罗浮宫张家友:坚持创新 满足个性化需求
精装修由于其便捷、环保的等优势，将成为我国房地产开发的一大趋势，随之而来的则是与房地产息息相关的家居业在渠道、营销、流通等方面的相应改变。谁能最先调整好步伐与市场趋势一致，谁才能在变化中占取先机。新浪地产(微博)以“精装修时代，瓷砖企业如何赢得市场？”为主题采访了罗浮宫事业部总监张家友，对精装修时代瓷砖企业如何更好地发展进行了一番探讨。
合杰世家罗浮宫事业部总监张家友
新浪地产：如何看待2011年陶瓷行业的变化？针对这个变化，贵公司采取了哪些方式应对？
罗浮宫张家友：出于房地产市场的持续低迷，以及限购政策的出台，而从市场表现来看，零售的份额两级分化趋于严重，从我们现在操作的一线城市来看更加明显，高、低端产品的两极分化会加剧，高端产品的份额加大，主要体现在与开发商的合作中豪宅、别墅等高端住宅的对高端瓷砖产品的需求会增加；低端产品主要面向工程项目、二手房改装、翻新等，随着一线城市限购的作用逐步体现，以及将要开始的二三线城市的限购政策，住宅建设放缓是必然的，无论是零售还是工程，我们所面对的市场进一步萎缩；而二三线城市的上量以及二次装修的市场加大，那么相应的与之配套的较为低端的产品份额相应增大。但是整体来说总量是下降的，陶瓷行业未来是拼自身实力、拼企业长远发展能力的时候。作为仿古砖业内生产实力、研发能力较强的企业，我们将会把更多的精力放在高端瓷砖产品的开发上，通过引进最先进的设备以及生产技术推进公司在高端精装修市场的份额。坚持走个性化、高端化的路线，进行产品结构的调整，坚持创新和品牌提升。
新浪地产：2011年贵公司在工程渠道的拓展计划如何？有没有特别的针对方案和措施？
罗浮宫张家友: 2011年在工程渠道的拓展上，我们作为转型的一年，将尝试开发生产更多的，稀缺石材类替代产品，并主攻高端精装修房设计的需求，贴近高端房地产的设计风尚，目前新增一条生产线以及引入意大利最新喷墨设备，已经投入使用，未来会有更多的配套产品适应高端需求。
新浪地产：精装修是未来的一个大趋势，供应商加强与房地产开发商的合作必不可少。对此贵公司做了哪些工作，取得了哪些成效？
罗浮宫张家友：精装修的房产项目大部分是期房，很多业主在选择的时候，对于楼盘最直观的感受就是楼盘的样板间，样板间可以说是一个楼盘的名片，而样板房做的好不好直接影响到客户对房子的选择，随着调控的深入，房地产开发商之间的竞争也越来越激烈，使用的基础材料做出的效果将是样板房的首要考虑，而业主后期的需求也将参照样板房，目前我们会将部分工程精力放在样板房的跟进上，通过样板房这把钥匙打入精装修市场，尤其是高端楼盘的精装修。
新浪地产：精装修时代，供应商之间的竞争非常激烈，都希望能与开发商建立更好的合作。但房地产开发商的数量毕竟有限，您认为贵公司具备哪些优势在激烈的竞争中脱颖而出？
罗浮宫张家友：从这几年和开发商的合作经历来看，我们正在逐步精力一个以“价格比”取胜到以“性价比或者直观的效果比”取胜的过程，刚开始的时候我们用低价比打动开发商，在同等条件下，满足开发商的需求的同时，我们给出价格最低的产品，所以在竞争上也非常激烈，可以说利润压到很低，也催生出大量的“私抛厂”、“山寨产品”，可以说你现在在佛山看到的牌子可能有一半以上是次生品牌或者贴牌厂的品牌，现在的供应商竞争是个优胜劣汰的过程，我们具备强大的生产研发能力，只要坚持我们的特色走下去，我相信我们是笑到最后的企业之一。
新浪地产：在与开发商的合作过程中，您认为开发商更注重的是什么？
罗浮宫张家友：应该说，前几年更多的关注是价格，订好花色，你的价格低，符合规定，那么你的胜算就较大；但是也造就了很多拿不出手的精装修，可以说很多精装修的房子，业主买回去是不满意的。很多业主进行二次装修，这样反而造成了更大的浪费；但是这是前几年的市场状况决定的，房子不愁卖，很多房子买来闲置、升值，所以很多人不会注意其功能性，但是随着市场调控，我们发现在我们零售渠道二手房重装的客户多了，而且不是简单的改动，很多是整体重装，很多是06年以后的房子，可以说这个时期房子的装修保质期很短；但市场角色逆转时，开发商将会更注重品质、装修效果、业主需求；而且我认为未来的精装房将既能体现在满足大众需求上，更要满足细化的个性化的需求。这样就需要我们提供更多的、具备良好品质的、又能满足个性化需求的产品。
新浪地产：您觉得瓷砖企业在与开发商的工程合作上需要注意哪些问题？
罗浮宫张家友：第一，把握开发商的真正需求。第二，把握开发商的未来需求趋势。上半年，罗浮宫参加了“中国饭店业2011年采购年会”会上有个主题“引领绿色设计、营造低碳空间”；我们现在开发很多替代石材的产品，迎合这种需求，并且加紧在生产环节的改进，降低能耗，也在成本上做到节约，进一步满足开发商的需求。
新浪地产：此前与哪些开发商有过工程合作？合作楼盘名称是什么？合作的产品主要是什么？
罗浮宫张家友：此前主要是合作一些商业地产的项目，比如像高端酒店、饭店等工程，另外参与一些形象工程比如2010上海世博会欧洲联合馆项目等；近期在高端别墅楼盘的样板房项目上也在持续突破，像碧桂园今年的一些别墅项目均采用了我们的产品。
新浪地产：向开发商推荐贵公司的哪些瓷砖产品(附图)？产品适合哪一类的户型？(如小户型住宅、科技住宅、绿色住宅、大户型豪宅)产品的特点是什么？
罗浮宫张家友：今年我们主推的第二代全抛釉大理石砖，引进意大利喷墨设备，主要花色依据稀缺珍品大理石，适合大户型、豪宅别墅样板房的使用，比如我们的“波西米亚”系列“意大利木纹”系列“阿曼米黄”系列、花色上达到大理石的效果，但是在实际使用上又规避了大理石的一些缺点，可以说目前喷墨技术的应用以后，罗浮宫全抛釉大理石进一步接近了大理石，是一系列可以引领业界产业风向的产品。特别适合开发商高端精装修户型的应用！
