周忻：房地产电子商务需突破三大瓶颈

　　会上，中国房产信息集团(微博)董事局联席主席、易居中国董事局主席周忻表示，做房地产电子商务有三大极难克服的瓶颈，而这三大瓶颈新浪乐居电子商务平台已经基本解决。

　　周忻表示，首先房地产是一个非常特殊的商品，“全世界没有一套完全一模一样的房子”，在电子商务的平台上我卖一个手机、买一瓶矿泉水甚至买一套家具都能够做标准化，但是在房地产行业里很难甚至做不到，房子是一个非标产品又是一个大众产品，怎么样才能把他的信息能够在互联网的平台上能够充分地展示。另外还有信息的真实性问题，互联网上100条二手房的信息90%都是假的。但是，做房地产电子商务既然是交易，每一条信息都必须是负责任的，这是电子商务的第一大难点。

　　第二大难点是支付，很多人，支付宝的权限是500，1000，买房是几十万、几百万的交易，大额支付成为了电子商务的第二大难点。

　　第三件事情，房产的电子商务是一个线上和线下结合的过程。周忻透露了和潘石屹合作电子商务的一个小故事：“潘石屹和我合作完以后回到办公室跟销售员开会，当所有的销售员听到说要搞电子商务的时候，第一个反应就是，‘我们明天没饭吃了’，结果老潘告诉大家错了，如果电子商务不能够跟线下结果100%地有机结合的话，房地产电子商务是根本开展不起来的，”

　　周忻表示，这就是第三个难点。这就是所谓的o2o模式(online to offline)，在中国的互联网行业当中特别是电子商务行业当中，o2o模式是今年最重要的一个词：线上和线下的结合.“这在我们房地产电子商务当中尤为重要。怎么结合？因为房地产是不动产，不像一个手机，你定完以后付完钱以后可以由物流公司送到你这里来，房地产是个不动产，房子不能动，只能人去动，所以就形成了我们电子商务的第三个难点，就是线上和线下结合的问题。 ”

　　周忻表示，这三个难点的突破，决定了能不能实现房地产电子商务，而新浪乐居已经基本解决这三大瓶颈。

　　新浪乐居房产电商具有三大独特优势

　　周忻还表示，要真正做好房地产电子商务，当中最重要的是三个环节，平台环节、导流环节和线下配送的环节，而这都是新浪乐居的优势。

　　周忻说，电子商务平台是一个工具的平台，是一个营销手段的平台，未来要成为一个真正的平台他需要很强的积累过程，他需要更多的置业者、网民关注、使用这样的一个平台。

　　“中国有5千多个团购网有上万个电子商务平台，现在最大的成本一个是导流的成本，一个是线下配送的成本。恰恰，这又是新浪乐居的优势，我们有新浪中国最大的门户网站，我们有百度的品牌专区和百度的乐居频道，我们有自己的房地产的专业网站，我们未来还有微博，这是所有的做电子商务企业的人所羡慕的。”

　　身为中国最大的房地产代理机构易居中国的董事局主席，周忻表示，还掌握着房地产电子商务的线下优势。“我从业这个行业二十年，我们建立了广泛的销售渠道，我们有自己的线下团队，如果需要的话我们可以提供服务。”

　　周忻最后说，要做好一个电子商务平台还要具备一个条件，100%地开放。