来源：中国太阳能产业联盟网

　　营销活动需要内容的魅力表现

　　在营销活动需要足够的优惠力度中，阐述的是大型主题营销活动在活动优惠力度方面要表现得有吸引力。但是，太阳能经销商具体采用什么优惠内容，既能够体现活动大力度的优惠，又能够使优惠内容丰富且极具吸引力呢？这就是第三节要解决的内容。我们还是先来看看广大太阳能经销商在操作促销活动时，在活动内容的表现情况——正如前文所述，很多太阳能经销商所举办的促销活动，多是产品九折或者送些赠品，除此以外，几乎难有其他内容。这就是现实。

　　看看大型主题营销活动在活动优惠内容的魅力表现要求吧。显然，大型主题营销活动的内容表现要极具魅力，但需要根据经销商、产品、市场竞争等实际情况来确定。建议太阳能经销商在确定优惠内容时，可以从以下几个方面去思考、计算和确定。具体如下：

　　第一、单一优惠和综合优惠。这需要根据经销商、产品、市场竞争等实际情况来确定，其中一种方式是只采用一种优惠方式，例如产品价格折扣优惠幅度大，如七折优惠、六折优惠甚至更低的优惠，由于太阳能产品价格比较高且利润也偏高，这一种优惠方式是可采取的；另一种方式则是设置多种优惠方式，例如折扣优惠、现金补贴、精美礼品、服务延期等综合优惠方式，这种方式是有多种优惠内容，虽然每种优惠内容的优惠幅度并不大，但是累加起来则为大优惠，从而获得广大消费者的关注与追捧。太阳能经销商可以根据自己的实际情况来决定采用哪一种优惠方式。

　　第二、重点优惠与辅助优惠。为了使优惠内容显得丰富多彩，以及有效地吸引广大消费者的关注和参与，并且实现红火的销售业绩，太阳能经销商需要在控制好成本与利润的前提下，选择一至二种优惠内容作为重点优惠内容，以便足够打动广大消费者的芳心，同时再选择一至二种优惠内容作为辅助优惠内容，为消费者确定购买增添保险系数。显然，只要太阳能经销商将此处理好，广大消费者就会乐呵呵的，非常乐意参与其活动，快速的实现对太阳能产品的购买。

　　第三、以巨奖为主体的优惠。目前，全国乡镇的居民虽然都是散落的居住，但很容易组织起来，尤其有大型主题营销活动，往往一个小时就可以将整个村的居民都聚集在一起。与此同时，乡镇居民又热衷于抽奖活动。根据这一情况，乡镇经销商若举办大型主题营销活动，则可以以一个乡镇或者一个村为单位，进行以抽巨奖为主体的形式展开，也是非常好的一种形式。而且，这种形式可以在一个地方反复分期的展开，使之达到更好的销售效果。目前，沈海中老师协助多家太阳能企业和太阳能经销商在乡镇市场展开了业绩卓著的巨奖为优惠主体的大型主题营销活动。这种优惠活动方式是值得农村太阳能经销商采用的。

　　第四、精美礼品辅助的优惠。单纯赠送礼品，例如送个高压锅、电风扇、床上用品、食用油等礼品，一般难以吸引更多的消费者来参与其活动。但是，当太阳能经销商制定了足够份量的主体重点优惠内容，再辅以实用的赠品，如上面所说的礼品，则消费者更喜欢。事实证明：很多消费者之所以决定选择我们的产品，很大的原因就是因为我们比竞争对手多了这一实用的赠品。

　　第五、辅助现金补贴的优惠。辅助现金补贴是针对家电下乡非中标的太阳能产品而进行的。因为终端火爆销售专家、《经销商红火销售制胜系统》创始人沈海中老师在多个省的农村市场发现，很多农民朋友对国家补贴这一点是非常看重的。

　　虽然国家补贴只有13%，如一台销售价格为3000元的太阳能热水器产品，其补贴金额为390元，而且还要等好几个月才能兑现。这390元，对于城里人而言，可能一餐饭钱都不够，或者一条中华烟抑或一条芙蓉王烟，就把它消灭光了。

　　但是，对于农村朋友来说，这390元钱可不是小钱，而是大钱，用途广阔。例如买油、买洗衣粉、买衣服、去亲戚或村上朋友家喝喜酒、给外甥或侄子包红包，等等，综合使用都可以用上三、四个月，甚至大半年。由此可见，这个补贴是农民朋友非常看重的，毕竟他们赚钱不容易，能够省五毛就会省五毛，现在能够省390元，算是很大的一笔款子了。鉴于这种情况，对于家电下乡非中标的太阳能产品而言，为了实现更好的销售，其经销商也可以在大型主题营销活动中设置专项的现金补贴资金，即购买本太阳能产品，可获得多少的现金补贴，可使农民朋友立马节省这笔费用。这样，农村消费者就会非常的乐意。

　　通过以上分析，太阳能经销商应该明白：为什么自己所操作的促销活动很难吸引广大消费者的参与，其中一个原因就是优惠内容不丰富又缺乏吸引力。因此，太阳能经销商要成功操作大型主题营销活动，就要在优惠内容表现方面下足功夫，由此更好的满足广大消费者的需求，吸引他们热情的参与，从而实现优良甚至红火的活动销售业绩。