，与高尔夫相邻，如此得天独厚的优势景观资源，可以说整个深圳都绝无仅有。
88平可做三房两厅两卫
据悉，招商果岭一共1696多套房源，全部为非拼合户型，所有单位均为单一房产证。户型方面，招商·果岭也将会成为片区内功能完备、实用性及附加值高的类似户型。另外，东南亚风情园林、开放式主题广场、近万平米的风情商业街都是片区内唯一的。而值得注意的是，作为深圳第一电商，招商果岭本次共将拿出464套房源网上开卖。
据悉，招商果岭一期是两梯四户的。面积从50几平米到120平米，没有合拼户型。
据了解，招商果岭户型的特点是非常方正、使用率非常高，基本上是n+1户型，88平米的房子可以做到三房两厅两卫。不少单位还有很好的高尔夫的景观，有附送的大阳台，入口处都有玄关还有衣帽间。
小户型50多平米能够做到两房两厅一个卫生间，而且进门也有玄关和衣柜。
精装修按高档住宅配置
据了解，招商果岭是精装修交楼，而且交楼标准使用了很多高质量的品牌产品。
招商果岭项目总经理王舒夏表示：“精装修方面我们做了大量的工作。样板房可能在本周末就会对大家隆重开放，这里边精装修里面的内容都是货真价实的，从入口的玄关的柜子到地面的大理石，到卫生间的汉斯格雅的五金洁具，还有史丹利的衣柜，所有的都是按照高档的住宅来进行配置，厨房和卫生间全部都是装修好的，用的包括里面的厨具都是配置到位的，空调也包含在里面。”
